Tvirtinimo detalių rinkoje veikia nuo 1995 m., tapo svarbiu tiekėju klientams standartinės tvirtinimo detalių tiekimo grandinėje. Tiekimas ne tik statybų pramonei, bet ir kitoms pramonės šakoms, tokioms kaip mechaninė inžinerija, elektrotechnika ir civilinė inžinerija.
pradėjo kaip individuali įmonė su savininku Stefan Valenta, palaipsniui išplėtodama verslą į tokį, koks jis yra dabar. Stefanas komentuoja: „Iš tikrųjų pradėjome kurti tik 2000-aisiais, kai nusprendėme pradėti gaminti srieginius strypus, nes Čekijos rinkoje nebuvo daug srieginių strypų.
Valenta greitai suprato, kad kalbant apie standartinius srieginius strypus yra didesnė konkurencija ir didesni žaidėjai, todėl atsižvelgdami į tai, jie nusprendė tiesiog prekiauti standartiniu srieginių strypų asortimentu ir sutelkti dėmesį į nišinius srieginius strypus. kur ji yra, ji yra konkurencingesnė.
„Importuojame daug standartinių srieginių strypų ir specializuojamės kitų markių srieginių strypų, tokių kaip 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 ir 12.9, gamyboje, taip pat specialių srieginių strypų, tokių kaip trapecijos formos verpstės, srieginės ir tempiamosios dalys, taip pat didesnio skersmens ir ilgio gamyba“, – atkreipė dėmesį Stephenas. "Taip pat nustatėme, kad šiems specialiems srieginiams strypams klientai taip pat nori naudoti europietiškas frezavimo medžiagas ir reikalauja, kad gaminiai būtų sertifikuoti dėl kokybės. Taigi tai mums labai sėkminga sritis."
Srieginiams strypams Valenta naudoja sriegio valcavimo procesą, nes rado daug privalumų, įskaitant didesnį stiprumą dėl šalto formavimo, labai geras paviršiaus šiurkštumo vertes ir didelį matmenų tikslumą. „Savo gamyboje galime teikti sriegių valcavimą, pjovimą, lenkimą, šaltąjį tempimą ir CNC apdirbimą, o tai leidžia patenkinti klientų poreikius“, – pažymi Stefanas. "Mes taip pat galime dirbti su klientais, kad galėtume pritaikyti juos, jei jie negali rasti to, ko jiems reikia mūsų portfelyje."
„Valenta“ gali tiekti įvairių medžiagų srieginius strypus – nuo žemos kokybės plieno iki didelio stiprumo lydinių ir nerūdijančio plieno, kurių tipiniai gamybos kiekiai svyruoja nuo kelių didelių dalių iki dešimčių tūkstančių užsakymų. „Labai didžiuojamės savo gamybos galimybėmis ir neseniai perkėlėme gamybą į naują 4000 kvadratinių metrų gamyklą, esančią šalia mūsų esamos gamyklos“, – pabrėžia Stefanas. „Tai suteikia mums daugiau galimybių padidinti pajėgumus, kad galėtume greičiau patenkinti klientų poreikius.
Nors gamyba sudaro trečdalį „Valenta“ pardavimų, standartinių produktų pardavimas vis dar sudaro du trečdalius verslo. Pagrindiniame „Valenta“ gaminių asortimente yra standartizuotų tvirtinimo detalių, tokių kaip varžtai, varžtai, veržlės, poveržlės, srieginiai strypai, taip pat medinės jungtys, traukės, tvoros komponentai ir veržlės. „Didžiąją dalį DIN standarto gaminių importuojame iš Azijos“, – aiškina Stefanas. „Mes palaikome labai gerą partnerystę su savo tiekėjais ir reguliariai tikriname savo gaminių kokybę ir naudojamus gamybos procesus.
