je na trgu pritrdilnih elementov dejaven od leta 1995 in tako postal pomemben dobavitelj za stranke v dobavni verigi standardnih pritrdilnih elementov. Dobava ne le za gradbeništvo, temveč tudi za druge panoge, kot so strojegradnja, elektrotehnika in nizke gradnje.
je začelo kot samostojni podjetnik z lastnikom Stefanom Valento in postopoma preraslo v to, kar je danes. Stefan komentira: »Pravzaprav smo začeli z razvojem šele v letu 2000, ko smo se odločili začeti proizvajati navojne palice, ker na češkem trgu ni bilo veliko navojnih palic.«
Valenta je hitro ugotovil, da obstaja večja konkurenca in večji igralci, ko gre za standardne navojne palice, zato so se s tem v mislih odločili samo trgovati s standardnim obsegom navojnih palic in se osredotočiti na nišne navojne palice. kjer se nahaja, je bolj konkurenčen.
"Uvažamo veliko število standardnih navojnih palic in smo specializirani za proizvodnjo drugih znamk navojnih palic, kot so 5,6, 5,8, 8,8, 10,9 in 12,9, kot tudi posebnih navojnih palic, kot so trapezna vretena. navojnih in vlečenih delov, pa tudi večjih premerov in dolžin," je poudaril Stephen. "Ugotovili smo tudi, da kupci tudi za te posebne navojne palice raje uporabljajo evropske materiale za rezkanje in zahtevajo, da imajo izdelki certificirano kakovost. Zato je to za nas zelo uspešno področje."
Za navojne palice Valenta uporablja postopek valjanja navojev, saj je našel številne prednosti, vključno s povečano trdnostjo zaradi hladnega preoblikovanja, zelo dobrimi vrednostmi površinske hrapavosti in visoko dimenzijsko natančnostjo. »V naši proizvodnji lahko nudimo valjanje navojev, rezanje, krivljenje, hladno vlečenje in CNC obdelavo, s čimer lahko zadovoljimo potrebe naših strank,« ugotavlja Stefan. »S strankami lahko sodelujemo tudi pri prilagajanju, če v našem portfelju ne najdejo tistega, kar potrebujejo.«
Valenta lahko dobavi navojne palice iz različnih materialov, od nizko kakovostnih jekel do visoko trdnih zlitin in nerjavnih jekel, s tipičnim proizvodnim obsegom od nekaj velikih delov do naročil v desettisoče. »Zelo smo ponosni na naše proizvodne zmogljivosti in smo pred kratkim preselili proizvodnjo v novo 4000 kvadratnih metrov veliko tovarno, ki se nahaja poleg naše obstoječe tovarne,« poudarja Stefan. "To nam daje več prostora za povečanje naše zmogljivosti, da lahko hitreje zadovoljimo potrebe naših strank."
Medtem ko proizvodnja predstavlja tretjino prodaje Valente, prodaja standardnih izdelkov še vedno predstavlja dve tretjini poslovanja. Osnovna ponudba izdelkov Valenta vključuje standardizirane pritrdilne elemente, kot so vijaki, sorniki, matice, podložke, navojne palice, pa tudi lesene spojke, vezne palice, komponente za ograje in matice. »Večino naših izdelkov po standardu DIN uvažamo iz Azije,« pojasnjuje Stefan. "Imamo zelo dobre partnerske odnose z našimi dobavitelji in redno preverjamo kakovost naših izdelkov in proizvodnih procesov, ki jih uporabljamo."
Za nadaljnje zagotavljanje kakovosti izdelkov Valenta nenehno vlaga v napredno proizvodno opremo in sistem vodenja kakovosti. Prav tako je posodobil laboratorij s stroji, ki lahko izvajajo teste trdote, optične meritve, rentgenske spektrometre in meritve ravnosti. "Ko smo prvič začeli proizvajati navojne palice, smo bili zavezani zagotavljanju najvišje kakovosti ne le pri tem, kar proizvajamo, ampak tudi pri tem, kar uvažamo," je dejal Stephen.
To je bilo poudarjeno pred nekaj leti, ko je bilo na trgu več primerkov nestandardnih navojnih palic (napačen korak). "To je ustvarilo resnično težavo na trgu, ker je cenejši izdelek zmanjšal marže, vendar ni izpolnjeval standardov," je pojasnil Steven. "Standard zahteva 60-stopinjske navoje in ne glede na to, kaj uvažamo ali izdelujemo, si prizadevamo za to. Navoji na izdelkih, ki niso specializirani, so okoli 48 stopinj, zaradi česar so približno 10 % cenejši od standardne cene."
Steven je nadaljeval: "Res smo izgubili tržni delež, saj so stranke privabile nižje cene, vendar smo ostali pri svojih vrednotah. To nam je na koncu šlo v prid, saj so stranke, ki so jih pritegnile nižje cene, prejele pritožbe strank. o kakovosti navojnih palic in njihovi neustreznosti za ta namen. Ponovno so nas kontaktirali kot kupce in spoštovali našo odločitev, da delamo na izboljšanju kakovosti. Zdaj je takih izdelkov na trgu zelo malo, saj se kupci bolj zavedajo situacije. in posledice, vendar še vedno pride do takih nekakovostnih izdelkov. Zavračamo konkurenco z nekakovostnimi izdelki, zato opozorimo na razliko in pustimo kupcu, da se pravilno odloči.«
Z zavezanostjo kakovosti, nišni proizvodnji in asortimanu se je Valenta uveljavila na trgu z več kot 90 % svojih izdelkov, prodanih strankam po vsej Evropi. »Ker smo na Češkem, smo praktično sredi Evrope, tako da lahko zelo enostavno pokrijemo veliko različnih trgov,« ugotavlja Stefan. "Pred desetimi leti je izvoz predstavljal približno 30 % prodaje, zdaj pa 60 % in obstaja prostor za nadaljnjo rast. Naš največji trg je Češka, nato sosednje države, kot so Poljska, Slovaška, Nemčija, Avstrija in druge. Imamo stranke tudi na drugih celinah, vendar je naša osnovna dejavnost še vedno v Evropi."
Stefan zaključuje: "Z našo novo tovarno imamo več proizvodnega in skladiščnega prostora ter želimo dodati več zmogljivosti, da zagotovimo večjo fleksibilnost naročil in skrajšamo dobavne roke. Zaradi Covid-19 je zdaj mogoče kupiti nove stroje in opremo po konkurenčnih cenah, inženirji in oblikovalci pa so manj zaposleni, zato izkoriščamo to priložnost, da jih bolj vključimo v procese, ki jih uporabljamo, in kako lahko optimiziramo naše poslovanje. Veselimo se nadaljnje rasti kot podjetje in zagotavljanja naših strank izdelkov, storitev in kakovosti, ki so jo pričakovali od Valente.«
Will se je pridružil reviji Fastener + Fixing leta 2007 in je zadnjih 15 let pokrival vse vidike industrije pritrdilnih elementov, intervjuval ključne osebnosti v industriji ter obiskoval vodilna podjetja in sejme po vsem svetu.
Will upravlja vsebinsko strategijo na vseh platformah in je zagovornik priznanih visokih uredniških standardov revije.
Čas objave: 30. junij 2023
