is sinds 1995 actief in de bevestigingsmarkt en is uitgegroeid tot een belangrijke leverancier voor klanten in de standaard bevestigingsmaterialenketen. Ze leveren niet alleen aan de bouwsector, maar ook aan andere sectoren zoals de machinebouw, elektrotechniek en civiele techniek.
begon als eenmanszaak met eigenaar Stefan Valenta en groeide gestaag uit tot wat het nu is. Stefan vertelt: "We zijn pas in de jaren 2000 begonnen met de ontwikkeling, toen we besloten om draadstangen te gaan produceren, omdat er in Tsjechië nog niet veel draadstangen verkrijgbaar waren."
Valenta realiseerde zich al snel dat er meer concurrentie en grotere spelers waren als het ging om standaard draadstangen. Daarom besloten ze om alleen nog de standaard draadstangen te verkopen en zich te richten op nicheproducten. Waar dat merk zich bevindt, is de concurrentie groter.
"We importeren een groot aantal standaard draadstangen en zijn gespecialiseerd in de productie van andere merken draadstangen, zoals 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 en 12.9, evenals speciale draadstangen zoals trapeziumspindels. Getrokken en geschroefde onderdelen, evenals grotere diameters en lengtes", benadrukte Stephen. "We hebben ook geconstateerd dat klanten voor deze speciale draadstangen ook de voorkeur geven aan Europese freesmaterialen en eisen dat de producten kwaliteitsgecertificeerd zijn. Dit is dus een zeer succesvol gebied voor ons."
Voor draadstangen gebruikt Valenta het draadwalsproces, omdat dit vele voordelen heeft opgeleverd, waaronder een hogere sterkte door koudvervorming, zeer goede oppervlakteruwheid en een hoge maatnauwkeurigheid. "Binnen onze productie kunnen we draadwalsen, snijden, buigen, koudtrekken en CNC-bewerking uitvoeren, waardoor we aan de behoeften van onze klanten kunnen voldoen", aldus Stefan. "We kunnen ook met klanten samenwerken om maatwerk te leveren als ze in ons portfolio niet vinden wat ze nodig hebben."
Valenta kan draadstangen leveren in diverse materialen, van laagwaardige staalsoorten tot hoogsterkte legeringen en roestvast staal. De productievolumes variëren doorgaans van enkele grote onderdelen tot bestellingen van tienduizenden stuks. "We zijn erg trots op onze productiecapaciteit en hebben onlangs de productie verplaatst naar een nieuwe fabriek van 4.000 vierkante meter naast onze bestaande fabriek", benadrukt Stefan. "Dit geeft ons meer ruimte om onze capaciteit te vergroten, zodat we sneller aan de behoeften van onze klanten kunnen voldoen."
Hoewel de productie een derde van de omzet van Valenta vertegenwoordigt, is de verkoop van standaardproducten nog steeds goed voor twee derde van de omzet. Het kernassortiment van Valenta omvat gestandaardiseerde bevestigingsmiddelen zoals schroeven, bouten, moeren, ringen, draadstangen, evenals houtverbindingen, trekstangen, hekwerkcomponenten en moeren. "We importeren de meeste van onze DIN-normproducten uit Azië", legt Stefan uit. "We hebben zeer goede relaties met onze leveranciers en controleren regelmatig de kwaliteit van onze producten en de productieprocessen die we gebruiken."
Om de productkwaliteit verder te garanderen, investeert Valenta continu in geavanceerde productieapparatuur en een kwaliteitsmanagementsysteem. Hij heeft het laboratorium ook geüpdatet met machines die hardheidstests, optische metingen, röntgenspectrometers en rechtheidsmetingen kunnen uitvoeren. "Toen we begonnen met de productie van draadstangen, wilden we de hoogste kwaliteit garanderen, niet alleen in wat we produceren, maar ook in wat we importeren", aldus Stephen.
Dit werd een paar jaar geleden duidelijk toen er verschillende gevallen waren van niet-standaard draadstangen (verkeerde spoed) op de markt. "Dit zorgde voor een echt probleem in de markt, omdat het goedkopere product de marges verlaagde maar niet aan de normen voldeed", legde Steven uit. "De norm vereist schroefdraad van 60 graden, en ongeacht wat we importeren of produceren, streven we daarnaar. De schroefdraad van off-spec producten is ongeveer 48 graden, waardoor ze ongeveer 10% goedkoper zijn dan de standaardprijs."
Steven vervolgde: "We verloren weliswaar marktaandeel doordat klanten werden aangetrokken door lagere prijzen, maar we bleven vasthouden aan onze waarden. Dit werkte uiteindelijk in ons voordeel, omdat klanten die werden aangetrokken door de lagere prijzen klachten ontvingen van klanten over de kwaliteit van de draadstangen en hun ontoereikendheid voor het beoogde doel. Ze namen opnieuw contact met ons op als kopers en respecteerden onze beslissing om te werken aan kwaliteitsverbetering. Nu zijn er nog maar weinig van dergelijke producten op de markt, omdat kopers zich meer bewust zijn van de situatie en de gevolgen, maar er zijn nog steeds gevallen waarin producten van dergelijke lage kwaliteit worden aangeboden. Wij weigeren te concurreren met producten van lage kwaliteit, dus wijzen we op het verschil en laten we de koper de juiste beslissing nemen."
Met een toewijding aan kwaliteit, nicheproductie en een breed assortiment heeft Valenta zich gevestigd in de markt en verkoopt het bedrijf meer dan 90% van zijn producten aan klanten in heel Europa. "Doordat we in Tsjechië gevestigd zijn, zitten we praktisch in het midden van Europa, waardoor we gemakkelijk veel verschillende markten kunnen bedienen", aldus Stefan. "Tien jaar geleden was de export nog zo'n 30% van de omzet, maar nu is dat 60% en is er ruimte voor verdere groei. Onze grootste markt is Tsjechië, gevolgd door buurlanden zoals Polen, Slowakije, Duitsland, Oostenrijk en andere. We hebben ook klanten op andere continenten, maar onze kernactiviteiten liggen nog steeds in Europa."
Stefan concludeert: "Met onze nieuwe fabriek hebben we meer productie- en opslagruimte en willen we meer capaciteit toevoegen om meer orderflexibiliteit te bieden en de doorlooptijden te verkorten. Dankzij Covid-19 kunnen nieuwe machines en apparatuur nu tegen concurrerende prijzen worden aangeschaft en hebben engineers en ontwerpers het minder druk. Daarom grijpen we deze kans aan om hen meer te betrekken bij de processen die we gebruiken en hoe we ons bedrijf kunnen optimaliseren. We kijken ernaar uit om als bedrijf verder te groeien en onze klanten de producten, diensten en kwaliteit te bieden die ze van Valenta gewend zijn."
Will is sinds 2007 werkzaam bij het tijdschrift Fastener + Fixing en houdt zich de afgelopen 15 jaar bezig met verslaggeving over alle aspecten van de bevestigingsindustrie. Hij interviewt belangrijke figuren uit de sector en bezoekt toonaangevende bedrijven en beurzen over de hele wereld.
Will beheert de contentstrategie voor alle platforms en is een voorstander van de befaamde hoge redactionele normen van het tijdschrift.
Plaatsingstijd: 30 juni 2023
