estivo activo no mercado de fixadores desde 1995, converténdose nun provedor importante para os clientes da cadea de subministración de elementos de fixación estándar. Abastecemento non só para a industria da construción, senón tamén para outras industrias como a enxeñaría mecánica, a enxeñaría eléctrica e a enxeñaría civil.
comezou como unha empresa individual co propietario Stefan Valenta, crecendo gradualmente o negocio ata o que é hoxe. Stefan comenta: "En realidade, non comezamos o desenvolvemento ata a década de 2000 cando decidimos comezar a producir varillas roscadas porque non había moitas varillas roscadas no mercado da República Checa".
Valenta deuse conta rapidamente de que había máis competencia e xogadores máis grandes cando se trataba de varillas roscadas estándar, polo que, tendo isto en conta, decidiron só cambiar a gama estándar de varillas roscadas e centrarse nas varillas roscadas de nicho. onde está situado, é máis competitivo.
"Importamos un gran número de varillas roscadas estándar e estamos especializados na produción doutras marcas de varillas roscadas como 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 e 12.9, así como varillas roscadas especiais como fusos trapezoidais. pezas roscadas e estiradas, así como de maiores diámetros e lonxitudes", sinalou Stephen. "Tamén descubrimos que para estas varillas roscadas especiais, os clientes tamén prefiren utilizar materiais de molienda europeos e esixen que os produtos estean certificados pola súa calidade. Polo que esta é unha área moi exitosa para nós".
Para as varillas roscadas, Valenta utiliza o proceso de laminación de fíos, xa que atopou moitas vantaxes, incluíndo o aumento da resistencia debido ao conformado en frío, moi bos valores de rugosidade superficial e unha alta precisión dimensional. "Dentro da nosa produción, podemos proporcionar rosca, corte, dobrado, trefilado en frío e mecanizado CNC, o que nos permite satisfacer as necesidades dos nosos clientes", sinala Stefan. "Tamén podemos traballar cos clientes para ofrecer personalización se non atopan o que necesitan na nosa carteira".
Valenta pode proporcionar varillas roscadas nunha variedade de materiais, desde aceiros de baixa calidade ata aliaxes de alta resistencia e aceiros inoxidables, con volumes de produción típicos que van desde algunhas pezas grandes ata pedidos de decenas de miles. "Estamos moi orgullosos das nosas capacidades de fabricación e trasladamos recentemente a produción a unha nova fábrica de 4.000 metros cadrados situada xunto á nosa fábrica existente", subliña Stefan. "Isto dános máis espazo para aumentar a nosa capacidade para poder satisfacer as necesidades dos nosos clientes máis rápido".
Aínda que a fabricación representa un terzo das vendas de Valenta, as vendas de produtos estándar aínda representan dous terzos do negocio. A gama básica de produtos ofrecidos por Valenta inclúe elementos de fixación estandarizados, como parafusos, parafusos, porcas, arandelas, varillas roscadas, así como conectores de madeira, tirantes, compoñentes de cerca e porcas. "Importamos a maioría dos nosos produtos estándar DIN de Asia", explica Stefan. "Temos moi boas asociacións cos nosos provedores e comprobamos regularmente a calidade dos nosos produtos e os procesos de fabricación que utilizamos".
Para garantir aínda máis a calidade do produto, Valenta inviste continuamente en equipos de produción avanzados e nun sistema de xestión da calidade. Tamén actualizou o laboratorio con máquinas que poden realizar probas de dureza, medicións ópticas, espectrómetros de raios X e medicións de rectitud. "Cando comezamos a producir varillas roscadas, compromémonos a garantir a máxima calidade non só no que producimos, senón tamén no que importamos", dixo Stephen.
Isto destacou hai uns anos cando houbo varios casos de varillas roscadas non estándar (paso incorrecto) no mercado. "Isto creou un problema real no mercado porque o produto máis barato reduciu as marxes pero non cumpría os estándares", explicou Steven. "O estándar pide fíos de 60 graos, e non importa o que importemos ou fabriquemos, pretendemos iso. Os fíos dos produtos fóra das especificacións son ao redor de 48 graos, o que os fai un 10% máis baratos que o prezo estándar".
Steven continuou: "Perdemos cota de mercado xa que os clientes se sentían atraídos polos prezos máis baixos, pero mantivemos os nosos valores. Isto finalmente funcionou a noso favor, xa que os clientes que se sentían atraídos polos prezos máis baixos recibiron queixas dos clientes. Sobre a calidade das varillas roscadas e a súa inadecuación para o propósito. Volveron a contactar connosco como compradores e respectaron a nosa decisión de traballar en mellorar, xa que son poucos. conscientes da situación e das consecuencias, pero aínda hai casos nos que saen produtos tan de baixa calidade. Negámonos a competir con produtos de baixa calidade, polo que sinalamos a diferenza e deixamos que o comprador tome a decisión correcta.
Cun compromiso coa calidade, a produción de nicho e a gama, Valenta consolidouse no mercado con máis do 90% dos seus produtos vendidos a clientes de toda Europa. "Estando na República Checa, estamos practicamente no medio de Europa, polo que podemos cubrir moitos mercados diferentes con moita facilidade", sinala Stefan. "Hai dez anos, as exportacións eran preto do 30% das vendas, pero agora son o 60%, e hai marxe para un maior crecemento. O noso maior mercado é a República Checa, despois os países veciños como Polonia, Eslovaquia, Alemaña, Austria e outros. Tamén temos clientes noutros continentes, pero o noso negocio principal aínda está en Europa".
Stefan conclúe: "Coa nosa nova planta, temos máis espazo de produción e almacenamento, e queremos engadir máis capacidade para ofrecer máis flexibilidade de pedidos e reducir os prazos de entrega. Debido ao Covid-19, agora pódense mercar máquinas e equipos novos a prezos competitivos e os enxeñeiros e deseñadores están menos ocupados, polo que aproveitamos esta oportunidade para involucralos máis nos procesos que usamos e como podemos optimizar a nosa empresa e ofrecer servizos ao cliente. e calidade que esperan de Valenta”.
Will uniuse á revista Fastener + Fixing en 2007 e pasou os últimos 15 anos cubrindo todos os aspectos da industria dos fixadores, entrevistando a figuras clave do sector e visitando empresas líderes e feiras de todo o mundo.
Will xestiona a estratexia de contidos en todas as plataformas e é un defensor dos altos estándares editoriais recoñecidos da revista.
Hora de publicación: 30-Xun-2023
