работает на рынке крепежа с 1995 года, став важным поставщиком для клиентов в цепочке поставок стандартных крепежей. Поставки не только для строительной отрасли, но и для других отраслей, таких как машиностроение, электротехника и гражданское строительство.
Начинали как индивидуальное предприятие с владельцем Стефаном Валентой, постепенно развивая бизнес до того, чем он является сегодня. Стефан комментирует: «Мы фактически не начинали разработку до 2000-х годов, когда решили начать производить резьбовые стержни, потому что на рынке Чехии их было не так много».
Компания Valenta быстро поняла, что на рынке стандартных резьбовых стержней конкуренция и игроки крупнее, поэтому, учитывая это, они решили просто торговать стандартным ассортиментом резьбовых стержней и сосредоточиться на нишевых резьбовых стержнях. Там, где это происходит, конкуренция выше.
«Мы импортируем большое количество стандартных резьбовых стержней и специализируемся на производстве других марок резьбовых стержней, таких как 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 и 12.9, а также специальных резьбовых стержней, таких как трапециевидные шпиндели. резьбовых и тянутых деталей, а также больших диаметров и длин», — отметил Стивен. «Мы также обнаружили, что для этих специальных резьбовых стержней клиенты также предпочитают использовать европейские фрезерные материалы и требуют, чтобы продукция была сертифицирована по качеству. Так что это очень успешная область для нас».
Для резьбовых стержней Valenta использует процесс накатки резьбы, поскольку он обнаружил много преимуществ, включая повышенную прочность за счет холодной формовки, очень хорошие показатели шероховатости поверхности и высокую точность размеров. «В рамках нашего производства мы можем обеспечить накатку резьбы, резку, гибку, холодное волочение и обработку на станках с ЧПУ, что позволяет нам удовлетворять потребности наших клиентов», — отмечает Стефан. «Мы также можем работать с клиентами, чтобы обеспечить кастомизацию, если они не могут найти то, что им нужно в нашем портфолио».
Valenta может поставлять резьбовые стержни из различных материалов, от низкосортных сталей до высокопрочных сплавов и нержавеющих сталей, с типичными объемами производства от нескольких крупных деталей до заказов в десятки тысяч. «Мы очень гордимся нашими производственными возможностями и недавно переместили производство на новый завод площадью 4000 квадратных метров, расположенный рядом с нашим существующим заводом», — подчеркивает Стефан. «Это дает нам больше возможностей для увеличения наших мощностей, чтобы мы могли быстрее удовлетворять потребности наших клиентов».
В то время как производство составляет треть продаж Valenta, продажи стандартных продуктов по-прежнему составляют две трети бизнеса. Основной ассортимент продукции, предлагаемой Valenta, включает стандартизированные крепежные элементы, такие как винты, болты, гайки, шайбы, резьбовые стержни, а также деревянные соединители, стяжки, элементы ограждений и гайки. «Мы импортируем большую часть нашей стандартной продукции DIN из Азии», — объясняет Стефан. «У нас очень хорошие партнерские отношения с поставщиками, и мы регулярно проверяем качество нашей продукции и используемые нами производственные процессы».
Чтобы еще больше гарантировать качество продукции, Valenta постоянно инвестирует в передовое производственное оборудование и систему управления качеством. Он также обновил лабораторию машинами, которые могут выполнять испытания на твердость, оптические измерения, рентгеновские спектрометры и измерения прямолинейности. «Когда мы впервые начали производить резьбовые стержни, мы стремились обеспечить высочайшее качество не только того, что мы производим, но и того, что мы импортируем», — сказал Стивен.
Это было подчеркнуто несколько лет назад, когда на рынке появилось несколько случаев нестандартных резьбовых стержней (неправильный шаг). «Это создало реальную проблему на рынке, поскольку более дешевый продукт снижал маржу, но не соответствовал стандартам», — объяснил Стивен. «Стандарт требует 60-градусной резьбы, и независимо от того, что мы импортируем или производим, мы стремимся к этому. Резьба на некондиционных продуктах составляет около 48 градусов, что делает их примерно на 10% дешевле стандартной цены».
Стивен продолжил: «Мы потеряли долю рынка, так как клиентов привлекли более низкие цены, но мы придерживались своих ценностей. В конечном итоге это сработало в нашу пользу, так как клиенты, привлеченные более низкими ценами, получили жалобы от покупателей на качество резьбовых стержней и их несоответствие назначению. Они снова связались с нами как покупатели и с уважением отнеслись к нашему решению работать над повышением качества. Сейчас на рынке очень мало таких продуктов, так как покупатели более осведомлены о ситуации и последствиях, но все равно бывают случаи, когда на рынке появляется такая некачественная продукция. Мы отказываемся конкурировать с некачественной продукцией, поэтому указываем на разницу и позволяем покупателю принять правильное решение».
Благодаря приверженности качеству, узкоспециализированному производству и ассортименту компания Valenta зарекомендовала себя на рынке, продавая более 90% своей продукции клиентам по всей Европе. «Находясь в Чешской Республике, мы находимся практически в центре Европы, поэтому мы можем очень легко охватить множество различных рынков», — отмечает Стефан. «Десять лет назад экспорт составлял около 30% продаж, но сейчас он составляет 60%, и есть возможности для дальнейшего роста. Наш крупнейший рынок — Чешская Республика, затем соседние страны, такие как Польша, Словакия, Германия, Австрия и другие. У нас также есть клиенты на других континентах, но наш основной бизнес по-прежнему находится в Европе».
Стефан заключает: «С нашим новым заводом у нас больше производственных и складских помещений, и мы хотим добавить больше мощностей, чтобы обеспечить большую гибкость заказов и сократить сроки выполнения заказов. Благодаря Covid-19 новые машины и оборудование теперь можно приобрести по конкурентоспособным ценам, а инженеры и проектировщики менее заняты, поэтому мы пользуемся этой возможностью, чтобы больше вовлечь их в используемые нами процессы и то, как мы можем оптимизировать наш бизнес. Мы с нетерпением ждем продолжения роста как компании и предоставления нашим клиентам продуктов, услуг и качества, которые они ожидают от Valenta».
Уилл присоединился к журналу Fastener + Fixing в 2007 году и посвятил последние 15 лет освещению всех аспектов отрасли крепежа, интервьюированию ключевых деятелей отрасли и посещению ведущих компаний и выставок по всему миру.
Уилл управляет контент-стратегией на всех платформах и выступает за высокие редакционные стандарты журнала.
Время публикации: 30 июня 2023 г.
