działa na rynku elementów złącznych od 1995 r., stając się ważnym dostawcą dla klientów w łańcuchu dostaw standardowych elementów złącznych. Dostarcza nie tylko dla branży budowlanej, ale także dla innych branż, takich jak inżynieria mechaniczna, inżynieria elektryczna i inżynieria lądowa.
zaczynał jako jednoosobowa działalność gospodarcza z właścicielem Stefanem Valentą, stopniowo rozwijając firmę do tego, czym jest dzisiaj. Stefan komentuje: „Tak naprawdę nie rozpoczęliśmy rozwoju aż do lat 2000., kiedy zdecydowaliśmy się rozpocząć produkcję prętów gwintowanych, ponieważ na rynku czeskim nie było ich zbyt wiele”.
Firma Valenta szybko zdała sobie sprawę, że na rynku standardowych prętów gwintowanych jest większa konkurencja i działają więksi gracze. Mając to na uwadze, postanowiła po prostu zająć się standardowym asortymentem prętów gwintowanych i skupić się na niszowych prętach gwintowanych. Tam, gdzie się znajdują, jest bardziej konkurencyjna.
„Importujemy dużą liczbę standardowych prętów gwintowanych i specjalizujemy się w produkcji innych marek prętów gwintowanych, takich jak 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 i 12,9, a także specjalnych prętów gwintowanych, takich jak wrzeciona trapezowe, części gwintowane i ciągnione, a także większe średnice i długości” — podkreślił Stephen. „Odkryliśmy również, że w przypadku tych specjalnych prętów gwintowanych klienci wolą również używać europejskich materiałów do frezowania i wymagają, aby produkty były certyfikowane pod kątem jakości. Jest to więc dla nas bardzo udany obszar”.
W przypadku prętów gwintowanych Valenta stosuje proces walcowania gwintów, ponieważ odkryła wiele zalet, w tym zwiększoną wytrzymałość dzięki formowaniu na zimno, bardzo dobre wartości chropowatości powierzchni i wysoką dokładność wymiarową. „W ramach naszej produkcji możemy zapewnić walcowanie gwintów, cięcie, gięcie, ciągnienie na zimno i obróbkę CNC, co pozwala nam sprostać potrzebom naszych klientów”, zauważa Stefan. „Możemy również współpracować z klientami w celu zapewnienia dostosowania, jeśli nie znajdą tego, czego potrzebują w naszym portfolio”.
Valenta może dostarczać pręty gwintowane z różnych materiałów, od stali niskiej jakości po stopy o wysokiej wytrzymałości i stale nierdzewne, przy czym typowe wolumeny produkcji wahają się od kilku dużych części do zamówień liczonych w dziesiątkach tysięcy. „Jesteśmy bardzo dumni z naszych możliwości produkcyjnych i niedawno przenieśliśmy produkcję do nowej fabryki o powierzchni 4000 metrów kwadratowych, znajdującej się obok naszej istniejącej fabryki” — podkreśla Stefan. „Daje nam to więcej miejsca na zwiększenie naszych mocy produkcyjnych, dzięki czemu możemy szybciej sprostać potrzebom naszych klientów”.
Podczas gdy produkcja stanowi jedną trzecią sprzedaży Valenty, sprzedaż produktów standardowych nadal stanowi dwie trzecie działalności. Podstawowy asortyment produktów oferowanych przez Valentę obejmuje standardowe elementy złączne, takie jak śruby, nakrętki, podkładki, pręty gwintowane, a także łączniki drewniane, pręty ściągające, elementy ogrodzeniowe i nakrętki. „Importujemy większość naszych produktów zgodnych z normą DIN z Azji” — wyjaśnia Stefan. „Mamy bardzo dobre partnerstwa z naszymi dostawcami i regularnie sprawdzamy jakość naszych produktów oraz stosowane przez nas procesy produkcyjne”.
