е активна на пазара на крепежни елементи от 1995 г., превръщайки се във важен доставчик за клиентите във веригата за доставка на стандартни крепежни елементи. Доставки не само за строителната индустрия, но и за други индустрии като машиностроене, електротехника и гражданско строителство.
започва като еднолично дружество със собственик Стефан Валента, като постепенно разраства бизнеса до това, което е днес. Стефан коментира: „Всъщност не започнахме разработка до 2000-те години, когато решихме да започнем да произвеждаме резбови пръти, защото нямаше много резбови пръти на пазара на Чешката република.“
Valenta бързо разбра, че има повече конкуренция и по-големи играчи, когато става дума за стандартни резбови пръти, така че имайки предвид това, те решиха просто да търгуват със стандартната гама резбови пръти и да се съсредоточат върху нишовите резбови пръти. където се намира, той е по-конкурентен.
„Ние внасяме голям брой стандартни резбови пръти и сме специализирани в производството на други марки резбови пръти като 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 и 12.9, както и специални резбови пръти като трапецовидни шпиндели, резбови и изтеглени части, както и по-големи диаметри и дължини“, посочи Стивън. "Също така установихме, че за тези специални пръти с резба клиентите също предпочитат да използват европейски материали за смилане и изискват продуктите да бъдат сертифицирани за качество. Така че това е много успешна област за нас."
За резбовани пръти Valenta използва процеса на валцоване на резба, тъй като е открил много предимства, включително повишена якост поради студено формоване, много добри стойности на грапавостта на повърхността и висока точност на размерите. „В рамките на нашето производство можем да осигурим валцуване на резби, рязане, огъване, студено изтегляне и CNC обработка, което ни позволява да отговорим на нуждите на нашите клиенти“, отбелязва Стефан. „Можем също така да работим с клиенти, за да осигурим персонализиране, ако не могат да намерят това, от което се нуждаят в нашето портфолио.“
Valenta може да достави резбови пръти от различни материали, от нискокачествени стомани до високоякостни сплави и неръждаеми стомани, като типичните производствени обеми варират от няколко големи части до поръчки в десетки хиляди. „Ние сме много горди от нашите производствени възможности и наскоро преместихме производството в нова фабрика от 4000 квадратни метра, разположена до нашата съществуваща фабрика“, подчертава Стефан. „Това ни дава повече пространство да увеличим капацитета си, за да можем да отговорим на нуждите на нашите клиенти по-бързо.“
Докато производството представлява една трета от продажбите на Valenta, продажбите на стандартни продукти все още представляват две трети от бизнеса. Основната продуктова гама, предлагана от Valenta, включва стандартизирани крепежни елементи като винтове, болтове, гайки, шайби, резбови пръти, както и дървени съединители, свързващи пръти, компоненти за огради и гайки. „Ние внасяме повечето от нашите стандартни DIN продукти от Азия“, обяснява Стефан. „Ние имаме много добри партньорства с нашите доставчици и редовно проверяваме качеството на нашите продукти и производствените процеси, които използваме.“
За да гарантира допълнително качеството на продуктите, Valenta непрекъснато инвестира в съвременно производствено оборудване и система за управление на качеството. Той също така актуализира лабораторията с машини, които могат да извършват тестове за твърдост, оптични измервания, рентгенови спектрометри и измервания на праволинейност. „Когато за първи път започнахме да произвеждаме резбови пръти, ние се ангажирахме да гарантираме най-високо качество не само на това, което произвеждаме, но и на това, което внасяме“, каза Стивън.
Това беше подчертано преди няколко години, когато на пазара имаше няколко случая на нестандартни резбови пръти (грешна стъпка). „Това създаде истински проблем на пазара, защото по-евтиният продукт намали маржовете, но не отговаряше на стандартите“, обясни Стивън. "Стандартът изисква 60-градусови резби и независимо какво внасяме или произвеждаме, ние се стремим към това. Нишките на продуктите, които не отговарят на спецификациите, са около 48 градуса, което ги прави около 10% по-евтини от стандартната цена."
Стивън продължи: "Наистина загубихме пазарен дял, тъй като клиентите бяха привлечени от по-ниските цени, но ние се придържахме към нашите ценности. Това в крайна сметка проработи в наша полза, тъй като клиентите, които бяха привлечени от по-ниските цени, получиха оплаквания от клиенти относно качеството на резбовите пръти и тяхната неадекватност за целта. Те се свързаха с нас отново като купувачи и уважиха нашето решение да работим за подобряване на качеството. Сега има много малко такива продукти на пазара, тъй като купувачите са по-наясно със ситуацията. и последствия, но все пак има случаи, когато излизат такива нискокачествени продукти. Ние отказваме да се конкурираме с нискокачествени продукти, така че посочваме разликата и оставяме купувача да вземе правилното решение.“
С ангажимент за качество, нишова продукция и асортимент, Valenta се е утвърдила на пазара с над 90% от своите продукти, продадени на клиенти в цяла Европа. „Тъй като сме в Чехия, ние практически сме в средата на Европа, така че можем да покрием много различни пазари много лесно“, отбелязва Стефан. "Преди десет години износът беше около 30% от продажбите, но сега е 60% и има място за по-нататъшен растеж. Нашият най-голям пазар е Чехия, след това съседни страни като Полша, Словакия, Германия, Австрия и други. Ние също имаме клиенти на други континенти, но основният ни бизнес все още е в Европа."
Стефан заключава: "С новия ни завод имаме повече производствено и складово пространство и искаме да добавим повече капацитет, за да осигурим повече гъвкавост на поръчките и да намалим времето за изпълнение. Поради Covid-19 новите машини и оборудване вече могат да бъдат закупени на конкурентни цени, а инженерите и дизайнерите са по-малко заети, така че използваме тази възможност да ги включим по-активно в процесите, които използваме, и как можем да оптимизираме нашия бизнес. Очакваме с нетърпение да продължим да растем като компания и да предоставяме на нашите клиенти продукти, услуги и качество, което очакват от Valenta.“
Уил се присъединява към списание Fastener + Fixing през 2007 г. и прекарва последните 15 години, покривайки всеки аспект от индустрията на крепежни елементи, интервюирайки ключови фигури в индустрията и посещавайки водещи компании и търговски изложения по целия свят.
Уил управлява стратегията за съдържание във всички платформи и е защитник на прочутите високи редакционни стандарти на списанието.
Време на публикуване: 30 юни 2023 г
