1995az geroztik aktibo dago finkagailuen merkatuan, eta hornitzaile garrantzitsu bat bihurtu da finkatzaileen hornikuntza-kate estandarreko bezeroentzat. Eraikuntza industriarako ez ezik, beste industria batzuetarako ere hornitzea, hala nola, ingeniaritza mekanikoa, ingeniaritza elektrikoa eta ingeniaritza zibila.
Sozietate bakar gisa hasi zen Stefan Valenta jabearekin, pixkanaka negozioa gaur egun dena haziz. Stefanek hauxe dio: "Ez ginen garatzen hasi 2000ko hamarkadara arte haridun hagaxkak ekoizten hastea erabaki genuenean, Txekiar Errepublikako merkatuan harizko barra askorik ez zegoelako".
Valenta azkar konturatu zen lehia gehiago eta jokalari handiagoak zeudela harizko haga estandarrei dagokienez, beraz, hori kontuan izanda, haridun hagaen gama estandarra saltzea erabaki zuten eta nitxo haridun hagaetan zentratu ziren. kokatzen den lekuan, lehiakorragoa da.
"Harizko haga estandar ugari inportatzen ditugu eta beste marka haridun haga batzuen ekoizpenean espezializatuta gaude, hala nola 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 eta 12.9, eta baita haridun haga bereziak ere, hala nola ardatz trapezoidalak. hariztatu eta marraztutako piezak, baita diametro eta luzera handiagoak ere", adierazi zuen Stephenek. "Harizko haga berezi horietarako, bezeroek ere nahiago dutela Europako fresatzeko materialak erabiltzea eta produktuak kalitatearen ziurtagiria izatea eskatzen dutela. Beraz, oso arrakastatsua da guretzat".
Harizko hagaxketarako, Valenta-k haria ijezteko prozesua erabiltzen du, abantaila ugari aurkitu baititu, besteak beste, hotzean konformazioaren ondoriozko indar handiagoa, gainazaleko zimurtasun-balio oso onak eta dimentsio-zehaztasun handia. "Gure ekoizpenaren barruan, haria ijezketa, ebaketa, tolestu, hotzeko marrazketa eta CNC mekanizazioa eskain ditzakegu, eta horrek gure bezeroen beharrak asetzeko aukera ematen digu", adierazi du Stefanek. "Bezeroekin ere lan egin dezakegu pertsonalizazioa eskaintzeko, gure zorroan behar dutena aurkitzen ez badute".
Valenta-k hariztatutako hagaxkak hainbat materialetan horni ditzake, maila baxuko altzairuetatik hasi eta erresistentzia handiko aleazioetara eta altzairu herdoilgaitzetaraino, ekoizpen-bolumen tipikoekin pieza handi batzuetatik hasi eta milaka milaka eskaeretaraino. "Oso harro gaude gure fabrikazio-gaitasunekin eta duela gutxi gure fabrikaren ondoan dagoen 4.000 metro koadroko fabrika berri batera eraman dugu ekoizpena", azpimarratu du Stefanek. "Horrek aukera gehiago ematen digu gure ahalmena handitzeko, gure bezeroen beharrak azkarrago asetzeko".
Fabrikazioak Valentaren salmenten heren bat hartzen badu ere, produktu estandarren salmentak negozioaren bi heren hartzen ditu oraindik. Valenta-k eskaintzen duen produktu-aukera estandarizatuak barne hartzen ditu, hala nola torlojuak, torlojuak, azkoinak, zirrindak, harizko hagaxkak, baita egurrezko konektoreak, tiranteak, hesiaren osagaiak eta azkoinak. "Gure DIN estandar produktu gehienak Asiatik inportatzen ditugu", azaldu du Stefanek. "Oso lankidetza onak ditugu gure hornitzaileekin eta gure produktuen eta erabiltzen ditugun fabrikazio-prozesuen kalitatea aldizka egiaztatzen dugu".
