스레드 막대 공급업체

1995년부터 패스너 시장에서 활동해 온 당사는 표준 패스너 공급망 내 고객들에게 중요한 공급업체로 자리매김했습니다. 건설 산업뿐만 아니라 기계 공학, 전기 공학, 토목 공학 등 다양한 산업 분야에도 제품을 공급하고 있습니다.
스테판 발렌타 대표와 함께 개인 사업으로 시작하여 점차 사업을 확장하여 오늘날의 모습을 갖추게 되었습니다. 스테판은 이렇게 말합니다. "실제로 개발을 시작한 것은 2000년대에 들어서서였습니다. 당시 체코 시장에는 나사봉이 많지 않았기 때문에 나사봉 생산을 시작하기로 결정했기 때문입니다."
발렌타는 표준 나사봉 시장에서 경쟁이 치열하고 규모가 큰 업체가 많다는 것을 금방 깨달았습니다. 그래서 표준 나사봉 제품군만 취급하고 틈새 나사봉에 집중하기로 결정했습니다. 틈새 시장에서는 경쟁이 더 치열하거든요.
"저희는 표준 나사봉을 대량 수입하고 있으며, 5.6, 5.8, 8.8, 10.9, 12.9와 같은 다른 브랜드의 나사봉 생산을 전문으로 합니다. 사다리꼴 스핀들, 나사산 및 인발 부품과 같은 특수 나사봉은 물론, 더 큰 직경과 길이의 나사봉도 생산합니다."라고 스티븐은 강조했습니다. "또한 이러한 특수 나사봉의 경우, 고객들이 유럽산 밀링 소재를 선호하고 제품의 품질 인증을 요구한다는 것을 알게 되었습니다. 따라서 이 분야는 저희에게 매우 성공적인 사업입니다."
발렌타는 나사봉의 경우, 냉간 성형으로 인한 강도 향상, 매우 우수한 표면 조도, 높은 치수 정확도 등 여러 장점을 지닌 나사 전조 공정을 사용합니다. "저희 생산 과정에서 나사 전조, 절삭, 굽힘, 냉간 인발 및 CNC 가공 서비스를 제공하여 고객의 요구를 충족할 수 있습니다."라고 슈테판은 설명합니다. "또한, 고객이 저희 포트폴리오에서 원하는 제품을 찾지 못할 경우, 고객과 협력하여 맞춤형 제품도 제공할 수 있습니다."
발렌타는 저급 강철부터 고강도 합금 및 스테인리스강까지 다양한 재질의 나사봉을 공급할 수 있으며, 일반적인 생산량은 대형 부품 몇 개부터 수만 개에 달하는 주문까지 다양합니다. 스테판은 "저희는 제조 역량에 큰 자부심을 가지고 있으며, 최근 기존 공장 옆에 위치한 4,000제곱미터 규모의 신규 공장으로 생산 시설을 이전했습니다."라고 강조하며, "이를 통해 생산량을 늘려 고객 요구를 더욱 빠르게 충족할 수 있는 여력을 확보하게 되었습니다."라고 덧붙였습니다.
발렌타 매출의 3분의 1이 제조 부문에서 발생하지만, 표준 제품 매출은 여전히 ​​전체 매출의 3분의 2를 차지합니다. 발렌타가 제공하는 핵심 제품군에는 나사, 볼트, 너트, 와셔, 나사산 봉과 같은 표준 패스너뿐만 아니라 목재 커넥터, 타이로드, 펜스 부품, 너트 등이 포함됩니다. 스테판은 "저희는 대부분의 DIN 표준 제품을 아시아에서 수입합니다."라고 설명하며, "공급업체와 매우 긴밀한 파트너십을 맺고 있으며, 제품의 품질과 제조 공정을 정기적으로 점검하고 있습니다."라고 덧붙였습니다.
