ღეროების მიმწოდებელი

აქტიურია შესაკრავების ბაზარზე 1995 წლიდან, გახდა მნიშვნელოვანი მიმწოდებელი მომხმარებლებისთვის სტანდარტული შესაკრავების მიწოდების ქსელში. მიწოდება არა მხოლოდ სამშენებლო ინდუსტრიისთვის, არამედ სხვა ინდუსტრიებისთვის, როგორიცაა მანქანათმშენებლობა, ელექტროინჟინერია და სამოქალაქო ინჟინერია.
დაიწყო როგორც ინდივიდუალური მესაკუთრე მესაკუთრე სტეფან ვალენტასთან, თანდათანობით გადაიზარდა ბიზნესი ისე, როგორც დღეს არის. სტეფანი კომენტარს აკეთებს: ”ჩვენ რეალურად არ დავიწყეთ განვითარება 2000-იან წლებამდე, როდესაც გადავწყვიტეთ დაგვეწყო ხრახნიანი ღეროების წარმოება, რადგან ჩეხეთის რესპუბლიკის ბაზარზე ბევრი ხრახნიანი წნელები არ იყო.”
ვალენტამ სწრაფად გააცნობიერა, რომ მეტი კონკურენცია და უფრო დიდი მოთამაშე იყო, როდესაც საქმე სტანდარტულ ხრახნიან ღეროებს ეხებოდა, ამიტომ ამის გათვალისწინებით, მათ გადაწყვიტეს ევაჭრობა მხოლოდ ხრახნიანი ღეროების სტანდარტულ დიაპაზონში და ფოკუსირება ნიშან ხრახნიან წნელებზე. სადაც ის მდებარეობს, უფრო კონკურენტუნარიანია.
„ჩვენ შემოგვაქვს დიდი რაოდენობით სტანდარტული ხრახნიანი წნელები და სპეციალიზირებულია სხვა ბრენდების ხრახნიანი ღეროების წარმოებაში, როგორიცაა 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 და 12.9, ასევე სპეციალური ხრახნიანი წნელები, როგორიცაა ტრაპეციული შტრიხები. ხრახნიანი და გამოყვანილი დიამეტრის, უფრო დიდი წვეტიანი ნაწილების, ასევე. ”ჩვენ ასევე აღმოვაჩინეთ, რომ ამ სპეციალური ხრახნიანი ღეროებისთვის, მომხმარებლები ასევე ურჩევნიათ გამოიყენონ ევროპული ფრეზის მასალები და მოითხოვონ პროდუქციის ხარისხის სერტიფიცირება. ასე რომ, ეს ჩვენთვის ძალიან წარმატებული სფეროა.”
ხრახნიანი ღეროებისთვის Valenta იყენებს ძაფის გადახვევის პროცესს, რადგან მან აღმოაჩინა მრავალი უპირატესობა, მათ შორის გაზრდილი სიმტკიცე ცივი ფორმირების გამო, ზედაპირის ძალიან კარგი უხეშობის მნიშვნელობები და მაღალი განზომილებიანი სიზუსტე. ”ჩვენი წარმოების ფარგლებში, ჩვენ შეგვიძლია ვუზრუნველვყოთ ძაფის გადახვევა, ჭრა, მოხრა, ცივი ხაზვა და CNC დამუშავება, რაც საშუალებას გვაძლევს დავაკმაყოფილოთ ჩვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებები”, - აღნიშნავს სტეფანი. „ჩვენ ასევე შეგვიძლია ვიმუშაოთ კლიენტებთან, რათა უზრუნველვყოთ პერსონალიზაცია, თუ ისინი ვერ პოულობენ იმას, რაც მათ სჭირდებათ ჩვენს პორტფოლიოში.
Valenta-ს შეუძლია მიაწოდოს ხრახნიანი ღეროები სხვადასხვა მასალებში, დაბალი ხარისხის ფოლადებიდან დაწყებული მაღალი სიმტკიცის შენადნობებით და უჟანგავი ფოლადებით, წარმოების ტიპიური მოცულობით, რამდენიმე დიდი ნაწილიდან ათიათასობით შეკვეთამდე. ”ჩვენ ძალიან ვამაყობთ ჩვენი წარმოების შესაძლებლობებით და ახლახან გადავიტანეთ წარმოება ახალ 4000 კვადრატულ მეტრზე არსებულ ქარხანაში, რომელიც მდებარეობს ჩვენი არსებული ქარხნის გვერდით,” - ხაზს უსვამს სტეფანი. ”ეს გვაძლევს მეტ ადგილს ჩვენი შესაძლებლობების გასაზრდელად, რათა უფრო სწრაფად დავაკმაყოფილოთ ჩვენი მომხმარებლების საჭიროებები.”
მიუხედავად იმისა, რომ წარმოება შეადგენს Valenta-ს გაყიდვების მესამედს, სტანდარტული პროდუქტების გაყიდვები მაინც ბიზნესის ორ მესამედს შეადგენს. Valenta-ს მიერ შემოთავაზებული ძირითადი პროდუქტების ასორტიმენტი მოიცავს სტანდარტიზებულ შესაკრავებს, როგორიცაა ხრახნები, ჭანჭიკები, თხილი, საყელურები, ხრახნიანი წნელები, ასევე ხის კონექტორები, ჰალსტუხები, ღობის კომპონენტები და კაკალი. „ჩვენი DIN სტანდარტის პროდუქტების უმეტესი ნაწილი შემოგვაქვს აზიიდან“, განმარტავს სტეფანი. ”ჩვენ გვაქვს ძალიან კარგი პარტნიორობა ჩვენს მომწოდებლებთან და რეგულარულად ვამოწმებთ ჩვენი პროდუქციის ხარისხს და წარმოების პროცესებს, რომლებსაც ვიყენებთ.”
