مورد قضبان الرأس

نشطت في سوق أدوات التثبيت منذ عام ١٩٩٥، وأصبحت موردًا رئيسيًا لعملاء سلسلة توريد أدوات التثبيت القياسية. لا يقتصر توريدها على قطاع البناء فحسب، بل يشمل أيضًا قطاعات أخرى مثل الهندسة الميكانيكية والكهربائية والمدنية.
بدأت كشركة فردية مع مالكها ستيفان فالينتا، ونمت الشركة تدريجيًا حتى وصلت إلى ما هي عليه اليوم. يعلق ستيفان: "لم نبدأ التطوير فعليًا إلا في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، عندما قررنا البدء في إنتاج قضبان ملولبة نظرًا لقلة هذه القضبان في سوق جمهورية التشيك."
سرعان ما أدركت شركة فالنتا أن هناك منافسة أكبر ولاعبين أكبر عندما يتعلق الأمر بقضبان الخيوط القياسية، لذلك، مع وضع ذلك في الاعتبار، قرروا فقط التداول في النطاق القياسي من قضبان الخيوط والتركيز على قضبان الخيوط المتخصصة. حيث أنها تقع، فهي أكثر تنافسية.
نستورد عددًا كبيرًا من قضبان الخيوط القياسية، ونتخصص في إنتاج أنواع أخرى من قضبان الخيوط، مثل 5.6، 5.8، 8.8، 10.9، و12.9، بالإضافة إلى قضبان خيوط خاصة، مثل المغازل شبه المنحرفة، وقطع الخيوط والقطع المسحوبة، بالإضافة إلى أقطار وأطوال أكبر، كما أشار ستيفن. وأضاف: "وجدنا أيضًا أن عملاءنا يفضلون استخدام مواد الطحن الأوروبية في هذه القضبان الخيوطية الخاصة، ويشترطون أن تكون المنتجات حاصلة على شهادات الجودة. لذا، يُعد هذا مجالًا ناجحًا للغاية بالنسبة لنا".
بالنسبة للقضبان الملولبة، تستخدم فالنتا عملية دحرجة الخيوط، لما لها من مزايا عديدة، منها زيادة القوة بفضل التشكيل البارد، وقيم خشونة سطح ممتازة، ودقة أبعاد عالية. ويشير ستيفان: "ضمن إنتاجنا، نقدم خدمات دحرجة الخيوط، والقطع، والثني، والسحب البارد، والتصنيع باستخدام الحاسب الآلي، مما يُمكّننا من تلبية احتياجات عملائنا. كما يُمكننا التعاون مع العملاء لتوفير خدمات التخصيص إذا لم يجدوا ما يحتاجونه ضمن منتجاتنا".
تستطيع شركة فالنتا توريد قضبان ملولبة من مواد متنوعة، من الفولاذ منخفض الجودة إلى السبائك عالية القوة والفولاذ المقاوم للصدأ، وتتراوح أحجام إنتاجها عادةً بين بضع قطع كبيرة وطلبات بعشرات الآلاف. ويؤكد ستيفان: "نحن فخورون جدًا بقدراتنا التصنيعية، وقد نقلنا مؤخرًا الإنتاج إلى مصنع جديد بمساحة 4000 متر مربع يقع بجوار مصنعنا الحالي. وهذا يتيح لنا مساحة أكبر لزيادة طاقتنا الإنتاجية لتلبية احتياجات عملائنا بشكل أسرع".
بينما يُشكّل التصنيع ثلث مبيعات فالنتا، تُشكّل مبيعات المنتجات القياسية ثلثي أعمالها. تشمل مجموعة المنتجات الأساسية التي تُقدّمها فالنتا أدوات التثبيت القياسية، مثل البراغي، والمسامير، والصواميل، والغسالات، والقضبان الملولبة، بالإضافة إلى موصلات الخشب، وقضبان الربط، ومكونات الأسوار، والصواميل. يوضح ستيفان: "نستورد معظم منتجاتنا المُطابقة لمعايير DIN من آسيا. لدينا شراكات متينة مع موردينا، ونُجري فحصًا دوريًا لجودة منتجاتنا وعمليات التصنيع التي نستخدمها".
