telah aktif di pasar pengencang sejak tahun 1995, menjadi pemasok penting bagi pelanggan dalam rantai pasokan pengencang standar. Pasokan tidak hanya untuk industri konstruksi, tetapi juga untuk industri lain seperti teknik mesin, teknik listrik, dan teknik sipil.
dimulai sebagai perusahaan perseorangan dengan pemilik Stefan Valenta, dan secara bertahap mengembangkan bisnisnya menjadi seperti sekarang. Stefan berkomentar: “Kami sebenarnya tidak memulai pengembangan hingga tahun 2000-an ketika kami memutuskan untuk mulai memproduksi batang berulir karena tidak banyak batang berulir di pasar Republik Ceko.”
Valenta segera menyadari bahwa ada lebih banyak persaingan dan pemain yang lebih besar dalam hal batang berulir standar. Jadi, dengan mempertimbangkan hal itu, mereka memutuskan untuk hanya berdagang pada batang berulir standar dan berfokus pada batang berulir khusus. Di mana pun ia berada, persaingannya lebih ketat.
“Kami mengimpor sejumlah besar batang berulir standar dan mengkhususkan diri dalam produksi batang berulir merek lain seperti 5.6, 5.8, 8.8, 10.9, dan 12.9, serta batang berulir khusus seperti spindel trapesium, komponen berulir dan berulir, serta diameter dan panjang yang lebih besar,” Stephen menjelaskan. “Kami juga menemukan bahwa untuk batang berulir khusus ini, pelanggan juga lebih suka menggunakan bahan penggilingan Eropa dan mengharuskan produk tersebut disertifikasi kualitasnya. Jadi, ini adalah area yang sangat sukses bagi kami.”
Untuk batang berulir, Valenta menggunakan proses penggulungan ulir, karena telah menemukan banyak keuntungan, termasuk peningkatan kekuatan karena pembentukan dingin, nilai kekasaran permukaan yang sangat baik, dan akurasi dimensi yang tinggi. “Dalam produksi kami, kami dapat menyediakan penggulungan ulir, pemotongan, pembengkokan, penarikan dingin, dan pemesinan CNC, yang memungkinkan kami untuk memenuhi kebutuhan pelanggan kami,” kata Stefan. “Kami juga dapat bekerja sama dengan klien untuk menyediakan kustomisasi jika mereka tidak dapat menemukan apa yang mereka butuhkan dalam portofolio kami.”
Valenta dapat memasok batang berulir dalam berbagai material, mulai dari baja mutu rendah hingga baja paduan dan baja tahan karat berkekuatan tinggi, dengan volume produksi tipikal berkisar dari beberapa komponen besar hingga pesanan dalam jumlah puluhan ribu. “Kami sangat bangga dengan kemampuan manufaktur kami dan baru-baru ini memindahkan produksi ke pabrik baru seluas 4.000 meter persegi yang terletak di sebelah pabrik kami yang sudah ada,” tegas Stefan. “Ini memberi kami lebih banyak ruang untuk meningkatkan kapasitas kami sehingga kami dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih cepat.”
Meskipun produksi menyumbang sepertiga dari penjualan Valenta, penjualan produk standar masih menyumbang dua pertiga dari bisnis tersebut. Rangkaian produk inti yang ditawarkan Valenta mencakup pengencang standar seperti sekrup, baut, mur, ring, batang berulir, serta penyambung kayu, batang pengikat, komponen pagar, dan mur. “Kami mengimpor sebagian besar produk standar DIN kami dari Asia,” Stefan menjelaskan. “Kami memiliki kemitraan yang sangat baik dengan para pemasok kami dan secara teratur memeriksa kualitas produk kami dan proses produksi yang kami gunakan.”