პროდუქტის ხარისხის შემდგომი გარანტირებისთვის, Valenta მუდმივად ახორციელებს ინვესტიციებს მოწინავე წარმოების აღჭურვილობასა და ხარისხის მართვის სისტემაში. მან ასევე განაახლა ლაბორატორია მანქანებით, რომლებსაც შეუძლიათ შეასრულონ სიხისტის ტესტები, ოპტიკური გაზომვები, რენტგენის სპექტრომეტრები და სისწორის გაზომვები. „როდესაც პირველად დავიწყეთ ხრახნიანი ღეროების წარმოება, ჩვენ მზად ვიყავით უზრუნველვყოთ უმაღლესი ხარისხი არა მხოლოდ იმაში, რასაც ვაწარმოებთ, არამედ იმპორტშიც“, - თქვა სტივენმა.
ეს გამოიკვეთა რამდენიმე წლის წინ, როდესაც ბაზარზე იყო არასტანდარტული ხრახნიანი წნელების (არასწორი მოედანი) რამდენიმე შემთხვევა. ”ამან შექმნა რეალური პრობლემა ბაზარზე, რადგან იაფმა პროდუქტმა შეამცირა მარჟა, მაგრამ არ დააკმაყოფილა სტანდარტები”, - განმარტა სტივენმა. "სტანდარტი მოითხოვს 60 გრადუსიან ძაფებს და არ აქვს მნიშვნელობა რას ვაწარმოებთ ან იმპორტს ვაწარმოებთ, ჩვენ ამას ვგეგმავთ. ძაფები არასპეციფიკურ პროდუქტებზე დაახლოებით 48 გრადუსია, რაც მათ სტანდარტულ ფასზე დაახლოებით 10%-ით იაფია."
სტივენმა განაგრძო: „ჩვენ დავკარგეთ ბაზრის წილი, რადგან მომხმარებლები იზიდავდნენ დაბალი ფასებით, მაგრამ ჩვენ დავრჩით ჩვენს ფასეულობებზე. ეს საბოლოოდ ჩვენს სასარგებლოდ მუშაობდა, რადგან მომხმარებლებმა, რომლებიც იზიდავდნენ უფრო დაბალ ფასებს, მიიღეს პრეტენზიები მომხმარებელთაგან. სიტუაცია და შედეგები, მაგრამ მაინც არის შემთხვევები, როცა ასეთი უხარისხო პროდუქცია გამოდის, ჩვენ უარს ვამბობთ უხარისხო პროდუქტებთან კონკურენციაზე, ამიტომ ვანიშნებთ განსხვავებას და ვაძლევთ მყიდველს სწორი გადაწყვეტილება მიიღოს.
ხარისხის, ნიშების წარმოებისა და ასორტიმენტის ერთგულებით, Valenta დამკვიდრდა ბაზარზე თავისი პროდუქციის 90%-ზე მეტით, რომელიც მიეყიდა მომხმარებლებს მთელ ევროპაში. „ჩეხეთის რესპუბლიკაში ყოფნისას, ჩვენ პრაქტიკულად შუა ევროპაში ვართ, ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია ძალიან მარტივად დავფაროთ მრავალი განსხვავებული ბაზარი“, - აღნიშნავს სტეფანი. „ათი წლის წინ ექსპორტი გაყიდვების დაახლოებით 30%-ს შეადგენდა, ახლა კი 60%-ია და არის ადგილი შემდგომი ზრდისთვის. ჩვენი ყველაზე დიდი ბაზარი არის ჩეხეთი, შემდეგ მეზობელი ქვეყნები, როგორიცაა პოლონეთი, სლოვაკეთი, გერმანია, ავსტრია და სხვა. ჩვენ ასევე გვყავს კლიენტები სხვა კონტინენტებზე, მაგრამ ჩვენი ძირითადი ბიზნესი ჯერ კიდევ ევროპაშია.
სტეფანი ასკვნის: „ჩვენი ახალი ქარხნით გვაქვს მეტი საწარმოო და შესანახი სივრცე და გვინდა დავამატოთ მეტი სიმძლავრე, რათა შეკვეთის მეტი მოქნილობა უზრუნველვყოთ და შევამციროთ მიწოდების დრო. პროდუქტებით, მომსახურებითა და ხარისხით, რომლებსაც ისინი ელოდნენ Valenta-სგან.”
უილი შეუერთდა ჟურნალს Fastener + Fixing-ს 2007 წელს და ბოლო 15 წელი გაატარა შესაკრავების ინდუსტრიის ყველა ასპექტზე, ინტერვიუებს აწარმოებდა ინდუსტრიის მთავარ მოღვაწეებს და ეწვია წამყვან კომპანიებსა და სავაჭრო შოუებს მთელს მსოფლიოში.
უილი მართავს კონტენტის სტრატეგიას ყველა პლატფორმაზე და არის ჟურნალის ცნობილი მაღალი სარედაქციო სტანდარტების ადვოკატი.