لضمان جودة المنتج بشكل أكبر، يستثمر فالنتا باستمرار في معدات إنتاج متطورة ونظام إدارة جودة. كما زوّد المختبر بأجهزة لإجراء اختبارات الصلابة، والقياسات البصرية، وأجهزة مطياف الأشعة السينية، وقياسات الاستقامة. قال ستيفن: "عندما بدأنا إنتاج القضبان الملولبة، كنا ملتزمين بضمان أعلى جودة، ليس فقط في منتجاتنا، بل أيضًا في وارداتنا".
سُلِّط الضوء على هذه المسألة قبل بضع سنوات عندما ظهرت عدة حالات لقضبان ملولبة غير قياسية (بزاوية ميل خاطئة) في السوق. وأوضح ستيفن: "لقد خلق هذا مشكلة حقيقية في السوق، لأن المنتج الأرخص قلل هوامش الربح ولكنه لم يلبِّ المعايير". وأضاف: "يتطلب المعيار استخدام خيوط بزاوية 60 درجة، وبغض النظر عمّا نستورده أو نصنعه، فإننا نسعى لتحقيق ذلك. الخيوط في المنتجات غير المطابقة للمواصفات بزاوية حوالي 48 درجة، مما يجعلها أرخص بنحو 10% من السعر القياسي".
تابع ستيفن: "لقد خسرنا حصتنا السوقية نتيجة انجذاب العملاء لانخفاض الأسعار، لكننا تمسكنا بقيمنا. وقد كان هذا في صالحنا في النهاية، حيث تلقى العملاء الذين انجذبوا لانخفاض الأسعار شكاوى من العملاء حول جودة قضبان التوصيل الملولبة وعدم ملاءمتها للغرض. تواصلوا معنا مجددًا كمشترين، واحترموا قرارنا بالعمل على تحسين الجودة. الآن، لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من هذه المنتجات في السوق، لأن المشترين أصبحوا أكثر وعيًا بالوضع وعواقبه، ولكن لا تزال هناك حالات تظهر فيها منتجات رديئة الجودة. نرفض منافسة المنتجات منخفضة الجودة، لذلك نوضح الفرق ونترك للمشتري اتخاذ القرار الصحيح."
بفضل التزامها بالجودة والإنتاج المتخصص وتنوع المنتجات، رسّخت فالنتا مكانتها في السوق، حيث تُباع أكثر من 90% من منتجاتها لعملائها في جميع أنحاء أوروبا. ويشير ستيفان إلى أن "كوننا في جمهورية التشيك، فنحن عمليًا في قلب أوروبا، ما يُمكّننا من تغطية العديد من الأسواق المختلفة بسهولة بالغة". ويضيف: "قبل عشر سنوات، كانت الصادرات تُشكّل حوالي 30% من المبيعات، لكنها الآن تُشكّل 60%، وهناك مجال لمزيد من النمو. أكبر أسواقنا هي جمهورية التشيك، ثم الدول المجاورة مثل بولندا وسلوفاكيا وألمانيا والنمسا وغيرها. لدينا أيضًا عملاء في قارات أخرى، لكن نشاطنا التجاري الرئيسي لا يزال في أوروبا".
واختتم ستيفان قائلاً: "مع مصنعنا الجديد، أصبح لدينا مساحة إنتاج وتخزين أكبر، ونسعى لزيادة سعتنا لتوفير مرونة أكبر في الطلبات وتقليل فترات التسليم. وبسبب جائحة كوفيد-19، أصبح من الممكن الآن شراء آلات ومعدات جديدة بأسعار تنافسية، وانخفضت انشغالات المهندسين والمصممين، لذا ننتهز هذه الفرصة لإشراكهم بشكل أكبر في العمليات التي نستخدمها وكيفية تحسين أعمالنا. نتطلع إلى مواصلة نمو شركتنا، وتزويد عملائنا بالمنتجات والخدمات والجودة التي يتوقعونها من فالنتا."
انضم ويل إلى مجلة Fastener + Fixing في عام 2007 وقضى السنوات الخمس عشرة الماضية في تغطية كل جانب من جوانب صناعة أدوات التثبيت، وإجراء مقابلات مع شخصيات رئيسية في الصناعة وزيارة الشركات الرائدة والمعارض التجارية في جميع أنحاء العالم.
يتولى ويل إدارة استراتيجية المحتوى عبر جميع المنصات وهو من المدافعين عن المعايير التحريرية العالية التي تشتهر بها المجلة.