Untuk lebih menjamin kualitas produk, Valenta terus berinvestasi dalam peralatan produksi canggih dan sistem manajemen mutu. Ia juga memperbarui lab dengan mesin yang dapat melakukan uji kekerasan, pengukuran optik, spektrometer sinar-X, dan pengukuran kelurusan. “Ketika kami pertama kali mulai memproduksi batang berulir, kami berkomitmen untuk memastikan kualitas tertinggi tidak hanya dalam apa yang kami produksi, tetapi juga dalam apa yang kami impor,” kata Stephen.
Hal ini disorot beberapa tahun lalu ketika ada beberapa contoh batang berulir nonstandar (pitch yang salah) di pasaran. “Hal ini menimbulkan masalah nyata di pasar karena produk yang lebih murah mengurangi margin tetapi tidak memenuhi standar,” Steven menjelaskan. “Standar mengharuskan ulir 60 derajat, dan apa pun yang kami impor atau produksi, kami menargetkannya. Ulir pada produk yang tidak sesuai spesifikasi sekitar 48 derajat, sehingga harganya sekitar 10% lebih murah daripada harga standar.”
Steven melanjutkan: “Kami memang kehilangan pangsa pasar karena pelanggan tertarik dengan harga yang lebih rendah, tetapi kami tetap berpegang pada nilai-nilai kami. Hal ini akhirnya menguntungkan kami, karena pelanggan yang tertarik dengan harga yang lebih rendah menerima keluhan dari pelanggan tentang kualitas batang berulir dan ketidaksesuaiannya dengan tujuan. Mereka menghubungi kami lagi sebagai pembeli dan menghargai keputusan kami untuk berupaya meningkatkan kualitas. Sekarang, produk semacam itu sudah sangat sedikit di pasaran, karena pembeli lebih menyadari situasi dan konsekuensinya, tetapi masih ada kasus ketika produk berkualitas rendah seperti itu muncul. Kami menolak untuk bersaing dengan produk berkualitas rendah, jadi kami tunjukkan perbedaannya dan biarkan pembeli membuat keputusan yang tepat.”
Dengan komitmen terhadap kualitas, produksi khusus, dan jangkauan, Valenta telah memantapkan dirinya di pasar dengan lebih dari 90% produknya terjual kepada pelanggan di seluruh Eropa. “Berada di Republik Ceko, kami praktis berada di tengah-tengah Eropa, sehingga kami dapat menjangkau banyak pasar yang berbeda dengan sangat mudah,” kata Stefan. “Sepuluh tahun yang lalu, ekspor sekitar 30% dari penjualan, tetapi sekarang menjadi 60%, dan masih ada ruang untuk pertumbuhan lebih lanjut. Pasar terbesar kami adalah Republik Ceko, kemudian negara-negara tetangga seperti Polandia, Slowakia, Jerman, Austria, dan lainnya. Kami juga memiliki klien di benua lain, tetapi bisnis inti kami masih di Eropa.”
Stefan menyimpulkan: “Dengan pabrik baru kami, kami memiliki lebih banyak ruang produksi dan penyimpanan, dan kami ingin menambah kapasitas untuk menyediakan lebih banyak fleksibilitas pesanan dan mengurangi waktu tunggu. Karena Covid-19, mesin dan peralatan baru kini dapat dibeli dengan harga yang kompetitif dan para teknisi serta desainer tidak terlalu sibuk, jadi kami memanfaatkan kesempatan ini untuk melibatkan mereka lebih banyak dalam proses yang kami gunakan dan bagaimana kami dapat mengoptimalkan bisnis kami. Kami berharap dapat terus tumbuh sebagai perusahaan dan menyediakan produk, layanan, dan kualitas yang diharapkan pelanggan dari Valenta.”
Will bergabung dengan majalah Fastener + Fixing pada tahun 2007 dan telah menghabiskan 15 tahun terakhir meliput setiap aspek industri pengikat, mewawancarai tokoh-tokoh utama industri, dan mengunjungi perusahaan-perusahaan terkemuka serta pameran dagang di seluruh dunia.
Will mengelola strategi konten di semua platform dan merupakan pendukung standar editorial majalah yang tinggi.
Waktu posting: 30-Jun-2023
