è attiva nel mercato degli elementi di fissaggio dal 1995, diventando un fornitore importante per i clienti nella filiera degli elementi di fissaggio standard. Forniamo non solo per l'industria edile, ma anche per altri settori come l'ingegneria meccanica, l'ingegneria elettrica e l'ingegneria civile.
L'azienda è nata come ditta individuale con il proprietario Stefan Valenta, e ha gradualmente sviluppato l'azienda fino a diventare quella che è oggi. Stefan commenta: "Abbiamo iniziato a svilupparla solo negli anni 2000, quando abbiamo deciso di iniziare a produrre barre filettate perché non ce n'erano molte sul mercato della Repubblica Ceca".
Valenta si rese presto conto che c'era più concorrenza e che i protagonisti erano più grandi nel settore delle barre filettate standard, quindi, tenendo conto di ciò, decise di abbandonare la gamma standard di barre filettate e di concentrarsi su barre filettate di nicchia. Dove si trova, è più competitivo.
"Importiamo un gran numero di barre filettate standard e siamo specializzati nella produzione di barre filettate di altre marche come 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 e 12.9, nonché di barre filettate speciali come perni trapezoidali, parti filettate e trafilate, nonché diametri e lunghezze maggiori", ha sottolineato Stephen. "Abbiamo anche scoperto che per queste barre filettate speciali, i clienti preferiscono utilizzare materiali di fresatura europei e richiedono che i prodotti siano certificati per la qualità. Quindi questo è un settore di grande successo per noi".
Per le barre filettate, Valenta utilizza il processo di rullatura, che ha riscontrato numerosi vantaggi, tra cui una maggiore resistenza grazie alla formatura a freddo, ottimi valori di rugosità superficiale e un'elevata precisione dimensionale. "All'interno della nostra produzione, possiamo offrire rullatura, taglio, piegatura, trafilatura a freddo e lavorazione CNC, il che ci consente di soddisfare le esigenze dei nostri clienti", osserva Stefan. "Possiamo anche collaborare con i clienti per fornire personalizzazioni qualora non trovino ciò di cui hanno bisogno nel nostro portfolio."
Valenta è in grado di fornire barre filettate in una varietà di materiali, dagli acciai di bassa qualità alle leghe ad alta resistenza e agli acciai inossidabili, con volumi di produzione tipici che vanno da pochi pezzi di grandi dimensioni a ordini di decine di migliaia di pezzi. "Siamo molto orgogliosi delle nostre capacità produttive e abbiamo recentemente trasferito la produzione in un nuovo stabilimento di 4.000 metri quadrati situato accanto al nostro stabilimento esistente", sottolinea Stefan. "Questo ci offre più spazio per aumentare la nostra capacità produttiva e soddisfare più rapidamente le esigenze dei nostri clienti".
Sebbene la produzione rappresenti un terzo del fatturato di Valenta, la vendita di prodotti standard rappresenta ancora due terzi del fatturato. La gamma di prodotti principali offerta da Valenta comprende elementi di fissaggio standardizzati come viti, bulloni, dadi, rondelle, barre filettate, nonché connettori per legno, tiranti, componenti per recinzioni e dadi. "Importiamo la maggior parte dei nostri prodotti a norma DIN dall'Asia", spiega Stefan. "Abbiamo ottime partnership con i nostri fornitori e controlliamo regolarmente la qualità dei nostri prodotti e dei processi produttivi che utilizziamo".
Per garantire ulteriormente la qualità del prodotto, Valenta investe costantemente in attrezzature di produzione all'avanguardia e in un sistema di gestione della qualità. Ha inoltre aggiornato il laboratorio con macchinari in grado di eseguire prove di durezza, misurazioni ottiche, spettrometri a raggi X e misure di rettilineità. "Quando abbiamo iniziato a produrre barre filettate, ci siamo impegnati a garantire la massima qualità non solo in ciò che produciamo, ma anche in ciò che importiamo", ha affermato Stephen.
Questo è stato evidenziato alcuni anni fa, quando sono comparsi sul mercato diversi casi di barre filettate non standard (con passo errato). "Questo ha creato un vero problema sul mercato, perché il prodotto più economico ha ridotto i margini ma non è stato conforme agli standard", ha spiegato Steven. "Lo standard richiede filettature a 60 gradi e, indipendentemente da ciò che importiamo o produciamo, puntiamo a questo. Le filettature sui prodotti fuori specifica sono di circa 48 gradi, il che li rende circa il 10% più economici rispetto al prezzo standard".
Steven ha continuato: "Abbiamo perso quote di mercato perché i clienti erano attratti dai prezzi più bassi, ma siamo rimasti fedeli ai nostri valori. Questo alla fine ha giocato a nostro favore, poiché i clienti attratti dai prezzi più bassi hanno ricevuto reclami sulla qualità delle barre filettate e sulla loro inadeguatezza allo scopo. Ci hanno contattato di nuovo come acquirenti e hanno rispettato la nostra decisione di impegnarci per migliorare la qualità. Ora ci sono pochissimi prodotti di questo tipo sul mercato, poiché gli acquirenti sono più consapevoli della situazione e delle conseguenze, ma ci sono ancora casi in cui escono prodotti di bassa qualità. Ci rifiutiamo di competere con prodotti di bassa qualità, quindi evidenziamo la differenza e lasciamo che sia l'acquirente a prendere la decisione giusta".
Con un impegno costante per la qualità, la produzione di nicchia e l'ampia gamma di prodotti, Valenta si è affermata sul mercato con oltre il 90% dei suoi prodotti venduti a clienti in tutta Europa. "Essendo nella Repubblica Ceca, ci troviamo praticamente al centro dell'Europa, quindi possiamo coprire facilmente molti mercati diversi", osserva Stefan. "Dieci anni fa, le esportazioni rappresentavano circa il 30% delle vendite, ma ora sono al 60% e c'è spazio per un'ulteriore crescita. Il nostro mercato principale è la Repubblica Ceca, seguito da paesi limitrofi come Polonia, Slovacchia, Germania, Austria e altri. Abbiamo clienti anche in altri continenti, ma il nostro core business rimane in Europa".
Stefan conclude: "Con il nostro nuovo stabilimento, disponiamo di più spazio per la produzione e lo stoccaggio e vogliamo aumentare la capacità produttiva per garantire maggiore flessibilità negli ordini e ridurre i tempi di consegna. Grazie al Covid-19, ora è possibile acquistare nuovi macchinari e attrezzature a prezzi competitivi e ingegneri e progettisti sono meno impegnati, quindi stiamo cogliendo questa opportunità per coinvolgerli maggiormente nei processi che utilizziamo e in come possiamo ottimizzare la nostra attività. Non vediamo l'ora di continuare a crescere come azienda e di fornire ai nostri clienti i prodotti, i servizi e la qualità che si aspettano da Valenta".
Will è entrato a far parte della rivista Fastener + Fixing nel 2007 e ha trascorso gli ultimi 15 anni occupandosi di ogni aspetto del settore degli elementi di fissaggio, intervistando personaggi chiave del settore e visitando aziende leader e fiere di settore in tutto il mondo.
Will gestisce la strategia dei contenuti su tutte le piattaforme ed è un sostenitore dei rinomati elevati standard editoriali della rivista.
Data di pubblicazione: 30 giugno 2023
