pôsobí na trhu spojovacích materiálov od roku 1995 a stala sa dôležitým dodávateľom pre zákazníkov v štandardnom dodávateľskom reťazci spojovacích materiálov. Dodávka nielen pre stavebníctvo, ale aj pre iné odvetvia ako strojárstvo, elektrotechnika a stavebníctvo.
začala ako 100% vlastník s majiteľom Štefanom Valentom, postupne sa firma rozrástla do dnešnej podoby. Stefan komentuje: „S vývojom sme vlastne začali až v roku 2000, keď sme sa rozhodli začať vyrábať závitové tyče, pretože na trhu v Českej republike nebolo veľa závitových tyčí.“
Valenta si rýchlo uvedomil, že existuje väčšia konkurencia a väčší hráči, pokiaľ ide o štandardné závitové tyče, a tak sa s ohľadom na to rozhodli len obchodovať so štandardným sortimentom závitových tyčí a zamerať sa na závitové tyče do výklenku. kde sa nachádza, je konkurencieschopnejší.
„Dovážame veľké množstvo štandardných závitových tyčí a špecializujeme sa na výrobu závitových tyčí iných značiek ako 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 a 12.9, ale aj špeciálnych závitových tyčí ako sú trapézové vretená, závitové a ťahané diely, ako aj väčšie priemery a dĺžky,“ upozornil Stephen. "Zistili sme tiež, že v prípade týchto špeciálnych závitových tyčí zákazníci tiež uprednostňujú použitie európskych frézovacích materiálov a vyžadujú, aby boli produkty certifikované z hľadiska kvality. Takže toto je pre nás veľmi úspešná oblasť."
Pre závitové tyče Valenta používa proces valcovania závitov, pretože našiel mnoho výhod, vrátane zvýšenej pevnosti vďaka tvárneniu za studena, veľmi dobrých hodnôt drsnosti povrchu a vysokej rozmerovej presnosti. „V rámci našej výroby vieme zabezpečiť valcovanie závitov, rezanie, ohýbanie, ťahanie za studena a CNC obrábanie, čo nám umožňuje uspokojiť potreby našich zákazníkov,“ poznamenáva Stefan. "Môžeme tiež spolupracovať s klientmi, aby sme im poskytli prispôsobenie, ak v našom portfóliu nemôžu nájsť to, čo potrebujú."
Valenta môže dodať závitové tyče z rôznych materiálov, od nízkokvalitných ocelí po vysokopevnostné zliatiny a nehrdzavejúce ocele, s typickými objemami výroby od niekoľkých veľkých dielov až po objednávky v desiatkach tisíc. „Sme veľmi hrdí na naše výrobné kapacity a nedávno sme presunuli výrobu do novej továrne s rozlohou 4 000 metrov štvorcových, ktorá sa nachádza vedľa našej existujúcej továrne,“ zdôrazňuje Stefan. "To nám dáva viac priestoru na zvýšenie našej kapacity, aby sme mohli rýchlejšie uspokojiť potreby našich zákazníkov."
Zatiaľ čo výroba tvorí jednu tretinu tržieb Valenty, predaj štandardných produktov stále tvorí dve tretiny obchodu. Základný sortiment ponúkaný spoločnosťou Valenta zahŕňa štandardizované spojovacie prvky, ako sú skrutky, svorníky, matice, podložky, závitové tyče, ako aj spojky do dreva, spojovacie tyče, plotové komponenty a matice. „Väčšinu našich štandardných produktov DIN dovážame z Ázie,“ vysvetľuje Stefan. "Máme veľmi dobré partnerstvá s našimi dodávateľmi a pravidelne kontrolujeme kvalitu našich produktov a výrobných procesov, ktoré používame."
Aby sme ešte viac zaručili kvalitu produktov, Valenta neustále investuje do moderných výrobných zariadení a systému riadenia kvality. Tiež aktualizoval laboratórium strojmi, ktoré môžu vykonávať testy tvrdosti, optické merania, röntgenové spektrometre a merania priamosti. „Keď sme prvýkrát začali vyrábať závitové tyče, zaviazali sme sa zabezpečiť najvyššiu kvalitu nielen toho, čo vyrábame, ale aj toho, čo dovážame,“ povedal Stephen.
Toto bolo zdôraznené pred niekoľkými rokmi, keď sa na trhu vyskytlo niekoľko prípadov neštandardných závitových tyčí (nesprávne stúpanie). „To vytvorilo skutočný problém na trhu, pretože lacnejší produkt znížil marže, ale nespĺňal štandardy,“ vysvetlil Steven. "Štandard vyžaduje 60-stupňové závity a bez ohľadu na to, čo dovážame alebo vyrábame, snažíme sa o to. Závity na neštandardných produktoch sú okolo 48 stupňov, čo ich robí o 10% lacnejšie ako štandardná cena."
Steven pokračoval: "Stratili sme podiel na trhu, pretože zákazníkov prilákali nižšie ceny, ale držali sme sa našich hodnôt. To nakoniec fungovalo v náš prospech, pretože zákazníci, ktorých prilákali nižšie ceny, dostali sťažnosti od zákazníkov. na kvalitu závitových tyčí a ich nevhodnosť pre daný účel. Znova nás kontaktovali ako kupujúcich a rešpektovali naše rozhodnutie pracovať na zlepšení kvality. Teraz je takýchto produktov na trhu veľmi málo a prípadov je stále viac, odkedy je takýchto dôsledkov na trhu viac, vychádzajú nekvalitné produkty Odmietame konkurovať nekvalitným produktom, preto poukážeme na rozdiel a necháme kupujúceho, aby sa správne rozhodol.“
Vďaka záväzku ku kvalite, špeciálnej výrobe a sortimentu sa Valenta etablovala na trhu s viac ako 90 % svojich produktov predávaných zákazníkom v celej Európe. „Tým, že sme v Českej republike, sme prakticky v strede Európy, takže môžeme veľmi ľahko pokryť mnoho rôznych trhov,“ poznamenáva Stefan. "Pred desiatimi rokmi tvoril export asi 30 % tržieb, ale teraz je to 60 % a je tu priestor na ďalší rast. Naším najväčším trhom je Česká republika, potom susedné krajiny ako Poľsko, Slovensko, Nemecko, Rakúsko a ďalšie. Máme klientov aj na iných kontinentoch, no hlavný biznis je stále v Európe."
Stefan uzatvára: "S naším novým závodom máme viac výrobných a skladových priestorov a chceme pridať väčšiu kapacitu, aby sme poskytli väčšiu flexibilitu objednávok a skrátili dodacie lehoty. V dôsledku COVID-19 je teraz možné nové stroje a vybavenie nakupovať za konkurencieschopné ceny a inžinieri a dizajnéri sú menej zaneprázdnení, takže využívame túto príležitosť, aby sme ich viac zapojili do procesov, ktoré používame a ako môžeme optimalizovať naše podnikanie. Tešíme sa na kvalitu a pokračovanie poskytovania našich služieb, ako očakávame od našich služieb. Valenta."
Will sa pripojil k časopisu Fastener + Fixing v roku 2007 a posledných 15 rokov strávil pokrývaním všetkých aspektov odvetvia spojovacích materiálov, rozhovormi s kľúčovými osobnosťami tohto odvetvia a návštevou popredných spoločností a veľtrhov po celom svete.
Will riadi obsahovú stratégiu na všetkých platformách a je zástancom renomovaných vysokých redakčných štandardov časopisu.
Čas odoslania: 30. júna 2023
