թևավոր ձողերի մատակարար

ակտիվ է ամրացումների շուկայում 1995 թվականից՝ դառնալով ստանդարտ ամրակների մատակարարման շղթայում հաճախորդների համար կարևոր մատակարար: Մատակարարում ոչ միայն շինարարության, այլ նաև այլ ոլորտների համար, ինչպիսիք են մեքենաշինությունը, էլեկտրատեխնիկան և ինժեներությունը:
սկսել է որպես անհատ ձեռնարկատիրություն սեփականատեր Ստեֆան Վալենտայի հետ՝ աստիճանաբար բիզնեսը դարձնելով այն, ինչ կա այսօր: Ստեֆանը մեկնաբանում է. «Մենք իրականում չենք սկսել զարգացումը մինչև 2000-ականները, երբ որոշեցինք սկսել թելավոր ձողեր արտադրել, քանի որ Չեխիայի շուկայում շատ թելավոր ձողեր չկային»:
Վալենտան արագ հասկացավ, որ ավելի շատ մրցակցություն կա և ավելի մեծ խաղացողներ, երբ խոսքը վերաբերում էր ստանդարտ թելերով ձողերին, ուստի, նկատի ունենալով դա, նրանք որոշեցին պարզապես առևտուր անել թելավոր ձողերի ստանդարտ շարքով և կենտրոնանալ թելերով ձողերի վրա: որտեղ այն գտնվում է, ավելի մրցունակ է:
«Մենք ներմուծում ենք մեծ թվով ստանդարտ թելերով ձողեր և մասնագիտանում ենք այլ ապրանքանիշերի թելաձողերի արտադրության մեջ, ինչպիսիք են 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 և 12.9, ինչպես նաև հատուկ թելերով ձողեր, ինչպիսիք են՝ տրապեզոիդային լիսեռները, պարուրված և գծված տրամագծերը, ինչպես նաև ավելի մեծ տրամագծերը և գծված մասերը»: «Մենք նաև պարզեցինք, որ այս հատուկ թելերով ձողերի համար հաճախորդները նույնպես նախընտրում են օգտագործել եվրոպական ֆրեզերային նյութեր և պահանջում են, որ արտադրանքը հավաստագրվի որակի համար: Այսպիսով, սա մեզ համար շատ հաջող ոլորտ է»:
Թելավոր ձողերի համար Valenta-ն օգտագործում է թելերի գլորման գործընթացը, քանի որ այն գտել է բազմաթիվ առավելություններ, ներառյալ սառը ձևավորման պատճառով ամրության բարձրացումը, մակերեսի կոշտության շատ լավ արժեքները և չափերի բարձր ճշգրտությունը: «Մեր արտադրության շրջանակներում մենք կարող ենք ապահովել թելերի գլորում, կտրում, կռում, սառը գծում և CNC հաստոցներ, ինչը մեզ թույլ է տալիս բավարարել մեր հաճախորդների կարիքները», - նշում է Ստեֆանը: «Մենք կարող ենք նաև աշխատել հաճախորդների հետ՝ անհատականացում ապահովելու համար, եթե նրանք չեն կարողանում գտնել այն, ինչ իրենց պետք է մեր պորտֆելում»:
Valenta-ն կարող է մատակարարել թելերով ձողեր տարբեր նյութերից՝ ցածր կարգի պողպատներից մինչև բարձր ամրության համաձուլվածքներ և չժանգոտվող պողպատներ, որոնց արտադրության բնորոշ ծավալները տատանվում են մի քանի խոշոր մասերից մինչև տասնյակ հազարավոր պատվերներ: «Մենք շատ հպարտ ենք մեր արտադրական հնարավորություններով և վերջերս արտադրությունը տեղափոխել ենք 4000 քառակուսի մետր տարածքով նոր գործարան, որը գտնվում է մեր գործող գործարանի կողքին», - շեշտում է Ստեֆանը: «Սա մեզ ավելի շատ տեղ է տալիս մեր կարողությունները մեծացնելու համար, որպեսզի կարողանանք ավելի արագ բավարարել մեր հաճախորդների կարիքները»:
Թեև արտադրությունը կազմում է Valenta-ի վաճառքի մեկ երրորդը, ստանդարտ արտադրանքի վաճառքը դեռևս կազմում է բիզնեսի երկու երրորդը: Valenta-ի կողմից առաջարկվող հիմնական արտադրանքի տեսականին ներառում է ստանդարտացված ամրացումներ, ինչպիսիք են պտուտակները, պտուտակները, ընկույզները, լվացքի մեքենաները, թելերով ձողերը, ինչպես նաև փայտի միակցիչները, կապող ձողերը, ցանկապատի բաղադրիչները և ընկույզները: «Մենք ներմուծում ենք մեր DIN ստանդարտ արտադրանքի մեծ մասը Ասիայից», - բացատրում է Ստեֆանը: «Մենք շատ լավ համագործակցություն ունենք մեր մատակարարների հետ և պարբերաբար ստուգում ենք մեր արտադրանքի որակը և արտադրական գործընթացները, որոնք մենք օգտագործում ենք»:
Արտադրանքի որակը հետագայում երաշխավորելու համար Valenta-ն շարունակաբար ներդրումներ է կատարում առաջադեմ արտադրական սարքավորումների և որակի կառավարման համակարգի մեջ: Նա նաև լաբորատորիան թարմացրել է մեքենաներով, որոնք կարող են կատարել կարծրության թեստեր, օպտիկական չափումներ, ռենտգենյան սպեկտրոմետրեր և ուղիղության չափումներ: «Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք թելերով ձողեր արտադրել, մենք պարտավորվեցինք ապահովել ամենաբարձր որակը ոչ միայն այն, ինչ արտադրում ենք, այլև այն, ինչ մենք ներմուծում ենք», - ասաց Սթիվենը:
Սա ընդգծվեց մի քանի տարի առաջ, երբ շուկայում կային ոչ ստանդարտ թելերով ձողերի (սխալ սկիպիդար) մի քանի դեպքեր: «Սա իրական խնդիր ստեղծեց շուկայում, քանի որ ավելի էժան ապրանքը նվազեցրեց մարժան, բայց չհամապատասխանեց ստանդարտներին», - բացատրեց Սթիվենը: «Ստանդարտը պահանջում է 60 աստիճանի թելեր, և անկախ նրանից, թե ինչ ենք ներմուծում կամ արտադրում, մենք դրան նպատակ ենք հետապնդում: Արտակարգ ապրանքների թելերը մոտ 48 աստիճան են, ինչը դրանք դարձնում է մոտ 10% ավելի էժան, քան ստանդարտ գինը»:
Սթիվենը շարունակեց. «Մենք կորցրեցինք շուկայի մասնաբաժինը, քանի որ հաճախորդներին գրավում էին ավելի ցածր գները, բայց մենք կառչեցինք մեր արժեքներին: Սա ի վերջո աշխատեց մեր օգտին, քանի որ ավելի ցածր գներով գրավված հաճախորդները բողոքներ ստացան հաճախորդներից. իրավիճակը և հետևանքները, բայց դեռ կան դեպքեր, երբ նման անորակ ապրանքներ են դուրս գալիս, մենք հրաժարվում ենք մրցակցել անորակ ապրանքների հետ, ուստի մատնանշում ենք տարբերությունը և թողնում ենք, որ գնորդը ճիշտ որոշում կայացնի»։
Հավատարմություն ունենալով որակի, խորշի արտադրության և տեսականու նկատմամբ՝ Valenta-ն հաստատվել է շուկայում՝ իր արտադրանքի ավելի քան 90%-ը վաճառելով հաճախորդներին ամբողջ Եվրոպայում: «Լինելով Չեխիայում՝ մենք գործնականում գտնվում ենք Եվրոպայի կենտրոնում, ուստի կարող ենք շատ հեշտությամբ ծածկել տարբեր շուկաներ», - նշում է Ստեֆանը: «Տասը տարի առաջ արտահանումը կազմում էր վաճառքի մոտ 30%-ը, բայց հիմա դրանք կազմում են 60%, և հետագա աճի տեղ կա: Մեր ամենամեծ շուկան Չեխիան է, այնուհետև հարևան երկրները, ինչպիսիք են Լեհաստանը, Սլովակիան, Գերմանիան, Ավստրիան և այլն: Մենք հաճախորդներ ունենք նաև այլ մայրցամաքներում, բայց մեր հիմնական բիզնեսը դեռևս Եվրոպայում է:
«Մեր նոր գործարանով մենք ունենք ավելի շատ արտադրական և պահեստային տարածք, և մենք ցանկանում ենք ավելացնել ավելի շատ հզորություն՝ ավելի շատ պատվերի ճկունություն ապահովելու և ժամկետները նվազեցնելու համար: Covid-19-ի պատճառով նոր մեքենաներ և սարքավորումներ այժմ կարելի է ձեռք բերել մրցունակ գներով, իսկ ինժեներներն ու դիզայներները ավելի քիչ զբաղված են, ուստի մենք օգտագործում ենք այս հնարավորությունը, որպեսզի նրանք ավելի շատ ներգրավվեն այն գործընթացներում, որոնք մենք օգտագործում ենք և ինչպես կարող ենք օպտիմիզացնել մեր հաճախորդներին: այն ապրանքների, ծառայությունների և որակի հետ, որոնք նրանք ակնկալում էին Valenta-ից»:
Ուիլը միացել է «Fastener + Fixing» ամսագրին 2007 թվականին և վերջին 15 տարին անցկացրել է՝ լուսաբանելով ամրակների արդյունաբերության բոլոր ասպեկտները, հարցազրույցներ է անցկացրել ոլորտի հիմնական գործիչների հետ և այցելել առաջատար ընկերություններ և առևտրային ցուցահանդեսներ ամբողջ աշխարհում:
Ուիլը ղեկավարում է բովանդակության ռազմավարությունը բոլոր հարթակներում և հանդես է գալիս ամսագրի հեղինակավոր բարձր խմբագրական չափանիշների ջատագով: