актыўна працуе на рынку крапежных дэталяў з 1995 года, стаўшы важным пастаўшчыком для кліентаў у ланцужку паставак стандартных крапежных дэталяў. Пастаўка не толькі для будаўнічай галіны, але і для іншых галін, такіх як машынабудаванне, электратэхніка і грамадзянскае будаўніцтва.
пачыналася як індывідуальнае прадпрыемства з уладальнікам Стэфанам Валента, паступова развіваючы бізнес да таго, чым ён з'яўляецца сёння. Стэфан каментуе: «Мы фактычна не пачалі распрацоўку да 2000-х гадоў, калі вырашылі пачаць вытворчасць стрыжняў з разьбой, таму што на рынку Чэхіі было не так шмат стрыжняў з разьбой».
Valenta хутка зразумеў, што ў стандартных стрыжнях з разьбой больш канкурэнцыі і больш буйных гульцоў, таму, маючы гэта на ўвазе, яны вырашылі проста гандляваць стандартным асартыментам стрыжняў з разьбой і засяродзіцца на нішавых стрыжнях з разьбой. дзе ён размешчаны, ён больш канкурэнтаздольны.
"Мы імпартуем вялікую колькасць стандартных стрыжняў з разьбой і спецыялізуемся на вытворчасці іншых марак стрыжняў з разьбой, такіх як 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 і 12.9, а таксама спецыяльных стрыжняў з разьбой, такіх як трапецападобныя шпіндзелі. Рэзьбавыя і цягнутыя дэталі, а таксама большага дыяметра і даўжыні", - адзначыў Стывен. "Мы таксама выявілі, што для гэтых спецыяльных стрыжняў з разьбой кліенты таксама аддаюць перавагу выкарыстоўваць еўрапейскія фрэзерныя матэрыялы і патрабуюць, каб прадукцыя была сертыфікавана на якасць. Такім чынам, гэта вельмі паспяховая сфера для нас".
Для разьбовых стрыжняў Valenta выкарыстоўвае працэс накаткі разьбы, паколькі ён выявіў шмат пераваг, у тым ліку павышаную трываласць за кошт халоднай фармоўкі, вельмі добрыя паказчыкі шурпатасці паверхні і высокую дакладнасць памераў. «У рамках нашай вытворчасці мы можам забяспечыць накатку разьбы, рэзку, гнуткую, халодную выцяжку і апрацоўку з ЧПУ, што дазваляе нам задаволіць патрэбы нашых кліентаў», — адзначае Стэфан. «Мы таксама можам працаваць з кліентамі, каб наладзіць іх, калі яны не могуць знайсці тое, што ім трэба ў нашым партфоліо».
Valenta можа пастаўляць стрыжні з разьбой з розных матэрыялаў, ад нізкагатунковых сталей да высокатрывалых сплаваў і нержавеючай сталі, з тыповымі аб'ёмамі вытворчасці ад некалькіх буйных дэталяў да заказаў у дзясяткі тысяч. «Мы вельмі ганарымся нашымі вытворчымі магчымасцямі і нядаўна перанеслі вытворчасць на новую фабрыку плошчай 4000 квадратных метраў, размешчаную побач з нашай існуючай фабрыкай», — падкрэслівае Стэфан. «Гэта дае нам больш магчымасцей для павелічэння магутнасці, каб мы маглі хутчэй задавальняць патрэбы кліентаў».
У той час як вытворчасць складае адну траціну продажаў Valenta, продажы стандартнай прадукцыі па-ранейшаму складаюць дзве траціны бізнесу. Асартымент асноўнай прадукцыі, прапанаванай Valenta, уключае стандартызаваныя крапежныя элементы, такія як шрубы, балты, гайкі, шайбы, разьбовыя стрыжні, а таксама драўляныя злучальнікі, сцяжкі, кампаненты агароджы і гайкі. «Мы імпартуем большую частку нашай прадукцыі стандарту DIN з Азіі, — тлумачыць Стэфан. «Мы маем вельмі добрыя партнёрскія адносіны з нашымі пастаўшчыкамі і рэгулярна правяраем якасць нашай прадукцыі і вытворчыя працэсы, якія мы выкарыстоўваем».
