ist seit 1995 auf dem Markt für Befestigungselemente aktiv und hat sich zu einem wichtigen Lieferanten für Kunden in der Lieferkette für Standardbefestigungselemente entwickelt. Das Unternehmen beliefert nicht nur die Bauindustrie, sondern auch andere Branchen wie den Maschinenbau, die Elektrotechnik und das Bauingenieurwesen.
begann als Einzelfirma mit Inhaber Stefan Valenta und entwickelte das Unternehmen schrittweise zu dem, was es heute ist. Stefan kommentiert: „Wir begannen erst in den 2000er Jahren mit der Entwicklung, als wir beschlossen, Gewindestangen zu produzieren, da es auf dem tschechischen Markt nicht viele Gewindestangen gab.“
Valenta erkannte schnell, dass es im Bereich der Standard-Gewindestangen mehr Konkurrenz und größere Anbieter gab. Vor diesem Hintergrund entschied das Unternehmen, nur noch das Standardsortiment an Gewindestangen anzubieten und sich auf Nischen-Gewindestangen zu konzentrieren. Dort, wo es sich befindet, herrscht eine größere Konkurrenz.
„Wir importieren eine große Anzahl Standardgewindestangen und sind auf die Herstellung von Gewindestangen anderer Marken wie 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 und 12.9 sowie Sondergewindestangen wie Trapezspindeln, Gewinde- und Ziehteile sowie größere Durchmesser und Längen spezialisiert“, erklärte Stephen. „Wir haben außerdem festgestellt, dass Kunden für diese Spezialgewindestangen bevorzugt europäische Fräsmaterialien verwenden und Qualitätszertifikate für die Produkte verlangen. Daher ist dies ein sehr erfolgreicher Bereich für uns.“
Für Gewindestangen setzt Valenta das Gewindewalzverfahren ein, da es viele Vorteile bietet, darunter erhöhte Festigkeit durch Kaltumformung, sehr gute Oberflächenrauheitswerte und hohe Maßgenauigkeit. „Wir bieten Gewindewalzen, Schneiden, Biegen, Kaltziehen und CNC-Bearbeitung an und können so die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen“, erklärt Stefan. „Wir arbeiten auch mit Kunden zusammen, um individuelle Anpassungen zu realisieren, falls sie in unserem Portfolio nicht das finden, was sie benötigen.“
Valenta liefert Gewindestangen in einer Vielzahl von Materialien, von minderwertigem Stahl über hochfeste Legierungen bis hin zu rostfreiem Stahl. Die typischen Produktionsmengen reichen von wenigen großen Teilen bis hin zu Bestellungen im Zehntausenderbereich. „Wir sind sehr stolz auf unsere Fertigungskapazitäten und haben unsere Produktion kürzlich in ein neues, 4.000 Quadratmeter großes Werk direkt neben unserem bestehenden Werk verlagert“, betont Stefan. „Das gibt uns mehr Platz, unsere Kapazitäten zu erweitern und so die Anforderungen unserer Kunden schneller zu erfüllen.“
Während die Fertigung ein Drittel des Umsatzes von Valenta ausmacht, entfallen zwei Drittel auf den Verkauf von Standardprodukten. Das Kernsortiment von Valenta umfasst genormte Verbindungselemente wie Schrauben, Bolzen, Muttern, Unterlegscheiben und Gewindestangen sowie Holzverbinder, Zugstangen, Zaunkomponenten und Muttern. „Wir importieren die meisten unserer DIN-Standardprodukte aus Asien“, erklärt Stefan. „Wir pflegen sehr gute Partnerschaften mit unseren Lieferanten und überprüfen regelmäßig die Qualität unserer Produkte und der eingesetzten Fertigungsprozesse.“
Um die Produktqualität weiter zu gewährleisten, investiert Valenta kontinuierlich in moderne Produktionsanlagen und ein Qualitätsmanagementsystem. Außerdem modernisierte er sein Labor mit Maschinen für Härteprüfungen, optische Messungen, Röntgenspektrometrie und Geradheitsmessungen. „Als wir mit der Produktion von Gewindestangen begannen, legten wir größten Wert auf höchste Qualität – nicht nur bei unseren Produkten, sondern auch bei unseren Importen“, sagte Stephen.
