تامین کننده میله ضخیم

از سال 1995 در بازار بست فعال بوده و به تامین کننده مهمی برای مشتریان در زنجیره تامین بست های استاندارد تبدیل شده است. عرضه نه تنها برای صنعت ساختمان، بلکه برای سایر صنایع مانند مهندسی مکانیک، مهندسی برق و عمران.
به عنوان یک مالکیت انحصاری با مالک استفان والنتا شروع شد و به تدریج کسب و کار را به آنچه امروز است تبدیل کرد. استفان می گوید: "ما در واقع توسعه را تا سال 2000 شروع نکردیم، زمانی که تصمیم گرفتیم تولید میله های رزوه ای را شروع کنیم زیرا میله های رزوه ای زیادی در بازار جمهوری چک وجود نداشت."
والنتا به سرعت متوجه شد که وقتی نوبت به میله‌های رزوه‌دار استاندارد می‌رسد، رقابت بیشتر و بازیکنان بزرگ‌تری وجود دارد، بنابراین با در نظر گرفتن این موضوع، آنها تصمیم گرفتند فقط در محدوده استاندارد میله‌های رزوه‌دار معامله کنند و بر روی میله‌های رزوه‌دار طاقچه تمرکز کنند. جایی که قرار دارد رقابتی تر است.
ما تعداد زیادی میله رزوه‌دار استاندارد وارد می‌کنیم و در تولید میله‌های رزوه‌دار با برندهای دیگر مانند 5.6، 5.8، 8.8، 10.9 و 12.9 و همچنین میله‌های رزوه‌دار ویژه مانند دوک‌های ذوزنقه‌ای، قطرهای رزوه‌دار و با قطرهای بزرگ‌تر و همچنین قطعات نوک‌کش شده‌تر، تخصص داریم. ما همچنین دریافتیم که برای این میله‌های رزوه‌دار ویژه، مشتریان ترجیح می‌دهند از مواد آسیاب اروپایی استفاده کنند و نیاز دارند که محصولات از نظر کیفیت دارای گواهینامه باشند. بنابراین این یک زمینه بسیار موفق برای ما است.
برای میله های رزوه ای، والنتا از فرآیند نورد رزوه استفاده می کند، زیرا مزایای زیادی از جمله افزایش استحکام به دلیل شکل دهی سرد، مقادیر بسیار خوب زبری سطح و دقت ابعادی بالا پیدا کرده است. استفان خاطرنشان می کند: "در تولید خود، ما می توانیم نورد نخ، برش، خمش، کشش سرد و ماشینکاری CNC را ارائه دهیم که به ما امکان می دهد نیازهای مشتریان خود را برآورده کنیم." ما همچنین می‌توانیم با مشتریانی کار کنیم تا در صورتی که نتوانند آنچه را که در مجموعه ما نیاز دارند، سفارشی‌سازی کنیم.»
Valenta می‌تواند میله‌های رزوه‌دار را در مواد مختلف، از فولادهای درجه پایین گرفته تا آلیاژهای با استحکام بالا و فولادهای ضد زنگ، با حجم‌های تولید معمولی از چند قطعه بزرگ تا سفارش‌های ده‌ها هزار نفر، عرضه کند. استفان تاکید می کند: "ما به توانایی های تولید خود بسیار افتخار می کنیم و اخیراً تولید را به یک کارخانه جدید 4000 متر مربعی واقع در کنار کارخانه فعلی خود منتقل کرده ایم." این به ما فضای بیشتری برای افزایش ظرفیت می دهد تا بتوانیم نیازهای مشتریان خود را سریعتر برآورده کنیم.
در حالی که تولید یک سوم فروش والنتا را به خود اختصاص می دهد، فروش محصولات استاندارد همچنان دو سوم این تجارت را تشکیل می دهد. طیف اصلی محصولات ارائه شده توسط والنتا شامل اتصال دهنده های استاندارد مانند پیچ، پیچ و مهره، واشر، میله های رزوه دار، و همچنین اتصالات چوبی، میله های اتصال، اجزای نرده و مهره است. استفان توضیح می دهد: «ما بیشتر محصولات استاندارد DIN خود را از آسیا وارد می کنیم. ما همکاری های بسیار خوبی با تامین کنندگان خود داریم و به طور مرتب کیفیت محصولات و فرآیندهای تولیدی که استفاده می کنیم بررسی می کنیم.