Siekdama dar labiau garantuoti gaminių kokybę, Valenta nuolat investuoja į pažangią gamybos įrangą ir kokybės valdymo sistemą. Jis taip pat atnaujino laboratoriją su mašinomis, kurios gali atlikti kietumo testus, optinius matavimus, rentgeno spektrometrus ir tiesumo matavimus. „Kai pirmą kartą pradėjome gaminti srieginius strypus, buvome įsipareigoję užtikrinti aukščiausią kokybę ne tik to, ką gaminame, bet ir importuojame“, – sakė Stephenas.
Tai buvo pabrėžta prieš keletą metų, kai rinkoje buvo keletas nestandartinių srieginių strypų (netinkamo žingsnio) atvejų. „Tai sukėlė tikrą problemą rinkoje, nes pigesnis produktas sumažino maržas, bet neatitiko standartų“, – paaiškino Stevenas. "Standartas reikalauja 60 laipsnių siūlų, ir nesvarbu, ką importuojame ar gaminame, mes to siekiame. Netinkamų gaminių siūlai yra apie 48 laipsnių, todėl jie yra maždaug 10% pigesni nei standartinė kaina."
Stevenas tęsė: „Praradome rinkos dalį, nes pirkėjus viliojo mažesnės kainos, bet laikėmės savo vertybių. Tai galiausiai išėjo į naudą, nes pirkėjai, kuriuos viliojo mažesnės kainos, sulaukė klientų skundų dėl srieginių strypų kokybės ir jų netinkamumo šiam tikslui. Jie vėl susisiekė su mumis kaip pirkėjais ir gerbė mūsų sprendimą gerinti tokių produktų kokybę, nes rinkoje yra daug daugiau prekių, nes dabar prekių yra daug, bet vis tiek pasitaiko atvejų, kai išeina tokie nekokybiški gaminiai Mes atsisakome konkuruoti su nekokybiškais gaminiais, todėl nurodome skirtumą ir leidžiame pirkėjui priimti teisingą sprendimą.
Siekdama kokybės, nišinės gamybos ir asortimento, „Valenta“ įsitvirtino rinkoje ir daugiau nei 90 % savo produktų parduodama klientams visoje Europoje. „Būdami Čekijoje, esame praktiškai Europos viduryje, todėl galime labai lengvai aprėpti daugybę skirtingų rinkų“, – pažymi Stefanas. „Prieš dešimt metų eksportas sudarė apie 30 proc. pardavimų, o dabar – 60 proc., ir yra kur toliau augti. Didžiausia mūsų rinka – Čekija, vėliau kaimyninės šalys, tokios kaip Lenkija, Slovakija, Vokietija, Austrija ir kitos. Turime klientų ir kituose žemynuose, tačiau pagrindinė mūsų veikla vis dar yra Europoje.
Stefanas apibendrina: „Su nauja gamykla turime daugiau gamybos ir sandėliavimo plotų, o norime pridėti daugiau pajėgumų, kad suteiktume daugiau užsakymų lankstumo ir sutrumpėtų pristatymo laikas. Dėl COVID-19 naujų mašinų ir įrangos dabar galima įsigyti konkurencingomis kainomis, o inžinieriai ir dizaineriai yra mažiau užimti, todėl pasinaudojame šia galimybe įtraukti juos į mūsų naudojamus procesus ir suteikti klientams galimybę optimizuoti savo verslo plėtrą. produktai, paslaugos ir kokybė, kurių jie tikisi iš „Valenta“.
Will prisijungė prie žurnalo „Fastener + Fixing“ 2007 m. ir pastaruosius 15 metų praleido nagrinėdamas visus tvirtinimo detalių pramonės aspektus, apklausdamas pagrindinius pramonės veikėjus ir lankydamasis pirmaujančiose įmonėse bei parodose visame pasaulyje.
Will valdo turinio strategiją visose platformose ir yra žinomų žurnalo aukštų redakcinių standartų šalininkas.
Paskelbimo laikas: 2023-06-30
