darbojas stiprinājumu tirgū kopš 1995. gada, kļūstot par nozīmīgu piegādātāju klientiem standarta stiprinājumu piegādes ķēdē. Piegāde ne tikai būvniecības nozarei, bet arī citām nozarēm, piemēram, mašīnbūvei, elektrotehnikai un civilajai inženierijai.
sāka kā individuālais uzņēmums ar īpašnieku Stefanu Valentu, pakāpeniski izvēršot biznesu līdz tādam, kāds tas ir šodien. Stefans komentē: “Mēs faktiski sākām izstrādi tikai 2000. gados, kad nolēmām sākt ražot vītņstieņus, jo Čehijas tirgū nebija daudz vītņstieņu.”
Valenta ātri saprata, ka pastāv lielāka konkurence un lielāki spēlētāji, kad runa ir par standarta vītņstieņiem, tāpēc, paturot to prātā, viņi nolēma vienkārši tirgot standarta vītņstieņus un koncentrēties uz nišas vītņstieņiem. kur tas atrodas, tas ir konkurētspējīgāks.
"Mēs importējam lielu skaitu standarta vītņstieņu un specializējamies citu zīmolu vītņstieņu ražošanā, piemēram, 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 un 12.9, kā arī īpašu vītņstieņu, piemēram, trapecveida vārpstas. vītņotās un vilktās daļas, kā arī lielāka diametra un garuma ražošanā," norādīja Stīvens. "Mēs arī atklājām, ka šiem īpašajiem vītņotajiem stieņiem klienti arī dod priekšroku Eiropas frēzēšanas materiāliem un pieprasa, lai izstrādājumiem būtu kvalitātes sertifikāts. Tāpēc šī joma mums ir ļoti veiksmīga."
Vītņotajiem stieņiem Valenta izmanto vītnes velmēšanas procesu, jo tas ir atklājis daudzas priekšrocības, tostarp paaugstinātu izturību aukstās formēšanas dēļ, ļoti labas virsmas raupjuma vērtības un augstu izmēru precizitāti. “Mūsu ražošanā mēs varam nodrošināt vītņu velmēšanu, griešanu, liekšanu, auksto vilkšanu un CNC apstrādi, kas ļauj apmierināt mūsu klientu vajadzības,” atzīmē Stefans. "Mēs varam arī strādāt ar klientiem, lai nodrošinātu pielāgošanu, ja viņi nevar atrast vajadzīgo mūsu portfelī."
Valenta var piegādāt vītņotus stieņus no dažādiem materiāliem, sākot no zemas kvalitātes tēraudiem līdz augstas stiprības sakausējumiem un nerūsējošajiem tēraudiem, ar tipiskiem ražošanas apjomiem, sākot no dažām lielām detaļām līdz pasūtījumiem desmitiem tūkstošu. “Mēs ļoti lepojamies ar savām ražošanas iespējām un nesen esam pārcēluši ražošanu uz jaunu 4000 kvadrātmetru lielu rūpnīcu, kas atrodas blakus mūsu esošajai rūpnīcai,” uzsver Stefans. "Tas dod mums vairāk iespēju palielināt savu jaudu, lai mēs varētu ātrāk apmierināt mūsu klientu vajadzības."
Lai gan ražošana veido vienu trešdaļu no Valenta pārdošanas apjoma, standarta produktu pārdošana joprojām veido divas trešdaļas no uzņēmuma. Valenta piedāvātajā pamatproduktu klāstā ir iekļauti standartizēti stiprinājumi, piemēram, skrūves, bultskrūves, uzgriežņi, paplāksnes, vītņstieņi, kā arī koka savienotāji, stieņi, žogu sastāvdaļas un uzgriežņi. “Mēs importējam lielāko daļu mūsu DIN standarta produktu no Āzijas,” skaidro Stefans. "Mums ir ļoti labas partnerattiecības ar mūsu piegādātājiem un regulāri pārbaudām mūsu produktu kvalitāti un izmantojamos ražošanas procesus."