발렌타는 제품 품질을 더욱 보장하기 위해 첨단 생산 장비와 품질 관리 시스템에 지속적으로 투자하고 있습니다. 또한 경도 시험, 광학 측정, X선 분광기, 진직도 측정이 가능한 장비로 실험실을 업그레이드했습니다. 스티븐은 "처음 나사봉 생산을 시작했을 때, 우리는 생산 제품뿐만 아니라 수입 제품에서도 최고 품질을 보장하는 데 전념했습니다."라고 말했습니다.
몇 년 전, 비표준 나사봉(잘못된 피치)이 시장에 여러 차례 출시되면서 이러한 문제가 부각되었습니다. 스티븐은 "가격이 저렴한 제품이 마진을 줄였지만 기준을 충족하지 못했기 때문에 시장에 심각한 문제를 야기했습니다."라고 설명했습니다. "표준은 60도 나사산을 요구하는데, 저희는 어떤 제품을 수입하든, 어떤 제품을 생산하든 이를 목표로 합니다. 규격 미달 제품의 나사산은 약 48도이므로 표준 가격보다 약 10% 저렴합니다."
스티븐은 계속해서 이렇게 말했습니다. "저렴한 가격에 끌려 시장 점유율이 떨어지긴 했지만, 저희는 저희의 가치를 고수했습니다. 결국 이러한 노력은 저희에게 유리하게 작용했습니다. 저렴한 가격에 끌려온 고객들은 나사봉의 품질과 용도에 대한 부적합함에 대해 불만을 제기했습니다. 하지만 고객들은 저희에게 다시 연락해 왔고, 품질 개선을 위한 저희의 노력을 존중했습니다. 이제는 구매자들이 상황과 그 결과에 대해 더 잘 알게 되면서 시중에 그런 제품이 거의 없지만, 여전히 저품질 제품이 출시되는 경우가 있습니다. 저희는 저품질 제품과 경쟁하지 않기 때문에, 그 차이를 명확히 밝히고 구매자가 올바른 결정을 내릴 수 있도록 합니다."
발렌타는 품질, 틈새시장 생산, 그리고 다양한 제품군에 대한 헌신을 바탕으로 제품의 90% 이상을 유럽 전역의 고객에게 판매하며 시장에서 입지를 굳건히 다졌습니다. 슈테판은 "체코는 사실상 유럽의 중심에 위치하여 다양한 시장을 매우 쉽게 공략할 수 있습니다."라고 말합니다. "10년 전만 해도 수출 비중이 매출의 약 30%였지만, 현재는 60%에 달하며 향후 성장 가능성이 높습니다. 가장 큰 시장은 체코이며, 그 다음으로 폴란드, 슬로바키아, 독일, 오스트리아 등 인접 국가입니다. 다른 대륙에도 고객이 있지만, 핵심 사업은 여전히 ​​유럽에 있습니다."
슈테판은 이렇게 결론지었습니다. "새로운 공장 덕분에 생산 및 보관 공간이 더 넓어졌고, 주문 유연성을 높이고 리드 타임을 단축하기 위해 생산 능력을 확대하고자 합니다. 코로나19 덕분에 이제 경쟁력 있는 가격으로 새로운 기계와 장비를 구매할 수 있게 되었고, 엔지니어와 설계자들의 업무 부담도 줄었습니다. 따라서 이 기회를 통해 저희가 사용하는 프로세스와 비즈니스 최적화 방안에 더 적극적으로 참여하도록 유도하고 있습니다. 발렌타는 앞으로도 지속적인 성장을 거듭하며 고객 여러분께 발렌타에서 기대하시는 제품, 서비스, 그리고 품질을 제공해 드릴 수 있기를 기대합니다."
윌은 2007년에 Fastener + Fixing 매거진에 합류한 이후 지난 15년 동안 패스너 산업의 모든 측면을 다루며, 주요 업계 인물을 인터뷰하고 전 세계의 주요 기업과 무역 박람회를 방문했습니다.
윌은 모든 플랫폼의 콘텐츠 전략을 관리하고 잡지의 유명한 높은 편집 기준을 옹호합니다.