Produktuaren kalitatea gehiago bermatzeko, Valentak etengabe inbertitzen du ekoizpen-ekipamendu aurreratuetan eta kalitatea kudeatzeko sistema batean. Gogortasun-probak, neurketa optikoak, X izpien espektrometroak eta zuzentasun-neurketak egin ditzaketen makinekin ere eguneratu zuen laborategia. "Harizko hagaxkak ekoizten hasi ginenean, ekoizten genuenean ez ezik, inportatzen genuenean ere kalitate gorena bermatzeko konpromisoa hartu genuen", esan zuen Stephenek.
Hori duela urte batzuk nabarmendu zen merkatuan hari gabeko hagaxka ez-estandarren kasuak (pasa okerra) zeudenean. "Honek benetako arazo bat sortu zuen merkatuan, produktu merkeagoak marjinak murrizten zituelako baina ez zituelako estandarrak betetzen", azaldu zuen Stevenek. "Estandarrak 60 graduko hariak eskatzen ditu, eta inportatzen edo fabrikatzen duguna edozein dela ere, hori dugu helburu. Espezializazioz kanpoko produktuen hariak 48 gradu ingurukoak dira, prezio estandarra baino % 10 inguru merkeago".
Stevenek jarraitu zuen: "Merkatu-kuota galdu genuen, bezeroak prezio baxuagoek erakarri zituztenez, baina gure balioei eutsi genien. Azkenean horrek gure alde egin zuen, prezio baxuek erakarri zituzten bezeroek bezeroen kexak jaso baitzituzten. Harizko hagaen kalitateaz eta horretarako ez zirenez. Gurekin harremanetan jarri ziren berriro erosle gisa eta errespetatu zuten gure kalitatezko produktuak lan egiteko erabakia errespetatu zuten. Orain, merkatuan gero eta gehiago dira produktuak erosteko oso gutxi dira. egoeraz eta ondorioez jakitun, baina hala ere kalitate baxuko produktuak ateratzen diren kasuak Guk kalitate baxuko produktuekin lehiatzeari uko egiten diogu, beraz, aldea adierazi eta erosleari erabaki egokia hartzen uzten diogu».
Kalitatearen, produkzio nitxoaren eta sortaren aldeko apustuarekin, Valenta merkatuan ezarri da bere produktuen % 90 baino gehiago Europa osoko bezeroei salduz. "Txekiar Errepublikan egonik, ia Europaren erdialdean gaude, beraz, merkatu ezberdin asko oso erraz estali ditzakegu", adierazi du Stefanek. "Duela hamar urte, esportazioak salmenten %30 inguru ziren, baina orain %60 dira, eta hazteko aukera dago. Gure merkaturik handiena Txekiar Errepublika da, gero ondoko herrialdeak, hala nola Polonia, Eslovakia, Alemania, Austria eta beste batzuk. Beste kontinenteetan ere baditugu bezeroak, baina gure negozio nagusia Europan dago oraindik".
Stefanek ondorioztatu du: "Gure lantegi berriarekin, produkzio eta biltegiratze espazio gehiago dugu, eta ahalmen gehiago gehitu nahi dugu eskaerak malgutasun gehiago eskaintzeko eta epeak murrizteko. Covid-19aren ondorioz, makina eta ekipamendu berriak prezio lehiakorretan eros daitezke eta ingeniariak eta diseinatzaileak gutxiago lanpetuta daude, beraz, aukera hau aprobetxatzen ari gara erabiltzen ditugun prozesuetan gehiago inplikatzeko eta nola optimizatu ditzakegun gure negozioarekin gure bezeroak produktuak eta negozioarekin aurrera jarraitu ahal izateko. eta Valentarengandik espero duten kalitatea».
Will 2007an sartu zen Fastener + Fixing aldizkarian eta azken 15 urteak finkagailuen industriaren alderdi guztiak jorratzen eman ditu, industriako pertsona nagusiak elkarrizketatzen eta mundu osoko enpresa eta azoka garrantzitsuenak bisitatzen.
Will-ek plataforma guztietan kudeatzen du edukien estrategia eta aldizkariaren estandar editorial altuenen defendatzailea da.
Argitalpenaren ordua: 2023-06-30