Lai vēl vairāk garantētu produktu kvalitāti, Valenta nepārtraukti investē modernās ražošanas iekārtās un kvalitātes vadības sistēmā. Viņš arī atjaunināja laboratoriju ar mašīnām, kas var veikt cietības testus, optiskos mērījumus, rentgenstaru spektrometrus un taisnuma mērījumus. “Kad mēs pirmo reizi sākām ražot vītņstieņus, mēs bijām apņēmušies nodrošināt visaugstāko kvalitāti ne tikai tajā, ko ražojam, bet arī importējam,” sacīja Stīvens.
Tas tika uzsvērts pirms dažiem gadiem, kad tirgū bija vairāki nestandarta vītņu stieņu gadījumi (nepareizs solis). "Tas radīja reālu problēmu tirgū, jo lētākais produkts samazināja peļņas procentus, bet neatbilda standartiem," skaidroja Stīvens. "Standartā ir nepieciešami 60 grādu pavedieni, un neatkarīgi no tā, ko mēs importējam vai ražojam, mēs to cenšamies sasniegt. Nespecifisko izstrādājumu vītnes ir aptuveni 48 grādi, kas padara tos par aptuveni 10% lētāku nekā standarta cena."
Stīvens turpināja: "Mēs zaudējām tirgus daļu, jo klientus piesaistīja zemākas cenas, taču mēs palikām pie mūsu vērtībām. Tas galu galā nāca mums par labu, jo klienti, kurus piesaistīja zemākas cenas, saņēma sūdzības no klientiem par vītņstieņu kvalitāti un to neatbilstību mērķim. Viņi atkal sazinājās ar mums kā pircējiem un respektēja mūsu lēmumu strādāt pie šādas kvalitātes uzlabošanas, jo pircēju sekas ir arvien vairāk, jo tirgū ir daudz vairāk preču, bet tomēr ir gadījumi, kad iznāk tik nekvalitatīvi produkti. Mēs atsakāmies konkurēt ar nekvalitatīvām precēm, tāpēc norādām uz atšķirību un ļaujam pircējam pieņemt pareizo lēmumu.
Apņemoties nodrošināt kvalitāti, nišas ražošanu un klāstu, Valenta ir nostiprinājusies tirgū, vairāk nekā 90% no saviem produktiem pārdodot klientiem visā Eiropā. “Atrodoties Čehijā, mēs atrodamies praktiski Eiropas vidū, tāpēc varam ļoti viegli aptvert daudzus dažādus tirgus,” atzīmē Stefans. "Pirms desmit gadiem eksports veidoja aptuveni 30% no pārdošanas apjoma, bet tagad tie ir 60%, un ir vieta tālākai izaugsmei. Mūsu lielākais tirgus ir Čehija, pēc tam kaimiņvalstis, piemēram, Polija, Slovākija, Vācija, Austrija un citas. Mums ir arī klienti citos kontinentos, bet mūsu pamatdarbība joprojām ir Eiropā."
Stefans secina: "Ar mūsu jauno ražotni mums ir vairāk ražošanas un uzglabāšanas telpu, un mēs vēlamies pievienot vairāk jaudas, lai nodrošinātu lielāku pasūtījumu elastību un samazinātu izpildes laiku. Covid-19 dēļ jaunas iekārtas un iekārtas tagad var iegādāties par konkurētspējīgām cenām, un inženieri un dizaineri ir mazāk noslogoti, tāpēc mēs izmantojam šo iespēju, lai viņus vairāk iesaistītu mūsu izmantotajos procesos un sniegtu iespēju optimizēt mūsu klientus, lai optimizētu savu biznesu. produkti, pakalpojumi un kvalitāte, ko viņi ir pieraduši sagaidīt no Valenta.
Vils pievienojās žurnālam Fastener + Fixing 2007. gadā un pēdējos 15 gadus ir pavadījis, aptverot visus stiprinājumu nozares aspektus, intervējot galvenos nozares pārstāvjus un apmeklējot vadošos uzņēmumus un tirdzniecības izstādes visā pasaulē.
Vils pārvalda satura stratēģiju visās platformās un ir žurnāla slaveno augsto redakcijas standartu aizstāvis.
Izlikšanas laiks: 30. jūnijs 2023
