atua no mercado de fixadores desde 1995, tornando-se um importante fornecedor para clientes na cadeia de suprimentos de fixadores padrão. Fornecemos não apenas para a indústria da construção, mas também para outros setores, como engenharia mecânica, engenharia elétrica e engenharia civil.
Começamos como uma empresa individual com o proprietário Stefan Valenta, expandindo gradualmente o negócio até o que é hoje. Stefan comenta: "Só começamos a desenvolver de fato na década de 2000, quando decidimos começar a produzir barras roscadas, pois não havia muitas barras roscadas no mercado da República Tcheca."
A Valenta percebeu rapidamente que havia mais concorrência e concorrentes maiores quando se tratava de varas roscadas padrão, então, com isso em mente, eles decidiram comercializar apenas a linha padrão de varas roscadas e se concentrar em varas roscadas de nicho. Onde ela está localizada, ela é mais competitiva.
“Importamos um grande número de barras roscadas padrão e nos especializamos na produção de outras marcas de barras roscadas, como 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 e 12.9, bem como barras roscadas especiais, como fusos trapezoidais, peças roscadas e trefiladas, além de diâmetros e comprimentos maiores”, destacou Stephen. “Também constatamos que, para essas barras roscadas especiais, os clientes também preferem usar materiais de fresagem europeus e exigem que os produtos sejam certificados quanto à qualidade. Portanto, esta é uma área de muito sucesso para nós.”
Para barras roscadas, a Valenta utiliza o processo de laminação de roscas, pois encontrou inúmeras vantagens, incluindo maior resistência devido à conformação a frio, excelentes valores de rugosidade superficial e alta precisão dimensional. "Em nossa produção, podemos fornecer laminação de roscas, corte, dobra, trefilação a frio e usinagem CNC, o que nos permite atender às necessidades de nossos clientes", observa Stefan. "Também podemos trabalhar com os clientes para fornecer personalização caso eles não encontrem o que precisam em nosso portfólio."
A Valenta pode fornecer barras roscadas em uma variedade de materiais, desde aços de baixa qualidade até ligas de alta resistência e aços inoxidáveis, com volumes de produção típicos que variam de algumas peças grandes a pedidos na casa das dezenas de milhares. "Temos muito orgulho da nossa capacidade de fabricação e recentemente transferimos a produção para uma nova fábrica de 4.000 metros quadrados, localizada ao lado da nossa fábrica existente", enfatiza Stefan. "Isso nos dá mais espaço para aumentar nossa capacidade e atender às necessidades dos nossos clientes com mais rapidez."
Embora a fabricação represente um terço das vendas da Valenta, as vendas de produtos padronizados ainda representam dois terços do negócio. A principal linha de produtos oferecida pela Valenta inclui fixadores padronizados, como parafusos, porcas, arruelas, barras roscadas, bem como conectores de madeira, tirantes, componentes de cerca e porcas. "Importamos a maioria dos nossos produtos em conformidade com a norma DIN da Ásia", explica Stefan. "Temos ótimas parcerias com nossos fornecedores e verificamos regularmente a qualidade dos nossos produtos e os processos de fabricação que utilizamos."
Para garantir ainda mais a qualidade do produto, Valenta investe continuamente em equipamentos de produção avançados e em um sistema de gestão da qualidade. Ele também modernizou o laboratório com máquinas capazes de realizar testes de dureza, medições ópticas, espectrômetros de raios X e medições de retilinidade. "Quando começamos a produzir barras roscadas, estávamos comprometidos em garantir a mais alta qualidade não apenas no que produzimos, mas também no que importamos", disse Stephen.
Isso foi destacado há alguns anos, quando surgiram vários casos de hastes roscadas fora do padrão (passo incorreto) no mercado. "Isso criou um problema real no mercado, pois o produto mais barato reduzia as margens de lucro, mas não atendia aos padrões", explicou Steven. "O padrão exige roscas de 60 graus, e não importa o que importamos ou fabricamos, buscamos isso. As roscas de produtos fora das especificações têm cerca de 48 graus, o que os torna cerca de 10% mais baratos do que o preço padrão."
Steven continuou: “Perdemos participação de mercado, pois os clientes foram atraídos por preços mais baixos, mas nos mantivemos fiéis aos nossos valores. Isso acabou funcionando a nosso favor, pois os clientes, atraídos pelos preços mais baixos, receberam reclamações sobre a qualidade das hastes roscadas e sua inadequação para o propósito. Eles nos contataram novamente como compradores e respeitaram nossa decisão de trabalhar para melhorar a qualidade. Atualmente, existem poucos produtos desse tipo no mercado, já que os compradores estão mais cientes da situação e das consequências, mas ainda há casos em que produtos de baixa qualidade são lançados. Nos recusamos a competir com produtos de baixa qualidade, então apontamos a diferença e deixamos o comprador tomar a decisão certa.”
Comprometida com qualidade, produção de nicho e variedade, a Valenta se consolidou no mercado com mais de 90% de seus produtos vendidos para clientes em toda a Europa. "Como estamos localizados na República Tcheca, estamos praticamente no centro da Europa, o que nos permite cobrir diversos mercados com facilidade", observa Stefan. "Há dez anos, as exportações representavam cerca de 30% das vendas, mas agora representam 60%, e há espaço para crescimento. Nosso maior mercado é a República Tcheca, seguida por países vizinhos como Polônia, Eslováquia, Alemanha, Áustria e outros. Também temos clientes em outros continentes, mas nosso negócio principal continua sendo a Europa."
Stefan conclui: “Com nossa nova fábrica, temos mais espaço de produção e armazenamento, e queremos adicionar mais capacidade para oferecer mais flexibilidade nos pedidos e reduzir os prazos de entrega. Devido à Covid-19, novas máquinas e equipamentos agora podem ser adquiridos a preços competitivos, e engenheiros e projetistas estão menos ocupados, então estamos aproveitando esta oportunidade para envolvê-los mais nos processos que utilizamos e em como podemos otimizar nossos negócios. Estamos ansiosos para continuar a crescer como empresa e fornecer aos nossos clientes os produtos, serviços e a qualidade que eles esperam da Valenta.”
Will entrou para a revista Fastener + Fixing em 2007 e passou os últimos 15 anos cobrindo todos os aspectos da indústria de fixadores, entrevistando figuras importantes do setor e visitando empresas líderes e feiras comerciais ao redor do mundo.
Will gerencia a estratégia de conteúdo em todas as plataformas e é um defensor dos renomados altos padrões editoriais da revista.
Horário de publicação: 30/06/2023
