δραστηριοποιείται στην αγορά των συνδετήρων από το 1995, καθιστώντας σημαντικός προμηθευτής για πελάτες στην αλυσίδα εφοδιασμού τυπικών συνδετήρων. Εφοδιασμός όχι μόνο για τον κατασκευαστικό κλάδο, αλλά και για άλλους κλάδους όπως μηχανολόγοι μηχανικοί, ηλεκτρολόγοι μηχανικοί και πολιτικοί μηχανικοί.
ξεκίνησε ως ατομική επιχείρηση με ιδιοκτήτη τον Stefan Valenta, εξελίσσοντας σταδιακά την επιχείρηση σε αυτό που είναι σήμερα. Ο Stefan σχολιάζει: «Δεν ξεκινήσαμε ουσιαστικά την ανάπτυξη μέχρι τη δεκαετία του 2000, όταν αποφασίσαμε να ξεκινήσουμε την παραγωγή ράβδων με σπείρωμα, επειδή δεν υπήρχαν πολλές ράβδοι με σπείρωμα στην αγορά της Τσεχικής Δημοκρατίας».
Ο Valenta συνειδητοποίησε γρήγορα ότι υπήρχε περισσότερος ανταγωνισμός και μεγαλύτεροι παίκτες όταν επρόκειτο για τυπικές ράβδους με σπείρωμα, οπότε έχοντας αυτό κατά νου, αποφάσισαν να ανταλλάξουν απλώς την τυπική σειρά των ράβδων με σπείρωμα και να επικεντρωθούν σε εξειδικευμένες ράβδους με σπείρωμα. όπου βρίσκεται, είναι πιο ανταγωνιστική.
«Εισάγουμε μεγάλο αριθμό τυπικών ράβδων με σπείρωμα και ειδικευόμαστε στην παραγωγή άλλων μάρκας ράβδων με σπείρωμα, όπως 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 και 12.9, καθώς και ειδικών ράβδων με σπείρωμα, όπως τραπεζοειδείς άξονες. σπειροειδείς άξονες. "Διαπιστώσαμε επίσης ότι για αυτές τις ειδικές ράβδους με σπείρωμα, οι πελάτες προτιμούν επίσης να χρησιμοποιούν ευρωπαϊκά υλικά φρεζαρίσματος και απαιτούν τα προϊόντα να είναι πιστοποιημένα για την ποιότητα. Επομένως, αυτός είναι ένας πολύ επιτυχημένος τομέας για εμάς."
Για τις ράβδους με σπείρωμα, η Valenta χρησιμοποιεί τη διαδικασία έλασης νήματος, καθώς έχει βρει πολλά πλεονεκτήματα, όπως αυξημένη αντοχή λόγω ψυχρής διαμόρφωσης, πολύ καλές τιμές τραχύτητας επιφάνειας και υψηλή ακρίβεια διαστάσεων. «Στην παραγωγή μας, μπορούμε να παρέχουμε έλαση νήματος, κοπή, κάμψη, κρύο τράβηγμα και κατεργασία CNC, που μας επιτρέπει να ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες των πελατών μας», σημειώνει ο Stefan. "Μπορούμε επίσης να συνεργαστούμε με πελάτες για να παρέχουμε προσαρμογή, εάν δεν μπορούν να βρουν αυτό που χρειάζονται στο χαρτοφυλάκιό μας."
Η Valenta μπορεί να προμηθεύει ράβδους με σπείρωμα σε διάφορα υλικά, από χάλυβες χαμηλής ποιότητας έως κράματα υψηλής αντοχής και ανοξείδωτους χάλυβες, με τυπικούς όγκους παραγωγής που κυμαίνονται από μερικά μεγάλα εξαρτήματα έως παραγγελίες δεκάδων χιλιάδων. «Είμαστε πολύ περήφανοι για τις κατασκευαστικές μας δυνατότητες και πρόσφατα μεταφέραμε την παραγωγή σε ένα νέο εργοστάσιο 4.000 τετραγωνικών μέτρων που βρίσκεται δίπλα στο υπάρχον εργοστάσιό μας», τονίζει ο Stefan. «Αυτό μας δίνει περισσότερο χώρο για να αυξήσουμε τη χωρητικότητά μας, ώστε να μπορούμε να καλύψουμε τις ανάγκες των πελατών μας πιο γρήγορα».
Ενώ η μεταποίηση αντιπροσωπεύει το ένα τρίτο των πωλήσεων της Valenta, οι πωλήσεις τυποποιημένων προϊόντων εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν τα δύο τρίτα της επιχείρησης. Η βασική σειρά προϊόντων που προσφέρει η Valenta περιλαμβάνει τυποποιημένους συνδετήρες, όπως βίδες, μπουλόνια, παξιμάδια, ροδέλες, ράβδους με σπείρωμα, καθώς και ξύλινους συνδετήρες, ράβδους σύνδεσης, εξαρτήματα φράχτη και παξιμάδια. «Εισάγουμε τα περισσότερα από τα προϊόντα μας με πρότυπο DIN από την Ασία», εξηγεί ο Stefan. «Έχουμε πολύ καλές συνεργασίες με τους προμηθευτές μας και ελέγχουμε τακτικά την ποιότητα των προϊόντων μας και τις διαδικασίες παραγωγής που χρησιμοποιούμε».
