ha estat actiu al mercat de fixacions des de 1995, convertint-se en un proveïdor important per als clients de la cadena de subministrament de fixacions estàndard. Subministrament no només per a la indústria de la construcció, sinó també per a altres indústries com l'enginyeria mecànica, l'enginyeria elèctrica i l'enginyeria civil.
va començar com a empresa individual amb el propietari Stefan Valenta, fent créixer gradualment el negoci fins al que és avui. Stefan comenta: "En realitat no vam començar el desenvolupament fins als anys 2000, quan vam decidir començar a produir barres roscades perquè no hi havia moltes barres roscades al mercat de la República Txeca".
Valenta es va adonar ràpidament que hi havia més competència i jugadors més grans quan es tractava de barres roscades estàndard, així que tenint això en compte, van decidir només canviar la gamma estàndard de barres roscades i centrar-se en varetes roscades nínxol. on està situat, és més competitiu.
"Importem un gran nombre de varetes roscades estàndard i estem especialitzats en la producció d'altres marques de varetes roscades com ara 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 i 12.9, així com varetes roscades especials com eixos trapezoïdals. peces roscades i extretes, així com diàmetres i longituds més grans", va assenyalar Stephen. "També hem trobat que per a aquestes barres roscades especials, els clients també prefereixen utilitzar materials de fresat europeus i requereixen que els productes estiguin certificats de qualitat. Així que aquesta és una àrea molt reeixida per a nosaltres".
Per a les barres roscades, Valenta utilitza el procés de laminació de fils, ja que ha trobat molts avantatges, com ara una major resistència a causa del conformat en fred, molt bons valors de rugositat superficial i alta precisió dimensional. "Dins de la nostra producció, podem oferir roscats, tall, plegat, estirat en fred i mecanitzat CNC, que ens permet satisfer les necessitats dels nostres clients", assenyala Stefan. "També podem treballar amb els clients per oferir personalització si no troben el que necessiten a la nostra cartera".
Valenta pot subministrar barres roscades en una varietat de materials, des d'acers de baixa qualitat fins a aliatges d'alta resistència i acers inoxidables, amb volums de producció típics que van des d'unes poques peces grans fins a comandes de desenes de milers. "Estem molt orgullosos de les nostres capacitats de fabricació i recentment hem traslladat la producció a una nova fàbrica de 4.000 metres quadrats situada al costat de la nostra fàbrica existent", subratlla Stefan. "Això ens dóna més marge per augmentar la nostra capacitat i així poder satisfer les necessitats dels nostres clients més ràpidament".
Tot i que la fabricació representa un terç de les vendes de Valenta, les vendes de productes estàndard encara representen dos terços del negoci. La gamma de productes bàsics que ofereix Valenta inclou elements de fixació estandarditzats com ara cargols, cargols, femelles, volanderes, barres roscades, així com connectors de fusta, tirants, components de tanques i femelles. "Importem la majoria dels nostres productes estàndard DIN d'Àsia", explica Stefan. "Tenim molt bones col·laboracions amb els nostres proveïdors i comprovem regularment la qualitat dels nostres productes i els processos de fabricació que utilitzem".
Per garantir encara més la qualitat del producte, Valenta inverteix contínuament en equips de producció avançats i en un sistema de gestió de la qualitat. També va actualitzar el laboratori amb màquines que poden realitzar proves de duresa, mesures òptiques, espectròmetres de raigs X i mesures de rectitud. "Quan vam començar a produir varetes roscades, ens vam comprometre a garantir la màxima qualitat no només en el que produïm, sinó també en el que importem", va dir Stephen.
Això es va posar de relleu fa uns anys quan hi havia diversos casos de varetes roscades no estàndard (pas equivocat) al mercat. "Això va crear un problema real al mercat perquè el producte més barat reduïa els marges però no complia els estàndards", va explicar Steven. "L'estàndard demana fils de 60 graus i, independentment del que importem o fabriquem, el nostre objectiu és aconseguir-ho. Els fils dels productes fora de les especificacions són al voltant de 48 graus, cosa que els fa aproximadament un 10% més barats que el preu estàndard".
Steven va continuar: "Vam perdre quota de mercat, ja que els clients estaven atrets pels preus més baixos, però ens atenem als nostres valors. Això finalment va funcionar a favor nostre, ja que els clients atrets pels preus més baixos rebien queixes dels clients sobre la qualitat de les barres roscades i la seva inadequació per a la finalitat. Ens van tornar a contactar com a compradors i van respectar la nostra decisió de treballar en la millora de productes d'aquest tipus, ja que ara hi ha molt pocs productes de millora al mercat. conscients de la situació i de les conseqüències, però encara hi ha casos en què surten productes de baixa qualitat. Ens neguem a competir amb productes de baixa qualitat, així que assenyalem la diferència i deixem que el comprador prengui la decisió correcta.
Amb el compromís de qualitat, nínxol de producció i gamma, Valenta s'ha consolidat al mercat amb més del 90% dels seus productes venuts a clients d'arreu d'Europa. "En ser a la República Txeca, estem pràcticament al mig d'Europa, de manera que podem cobrir molts mercats diferents amb molta facilitat", assenyala Stefan. "Fa deu anys, les exportacions eren al voltant del 30% de les vendes, però ara són el 60%, i hi ha marge per a un creixement addicional. El nostre mercat més gran és la República Txeca, després els països veïns com Polònia, Eslovàquia, Alemanya, Àustria i altres. També tenim clients a altres continents, però el nostre negoci principal segueix sent a Europa".
Stefan conclou: "Amb la nostra nova planta, tenim més espai de producció i emmagatzematge, i volem afegir més capacitat per oferir més flexibilitat de comandes i reduir els terminis de lliurament. A causa de la Covid-19, ara es poden comprar noves màquines i equips a preus competitius i els enginyers i dissenyadors estan menys ocupats, així que aprofitem aquesta oportunitat per implicar-los més en els processos que utilitzem i com podem optimitzar el nostre negoci per tal d'optimitzar els nostres productes i continuar creixent amb la nostra empresa. i la qualitat que han arribat a esperar de Valenta”.
Will es va incorporar a la revista Fastener + Fixing l'any 2007 i ha passat els darrers 15 anys cobrint tots els aspectes de la indústria de fixació, entrevistant figures clau de la indústria i visitant empreses i fires comercials líders a tot el món.
Will gestiona l'estratègia de contingut a totes les plataformes i és un defensor dels alts estàndards editorials reconeguts de la revista.
Hora de publicació: 30-jun-2023