برای تضمین بیشتر کیفیت محصول، والنتا به طور مداوم در تجهیزات تولید پیشرفته و سیستم مدیریت کیفیت سرمایه گذاری می کند. او همچنین آزمایشگاه را با ماشین هایی به روز کرد که می توانند تست های سختی، اندازه گیری های نوری، طیف سنج های اشعه ایکس و اندازه گیری های صافی را انجام دهند. استفان گفت: "زمانی که ما برای اولین بار تولید میله های رزوه ای را شروع کردیم، متعهد بودیم که بالاترین کیفیت را نه تنها در آنچه تولید می کنیم، بلکه در آنچه وارد می کنیم نیز تضمین کنیم."
این موضوع چند سال پیش زمانی که چندین نمونه از میله های رزوه ای غیر استاندارد (پیچ اشتباه) در بازار وجود داشت برجسته شد. استیون توضیح داد: «این یک مشکل واقعی در بازار ایجاد کرد زیرا محصول ارزان‌تر حاشیه سود را کاهش داد اما استانداردها را برآورده نکرد. "استاندارد نیاز به نخ های 60 درجه دارد، و مهم نیست که ما چه چیزی وارد یا تولید می کنیم، هدف ما این است. رزوه ها در محصولات غیرمجاز حدود 48 درجه هستند که آنها را حدود 10٪ ارزان تر از قیمت استاندارد می کند."
استیون ادامه داد: «با جذب مشتریان با قیمت‌های پایین‌تر، ما سهم بازار را از دست دادیم، اما به ارزش‌هایمان پایبند بودیم. این در نهایت به نفع ما بود، زیرا مشتریانی که با قیمت‌های پایین‌تر جذب شدند، شکایت‌هایی از مشتریان دریافت کردند. وضعیت و عواقب آن، اما باز هم مواردی وجود دارد که چنین محصولات بی کیفیتی وارد بازار می شود، ما از رقابت با محصولات بی کیفیت خودداری می کنیم، بنابراین به تفاوت آن اشاره می کنیم و اجازه می دهیم خریدار تصمیم درستی بگیرد.
والنتا با تعهد به کیفیت، تولید خاص و دامنه، خود را در بازار با بیش از 90 درصد فروش به مشتریان در سراسر اروپا تثبیت کرده است. استفان خاطرنشان می کند: "با حضور در جمهوری چک، ما عملا در وسط اروپا هستیم، بنابراین می توانیم بسیاری از بازارهای مختلف را به راحتی پوشش دهیم." ده سال پیش، صادرات حدود 30 درصد از فروش بود، اما اکنون 60 درصد است و جا برای رشد بیشتر است. بزرگترین بازار ما جمهوری چک است، سپس کشورهای همسایه مانند لهستان، اسلواکی، آلمان، اتریش و سایر کشورها. ما در قاره های دیگر نیز مشتریان داریم، اما تجارت اصلی ما هنوز در اروپا است.
استفان نتیجه گیری می کند: "با کارخانه جدیدمان، فضای تولید و ذخیره سازی بیشتری داریم و می خواهیم ظرفیت بیشتری برای ارائه انعطاف پذیری سفارش و کاهش زمان تحویل اضافه کنیم. با توجه به Covid-19، ماشین ها و تجهیزات جدید اکنون می توانند با قیمت های رقابتی خریداری شوند و مهندسان و طراحان کمتر مشغول هستند، بنابراین ما از این فرصت استفاده می کنیم تا آنها را بیشتر درگیر فرآیندهایی کنیم که از آنها استفاده می کنیم و چگونه می توانیم شرکت را بهینه سازی کنیم. با محصولات، خدمات و کیفیتی که از والنتا انتظار دارند."
ویل در سال 2007 به مجله Fastener + Fixing پیوست و 15 سال گذشته را صرف پوشش هر جنبه ای از صنعت اتصال دهنده ها، مصاحبه با چهره های کلیدی صنعت و بازدید از شرکت های پیشرو و نمایشگاه های تجاری در سراسر جهان کرده است.
ویل استراتژی محتوا را در تمامی پلتفرم‌ها مدیریت می‌کند و از استانداردهای سرمقاله معروف مجله حمایت می‌کند.