Για να εγγυηθεί περαιτέρω την ποιότητα των προϊόντων, η Valenta επενδύει συνεχώς σε προηγμένο εξοπλισμό παραγωγής και ένα σύστημα διαχείρισης ποιότητας. Ενημέρωσε επίσης το εργαστήριο με μηχανήματα που μπορούν να εκτελούν δοκιμές σκληρότητας, οπτικές μετρήσεις, φασματόμετρα ακτίνων Χ και μετρήσεις ευθύτητας. «Όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά να παράγουμε ράβδους με σπείρωμα, δεσμευτήκαμε να διασφαλίσουμε την υψηλότερη ποιότητα όχι μόνο σε αυτό που παράγουμε, αλλά και σε αυτό που εισάγουμε», είπε ο Stephen.
Αυτό επισημάνθηκε πριν από μερικά χρόνια, όταν υπήρχαν αρκετές περιπτώσεις μη τυπικών ράβδων με σπείρωμα (λάθος βήματος) στην αγορά. «Αυτό δημιούργησε πραγματικό πρόβλημα στην αγορά επειδή το φθηνότερο προϊόν μείωσε τα περιθώρια κέρδους αλλά δεν πληρούσε τα πρότυπα», εξήγησε ο Steven. "Το πρότυπο απαιτεί νήματα 60 μοιρών και ανεξάρτητα από το τι εισάγουμε ή κατασκευάζουμε, στοχεύουμε σε αυτό. Τα νήματα σε προϊόντα εκτός προδιαγραφών είναι περίπου 48 μοίρες, καθιστώντας τα περίπου 10% φθηνότερα από την τυπική τιμή."
Ο Steven συνέχισε: "Χάσαμε μερίδιο αγοράς καθώς οι πελάτες προσελκύθηκαν από χαμηλότερες τιμές, αλλά μείναμε στις αξίες μας. Αυτό τελικά λειτούργησε προς όφελός μας, καθώς οι πελάτες που προσελκύθηκαν από τις χαμηλότερες τιμές έλαβαν παράπονα από πελάτες. κατάσταση και συνέπειες, αλλά και πάλι υπάρχουν περιπτώσεις που βγαίνουν τέτοια προϊόντα χαμηλής ποιότητας Αρνούμαστε να ανταγωνιστούμε προϊόντα χαμηλής ποιότητας, οπότε επισημαίνουμε τη διαφορά και αφήνουμε τον αγοραστή να πάρει τη σωστή απόφαση.
Με δέσμευση για ποιότητα, εξειδικευμένη παραγωγή και γκάμα, η Valenta έχει καθιερωθεί στην αγορά με πάνω από το 90% των προϊόντων της να πωλούνται σε πελάτες σε όλη την Ευρώπη. «Όντας στην Τσεχική Δημοκρατία, βρισκόμαστε πρακτικά στη μέση της Ευρώπης, επομένως μπορούμε να καλύψουμε πολλές διαφορετικές αγορές πολύ εύκολα», σημειώνει ο Stefan. "Πριν από δέκα χρόνια, οι εξαγωγές ήταν περίπου το 30% των πωλήσεων, αλλά τώρα είναι 60%, και υπάρχει περιθώριο για περαιτέρω ανάπτυξη. Η μεγαλύτερη αγορά μας είναι η Τσεχία, μετά γειτονικές χώρες όπως η Πολωνία, η Σλοβακία, η Γερμανία, η Αυστρία και άλλες. Έχουμε επίσης πελάτες σε άλλες ηπείρους, αλλά η βασική μας δραστηριότητα είναι ακόμα στην Ευρώπη."
Ο Stefan καταλήγει: "Με το νέο μας εργοστάσιο, έχουμε περισσότερο χώρο παραγωγής και αποθήκευσης και θέλουμε να προσθέσουμε περισσότερη χωρητικότητα για να παρέχουμε μεγαλύτερη ευελιξία παραγγελιών και να μειώσουμε τους χρόνους παράδοσης. Λόγω του Covid-19, νέα μηχανήματα και εξοπλισμός μπορούν πλέον να αγοραστούν σε ανταγωνιστικές τιμές και οι μηχανικοί και οι σχεδιαστές είναι λιγότερο απασχολημένοι, γι' αυτό επωφελούμαστε από αυτήν την ευκαιρία για να τους εμπλακούμε περισσότερο στις διαδικασίες που χρησιμοποιούμε και πώς μπορούμε να αναπτύξουμε την εταιρεία μας με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την ποιότητα που περιμένουν από τη Valenta.”
Ο Will εντάχθηκε στο περιοδικό Fastener + Fixing το 2007 και πέρασε τα τελευταία 15 χρόνια καλύπτοντας κάθε πτυχή της βιομηχανίας συνδετήρων, παίρνοντας συνεντεύξεις με βασικά πρόσωπα του κλάδου και επισκεπτόμενοι κορυφαίες εταιρείες και εμπορικές εκθέσεις σε όλο τον κόσμο.
Ο Will διαχειρίζεται τη στρατηγική περιεχομένου σε όλες τις πλατφόρμες και είναι υπέρμαχος των διάσημων υψηλών προτύπων σύνταξης του περιοδικού.
Ώρα δημοσίευσης: Ιουν-30-2023