Dies wurde vor einigen Jahren deutlich, als mehrere Fälle von nicht standardmäßigen Gewindestangen (mit falscher Steigung) auf dem Markt auftauchten. „Das führte zu einem echten Problem auf dem Markt, da das günstigere Produkt die Margen reduzierte, aber nicht den Standards entsprach“, erklärte Steven. „Die Norm verlangt 60-Grad-Gewinde, und egal, was wir importieren oder herstellen, wir streben danach. Die Gewinde von nicht normgerechten Produkten liegen bei etwa 48 Grad und sind damit etwa 10 % günstiger als der Standardpreis.“
Steven fuhr fort: „Wir haben Marktanteile verloren, da Kunden von niedrigeren Preisen angelockt wurden, aber wir sind unseren Werten treu geblieben. Das hat uns letztendlich zugutegekommen, denn Kunden, die von den niedrigeren Preisen angelockt wurden, erhielten Beschwerden über die Qualität der Gewindestangen und deren Ungeeignetheit für den vorgesehenen Zweck. Sie haben sich erneut als Käufer an uns gewandt und unsere Entscheidung, an der Qualitätsverbesserung zu arbeiten, respektiert. Mittlerweile gibt es nur noch sehr wenige solcher Produkte auf dem Markt, da die Käufer sich der Situation und der Folgen bewusster sind. Dennoch gibt es Fälle, in denen solche minderwertigen Produkte auf den Markt kommen. Wir weigern uns, mit minderwertigen Produkten zu konkurrieren. Deshalb weisen wir auf die Unterschiede hin und überlassen dem Käufer die richtige Entscheidung.“
Mit seinem Engagement für Qualität, Nischenproduktion und Sortiment hat sich Valenta am Markt etabliert und verkauft über 90 % seiner Produkte an Kunden in ganz Europa. „Da wir in der Tschechischen Republik ansässig sind, befinden wir uns praktisch in der Mitte Europas und können daher viele verschiedene Märkte problemlos bedienen“, erklärt Stefan. „Vor zehn Jahren machten Exporte noch etwa 30 % des Umsatzes aus, heute sind es 60 %, und es besteht noch Potenzial für weiteres Wachstum. Unser größter Markt ist die Tschechische Republik, gefolgt von Nachbarländern wie Polen, der Slowakei, Deutschland, Österreich und anderen. Wir haben auch Kunden auf anderen Kontinenten, aber unser Kerngeschäft liegt nach wie vor in Europa.“
Stefan fasst zusammen: „Mit unserem neuen Werk verfügen wir über mehr Produktions- und Lagerfläche und wollen unsere Kapazitäten erweitern, um mehr Flexibilität bei der Auftragsabwicklung zu bieten und die Lieferzeiten zu verkürzen. Aufgrund von Covid-19 können neue Maschinen und Anlagen nun zu wettbewerbsfähigen Preisen erworben werden, und Ingenieure und Designer sind weniger beschäftigt. Daher nutzen wir die Gelegenheit, sie stärker in unsere Prozesse einzubinden und unser Geschäft zu optimieren. Wir freuen uns darauf, als Unternehmen weiter zu wachsen und unseren Kunden die Produkte, Dienstleistungen und die Qualität zu bieten, die sie von Valenta erwarten.“
Will kam 2007 zum Magazin Fastener + Fixing und hat in den letzten 15 Jahren jeden Aspekt der Befestigungsindustrie abgedeckt, wichtige Branchenvertreter interviewt und führende Unternehmen und Messen auf der ganzen Welt besucht.
Will verwaltet die Inhaltsstrategie auf allen Plattformen und setzt sich für die bekannten hohen redaktionellen Standards des Magazins ein.
Veröffentlichungszeit: 30. Juni 2023
