Présent sur le marché des fixations depuis 1995, l'entreprise est devenue un fournisseur majeur de la chaîne d'approvisionnement en fixations standard. Elle approvisionne non seulement le secteur de la construction, mais aussi d'autres secteurs tels que la construction mécanique, l'électrotechnique et le génie civil.
L'entreprise a débuté en tant qu'entreprise individuelle avec Stefan Valenta comme propriétaire, et a progressivement développé l'entreprise jusqu'à ce qu'elle soit aujourd'hui. Stefan explique : « Nous n'avons réellement commencé le développement que dans les années 2000, lorsque nous avons décidé de nous lancer dans la production de tiges filetées, car le marché tchèque en était encore peu développé. »
Valenta s'est rapidement rendu compte qu'il y avait plus de concurrence et de plus gros acteurs en ce qui concerne les tiges filetées standard. C'est pourquoi ils ont décidé de se concentrer uniquement sur la gamme standard de tiges filetées et de se concentrer sur les tiges filetées de niche. Là où il est situé, il est plus compétitif.
« Nous importons un grand nombre de tiges filetées standard et sommes spécialisés dans la production de tiges filetées d'autres marques, telles que 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 et 12.9, ainsi que de tiges filetées spéciales comme les broches trapézoïdales, les pièces filetées et embouties, ainsi que les diamètres et longueurs plus importants », a souligné Stephen. « Nous avons également constaté que, pour ces tiges filetées spéciales, les clients privilégient les matériaux de fraisage européens et exigent une certification de qualité. C'est donc un secteur qui connaît un grand succès pour nous. »
Pour les tiges filetées, Valenta utilise le procédé de filetage par roulage, car elle en a constaté de nombreux avantages, notamment une résistance accrue grâce au formage à froid, d'excellentes valeurs de rugosité de surface et une grande précision dimensionnelle. « Notre production comprend le filetage par roulage, la découpe, le pliage, l'étirage à froid et l'usinage CNC, ce qui nous permet de répondre aux besoins de nos clients », précise Stefan. « Nous pouvons également collaborer avec nos clients pour leur proposer des solutions sur mesure s'ils ne trouvent pas ce dont ils ont besoin dans notre gamme. »
Valenta peut fournir des tiges filetées dans une variété de matériaux, des aciers de qualité inférieure aux alliages à haute résistance et aux aciers inoxydables, avec des volumes de production typiques allant de quelques grandes pièces à des commandes de plusieurs dizaines de milliers. « Nous sommes très fiers de nos capacités de production et avons récemment transféré la production dans une nouvelle usine de 4 000 mètres carrés située à côté de notre usine actuelle », souligne Stefan. « Cela nous donne plus d'espace pour augmenter notre capacité et répondre plus rapidement aux besoins de nos clients. »
Si la fabrication représente un tiers du chiffre d'affaires de Valenta, les ventes de produits standard en représentent néanmoins les deux tiers. La gamme principale de produits proposée par Valenta comprend des fixations standardisées telles que des vis, des boulons, des écrous, des rondelles, des tiges filetées, ainsi que des connecteurs pour bois, des tirants, des composants de clôture et des écrous. « Nous importons la plupart de nos produits conformes à la norme DIN d'Asie », explique Stefan. « Nous entretenons d'excellents partenariats avec nos fournisseurs et contrôlons régulièrement la qualité de nos produits et de nos procédés de fabrication. »
Afin de garantir la qualité de ses produits, Valenta investit continuellement dans des équipements de production de pointe et un système de gestion de la qualité. Il a également modernisé son laboratoire avec des machines permettant d'effectuer des tests de dureté, des mesures optiques, des spectromètres à rayons X et des mesures de rectitude. « Lorsque nous avons commencé à produire des tiges filetées, nous étions déterminés à garantir la plus haute qualité, non seulement pour ce que nous produisons, mais aussi pour ce que nous importons », a déclaré Stephen.
Ce phénomène a été mis en évidence il y a quelques années, lorsque plusieurs tiges filetées non standard (pas incorrect) ont été mises sur le marché. « Cela a créé un réel problème sur le marché, car le produit moins cher réduisait les marges tout en ne répondant pas aux normes », a expliqué Steven. « La norme exige un filetage à 60 degrés, et quel que soit le produit que nous importons ou fabriquons, nous visons cet objectif. Les filetages des produits hors spécifications sont d'environ 48 degrés, ce qui les rend environ 10 % moins chers que le prix standard. »
Steven a poursuivi : « Nous avons perdu des parts de marché, les clients étant attirés par des prix plus bas, mais nous sommes restés fidèles à nos valeurs. Cela a finalement joué en notre faveur, car les clients, attirés par ces prix plus bas, ont reçu des plaintes concernant la qualité des tiges filetées et leur inadéquation à l'usage prévu. Ils nous ont recontactés en tant qu'acheteurs et ont respecté notre décision d'améliorer la qualité. Aujourd'hui, ces produits sont rares sur le marché, car les acheteurs sont plus conscients de la situation et de ses conséquences. Cependant, il arrive encore que des produits de mauvaise qualité soient commercialisés. Nous refusons de concurrencer des produits de mauvaise qualité, c'est pourquoi nous soulignons la différence et laissons l'acheteur prendre la bonne décision. »
Grâce à son engagement envers la qualité, une production de niche et une gamme complète, Valenta s'est imposée sur le marché, vendant plus de 90 % de ses produits à des clients européens. « Implantés en République tchèque, nous sommes pratiquement au cœur de l'Europe, ce qui nous permet de couvrir très facilement de nombreux marchés », explique Stefan. « Il y a dix ans, les exportations représentaient environ 30 % des ventes, contre 60 % aujourd'hui, et la croissance est encore possible. Notre principal marché est la République tchèque, suivie de pays voisins comme la Pologne, la Slovaquie, l'Allemagne, l'Autriche, etc. Nous avons également des clients sur d'autres continents, mais notre cœur de métier reste l'Europe. »
Stefan conclut : « Grâce à notre nouvelle usine, nous disposons de plus d'espace de production et de stockage, et nous souhaitons augmenter nos capacités afin d'offrir une plus grande flexibilité en matière de commandes et de réduire les délais. Grâce à la Covid-19, de nouvelles machines et de nouveaux équipements sont désormais disponibles à des prix compétitifs et nos ingénieurs et concepteurs sont moins occupés. Nous profitons donc de cette occasion pour les impliquer davantage dans nos processus et dans l'optimisation de nos activités. Nous sommes impatients de poursuivre notre croissance et de fournir à nos clients les produits, les services et la qualité qu'ils attendent de Valenta. »
Will a rejoint le magazine Fastener + Fixing en 2007 et a passé les 15 dernières années à couvrir tous les aspects de l'industrie des fixations, à interviewer des personnalités clés de l'industrie et à visiter des entreprises et des salons professionnels de premier plan dans le monde entier.
Will gère la stratégie de contenu sur toutes les plateformes et défend les normes éditoriales élevées et reconnues du magazine.
Date de publication : 30 juin 2023