Aby jeszcze bardziej zagwarantować jakość produktu, Valenta stale inwestuje w zaawansowany sprzęt produkcyjny i system zarządzania jakością. Zmodernizował również laboratorium, wyposażając je w maszyny, które mogą wykonywać testy twardości, pomiary optyczne, spektrometry rentgenowskie i pomiary prostoliniowości. „Kiedy zaczynaliśmy produkować pręty gwintowane, zależało nam na zapewnieniu najwyższej jakości nie tylko tego, co produkujemy, ale także tego, co importujemy” — powiedział Stephen.
Zostało to podkreślone kilka lat temu, gdy na rynku pojawiło się kilka przypadków niestandardowych prętów gwintowanych (nieprawidłowy skok). „Stworzyło to prawdziwy problem na rynku, ponieważ tańszy produkt obniżał marże, ale nie spełniał standardów” — wyjaśnił Steven. „Norma wymaga gwintów 60-stopniowych i bez względu na to, co importujemy lub produkujemy, dążymy do tego. Gwinty w produktach niezgodnych ze specyfikacją mają około 48 stopni, co czyni je o około 10% tańszymi od standardowej ceny”.
Steven kontynuował: „Straciliśmy udziały w rynku, ponieważ klientów przyciągały niższe ceny, ale trzymaliśmy się naszych wartości. Ostatecznie zadziałało to na naszą korzyść, ponieważ klienci, których przyciągały niższe ceny, otrzymywali skargi od klientów. na temat jakości prętów gwintowanych i ich nieodpowiedniości do tego celu. Skontaktowali się z nami ponownie jako kupujący i uszanowali naszą decyzję o pracy nad poprawą jakości. Obecnie na rynku jest bardzo mało takich produktów, ponieważ kupujący są bardziej świadomi sytuacji i konsekwencji, ale nadal zdarzają się przypadki, gdy pojawiają się takie produkty niskiej jakości. Odmawiamy konkurowania z produktami niskiej jakości, więc wskazujemy na różnicę i pozwalamy kupującemu podjąć właściwą decyzję”.
Dzięki zaangażowaniu w jakość, niszową produkcję i asortyment, Valenta ugruntowała swoją pozycję na rynku, sprzedając ponad 90% swoich produktów klientom w całej Europie. „Będąc w Czechach, jesteśmy praktycznie w środku Europy, więc możemy bardzo łatwo objąć wiele różnych rynków”, zauważa Stefan. „Dziesięć lat temu eksport stanowił około 30% sprzedaży, ale teraz wynosi 60% i jest miejsce na dalszy wzrost. Naszym największym rynkiem jest Czechy, a następnie sąsiednie kraje, takie jak Polska, Słowacja, Niemcy, Austria i inne. Mamy również klientów na innych kontynentach, ale nasza podstawowa działalność nadal znajduje się w Europie”.
Stefan podsumowuje: „Dzięki naszemu nowemu zakładowi mamy więcej miejsca do produkcji i magazynowania, a także chcemy zwiększyć moce produkcyjne, aby zapewnić większą elastyczność zamówień i skrócić czas realizacji. Ze względu na Covid-19 nowe maszyny i urządzenia można teraz kupić po konkurencyjnych cenach, a inżynierowie i projektanci są mniej zajęci, więc korzystamy z tej okazji, aby bardziej zaangażować ich w procesy, z których korzystamy, i w to, jak możemy zoptymalizować naszą działalność. Nie możemy się doczekać dalszego rozwoju jako firma i dostarczania naszym klientom produktów, usług i jakości, których oczekują od Valenty”.
Will dołączył do zespołu magazynu Fastener + Fixing w 2007 roku i przez ostatnie 15 lat zajmował się każdym aspektem branży elementów złącznych, przeprowadzał wywiady z najważniejszymi osobistościami branży oraz odwiedzał wiodące firmy i targi na całym świecie.
Will zarządza strategią treści na wszystkich platformach i jest orędownikiem uznanych, wysokich standardów redakcyjnych magazynu.
Czas publikacji: 30-06-2023