Каб яшчэ больш гарантаваць якасць прадукцыі, Valenta пастаянна інвесціруе ў сучаснае вытворчае абсталяванне і сістэму менеджменту якасці. Ён таксама абнавіў лабараторыю машынамі, якія могуць выконваць тэсты на цвёрдасць, аптычныя вымярэнні, рэнтгенаўскія спектрометры і вымярэнні прамалінейнасці. «Калі мы ўпершыню пачалі вырабляць шпількі з разьбой, мы імкнуліся забяспечыць найвышэйшую якасць не толькі таго, што мы вырабляем, але і таго, што імпартуем», — сказаў Стывен.
Гэта было падкрэслена некалькі гадоў таму, калі на рынку з'явілася некалькі асобнікаў нестандартнай разьбы (няправільны крок). «Гэта стварыла сапраўдную праблему на рынку, таму што больш танны прадукт зніжаў маржу, але не адпавядаў стандартам», - растлумачыў Стывен. "Стандарт патрабуе 60-градусных нітак, і незалежна ад таго, што мы імпартуем або вырабляем, мы імкнемся да гэтага. Ніткі на неспецыфікаваных прадуктах складаюць каля 48 градусаў, што робіць іх прыкладна на 10% таннейшымі за стандартную цану".
Стывен працягнуў: "Мы сапраўды страцілі долю рынку, таму што кліенты былі прыцягнуты больш нізкімі коштамі, але мы прытрымліваліся нашых каштоўнасцей. У рэшце рэшт гэта спрацавала на нашу карысць, паколькі кліенты, якіх прыцягнулі больш нізкія цэны, атрымлівалі скаргі ад кліентаў. наконт якасці стрыжняў з разьбой і іх неадпаведнасці гэтай мэты. Яны зноў звярнуліся да нас як да пакупнікоў і паважалі наша рашэнне працаваць над паляпшэннем якасці. Зараз на рынку вельмі мала такіх прадуктаў, паколькі пакупнікі больш дасведчаныя аб сітуацыі. і наступствы, але ўсё ж бываюць выпадкі, калі выходзіць такая няякасная прадукцыя, мы адмаўляемся ад канкурэнцыі з няякаснай прадукцыяй, таму паказваем розніцу і дазваляем пакупніку прыняць правільнае рашэнне».
Дзякуючы прыхільнасці да якасці, нішавай вытворчасці і асартыменту, Valenta зарэкамендавала сябе на рынку: больш за 90% сваёй прадукцыі прадаецца кліентам па ўсёй Еўропе. «Знаходзячыся ў Чэхіі, мы знаходзімся практычна ў цэнтры Еўропы, таму можам вельмі лёгка ахопліваць розныя рынкі», — адзначае Штэфан. "Дзесяць гадоў таму экспарт складаў каля 30% продажаў, але цяпер ён складае 60%, і ёсць магчымасць для далейшага росту. Наш самы вялікі рынак - гэта Чэхія, а затым суседнія краіны, такія як Польшча, Славакія, Германія, Аўстрыя і іншыя. Мы таксама маем кліентаў на іншых кантынентах, але наш асноўны бізнес усё яшчэ знаходзіцца ў Еўропе ".
Стэфан робіць выснову: "З нашым новым заводам у нас больш вытворчых і складскіх памяшканняў, і мы хочам павялічыць магутнасці, каб забяспечыць большую гібкасць заказаў і скараціць тэрміны выканання. З-за Covid-19 новыя машыны і абсталяванне цяпер можна набыць па канкурэнтаздольным цэнах, а інжынеры і дызайнеры менш занятыя, таму мы карыстаемся гэтай магчымасцю, каб прыцягнуць іх да большага ўдзелу ў працэсах, якія мы выкарыстоўваем, і як мы можам аптымізаваць наш бізнес. Мы з нецярпеннем чакаем далейшага росту як кампаніі і прадастаўлення кліентам прадукты, паслугі і якасць, якіх яны чакаюць ад Valenta».
Уіл далучыўся да часопіса Fastener + Fixing у 2007 годзе і апошнія 15 гадоў займаўся асвятленнем усіх аспектаў індустрыі крапежных вырабаў, браў інтэрв'ю ў ключавых дзеячаў галіны і наведваў вядучыя кампаніі і выставы па ўсім свеце.
Уіл кіруе стратэгіяй кантэнту на ўсіх платформах і з'яўляецца абаронцам вядомых высокіх рэдакцыйных стандартаў часопіса.
Час публікацыі: 30 чэрвеня 2023 г
