activează pe piața elementelor de fixare din 1995, devenind un furnizor important pentru clienții din lanțul de aprovizionare cu elemente de fixare standard. Furnizare nu numai pentru industria construcțiilor, ci și pentru alte industrii, cum ar fi inginerie mecanică, inginerie electrică și inginerie civilă.
a început ca întreprindere unică cu proprietarul Stefan Valenta, crescând treptat afacerea în ceea ce este astăzi. Stefan comentează: „De fapt, nu am început dezvoltarea până în anii 2000, când am decis să începem să producem tije filetate, deoarece nu existau multe tije filetate pe piața Cehiei.”
Valenta și-a dat seama rapid că există mai multă concurență și jucători mai mari atunci când vine vorba de tije filetate standard, așa că având în vedere asta, au decis să facă schimb doar cu gama standard de tije filetate și să se concentreze pe tije filetate de nișă. unde se află, este mai competitivă.
„Importăm un număr mare de tije filetate standard și suntem specializați în producția de alte mărci de tije filetate, cum ar fi 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 și 12.9, precum și tije filetate speciale, cum ar fi fusurile trapezoidale, piese filetate și trase, precum și diametre și lungimi mai mari,” Stephen a subliniat. "De asemenea, am constatat că pentru aceste tije filetate speciale, clienții preferă, de asemenea, să folosească materiale de frezat europene și solicită ca produsele să fie certificate pentru calitate. Deci, acesta este un domeniu de mare succes pentru noi."
Pentru tijele filetate, Valenta folosește procesul de laminare a filetului, deoarece a găsit multe avantaje, inclusiv rezistență crescută datorită deformarii la rece, valori foarte bune de rugozitate a suprafeței și precizie dimensională ridicată. „În cadrul producției noastre, putem oferi laminare, tăiere, îndoire, trefilare la rece și prelucrare CNC, ceea ce ne permite să răspundem nevoilor clienților noștri”, notează Stefan. „De asemenea, putem colabora cu clienții pentru a oferi personalizare dacă nu găsesc ceea ce au nevoie în portofoliul nostru.”
Valenta poate furniza tije filetate într-o varietate de materiale, de la oțeluri de calitate scăzută la aliaje de înaltă rezistență și oțeluri inoxidabile, cu volume de producție tipice variind de la câteva piese mari până la comenzi de zeci de mii. „Suntem foarte mândri de capacitățile noastre de producție și recent am mutat producția într-o nouă fabrică de 4.000 de metri pătrați, situată lângă fabrica noastră existentă”, subliniază Stefan. „Acest lucru ne oferă mai mult spațiu pentru a ne crește capacitatea, astfel încât să putem satisface nevoile clienților noștri mai rapid.”
În timp ce producția reprezintă o treime din vânzările Valentei, vânzările de produse standard reprezintă încă două treimi din afacere. Gama de produse de bază oferită de Valenta include elemente de fixare standardizate precum șuruburi, șuruburi, piulițe, șaibe, tije filetate, precum și conectori din lemn, tiranți, componente de gard și piulițe. „Importăm majoritatea produselor noastre standard DIN din Asia”, explică Stefan. „Avem parteneriate foarte bune cu furnizorii noștri și verificăm în mod regulat calitatea produselor noastre și a proceselor de producție pe care le folosim.”
Pentru a garanta în continuare calitatea produselor, Valenta investește continuu în echipamente de producție avansate și un sistem de management al calității. El a actualizat, de asemenea, laboratorul cu mașini care pot efectua teste de duritate, măsurători optice, spectrometre cu raze X și măsurători de dreptate. „Când am început să producem tije filetate, ne-am angajat să asigurăm cea mai înaltă calitate nu numai în ceea ce producem, ci și în ceea ce importăm”, a spus Stephen.
Acest lucru a fost evidențiat cu câțiva ani în urmă, când au existat mai multe cazuri de tije filetate nestandard (pas greșit) pe piață. „Acest lucru a creat o problemă reală pe piață, deoarece produsul mai ieftin a redus marjele, dar nu a îndeplinit standardele”, a explicat Steven. "Standardul cere fire de 60 de grade și indiferent de ceea ce importăm sau producăm, ne propunem asta. Firele de pe produsele nespecifice sunt în jur de 48 de grade, ceea ce le face cu aproximativ 10% mai ieftine decât prețul standard."
Steven a continuat: "Am pierdut cotă de piață, deoarece clienții erau atrași de prețuri mai mici, dar ne-am păstrat valorile. Acest lucru a funcționat în cele din urmă în favoarea noastră, deoarece clienții atrași de prețurile mai mici au primit plângeri din partea clienților. despre calitatea tijelor filetate și inadecvarea lor pentru acest scop. Ne-au contactat din nou în calitate de cumpărători și ne-au respectat decizia de a lucra pentru a cumpăra astfel de produse. Acum, pe piață sunt foarte puțini. conștienți de situație și de consecințe, dar totuși există cazuri în care ies astfel de produse de calitate scăzută. Refuzam să concuram cu produse de calitate scăzută, așa că evidențiem diferența și lăsăm cumpărătorul să ia decizia corectă.
Cu un angajament față de calitate, producție de nișă și gama, Valenta s-a impus pe piață cu peste 90% din produsele sale vândute clienților din toată Europa. „Fiind în Republica Cehă, suntem practic în mijlocul Europei, așa că putem acoperi foarte ușor multe piețe diferite”, notează Stefan. "În urmă cu zece ani, exporturile reprezentau aproximativ 30% din vânzări, dar acum sunt de 60% și este loc de creștere ulterioară. Cea mai mare piață a noastră este Cehia, apoi țările vecine precum Polonia, Slovacia, Germania, Austria și altele. Avem și clienți pe alte continente, dar afacerea noastră de bază este încă în Europa."
Stefan concluzionează: "Cu noua noastră fabrică, avem mai mult spațiu de producție și depozitare și dorim să adăugăm mai multă capacitate pentru a oferi mai multă flexibilitate pentru comenzi și pentru a reduce timpii de livrare. Datorită Covid-19, mașini și echipamente noi pot fi acum achiziționate la prețuri competitive, iar inginerii și proiectanții sunt mai puțin ocupați, așa că profităm de această oportunitate pentru a-i implica mai mult în procesele pe care le folosim și pentru a-i putea optimiza pe măsură ce compania noastră continuă să ne oferim servicii. și calitate la care au ajuns să se aștepte de la Valenta.”
Will s-a alăturat revistei Fastener + Fixing în 2007 și a petrecut ultimii 15 ani acoperind fiecare aspect al industriei elementelor de fixare, intervievând figuri cheie din industrie și vizitând companii de top și târguri comerciale din întreaga lume.
Will gestionează strategia de conținut pe toate platformele și este un avocat al standardelor editoriale înalte renumite ale revistei.
Ora postării: 30-jun-2023
