ka qenë aktive në tregun e fiksuesve që nga viti 1995, duke u bërë një furnizues i rëndësishëm për klientët në zinxhirin e furnizimit të fiksuesve standardë. Furnizimi jo vetëm për industrinë e ndërtimit, por edhe për industri të tjera si inxhinieri mekanike, inxhinieri elektrike dhe inxhinieri civile.
filloi si një pronësi e vetme me pronar Stefan Valenta, duke e rritur gradualisht biznesin në atë që është sot. Stefan komenton: "Ne në fakt nuk e filluam zhvillimin deri në vitet 2000 kur vendosëm të fillonim prodhimin e shufrave me fileto sepse nuk kishte shumë shufra me fileto në tregun e Republikës Çeke."
Valenta e kuptoi shpejt se kishte më shumë konkurrencë dhe lojtarë më të mëdhenj kur bëhej fjalë për shufrat me fileto standarde, kështu që duke pasur parasysh këtë, ata vendosën të tregtojnë vetëm gamën standarde të shufrave me filetim dhe të përqëndrohen në shufrat me filetim të ngrohtë. aty ku ndodhet është më konkurrues.
“Ne importojmë një numër të madh shufrash me fileto standarde dhe jemi të specializuar në prodhimin e markave të tjera të shufrave të filetuara si 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 dhe 12.9, si dhe shufra të filetuara speciale si boshtet trapezoidale. me fileto dhe me gjatësi të jashtme, pjesë me diametër më të mëdhenj dhe të tërhequr. "Ne gjithashtu zbuluam se për këto shufra speciale me fileto, klientët gjithashtu preferojnë të përdorin materiale bluarëse evropiane dhe kërkojnë që produktet të jenë të certifikuara për cilësinë. Kështu që kjo është një fushë shumë e suksesshme për ne."
Për shufrat me fileto, Valenta përdor procesin e rrotullimit të fillit, pasi ka gjetur shumë përparësi, duke përfshirë rritjen e forcës për shkak të formimit të ftohtë, vlerat shumë të mira të vrazhdësisë së sipërfaqes dhe saktësinë e lartë të dimensioneve. "Brenda prodhimit tonë, ne mund të ofrojmë rrotullim, prerje, përkulje, tërheqje të ftohtë dhe përpunim me CNC, gjë që na lejon të plotësojmë nevojat e klientëve tanë," vëren Stefan. "Ne gjithashtu mund të punojmë me klientët për të ofruar personalizim nëse ata nuk mund të gjejnë atë që u nevojitet në portofolin tonë."
Valenta mund të furnizojë shufra me fileto në një sërë materialesh, nga çeliqet e cilësisë së ulët deri te aliazhet me forcë të lartë dhe çeliqet inox, me vëllime tipike prodhimi që variojnë nga disa pjesë të mëdha deri te porositë në dhjetëra mijëra. "Ne jemi shumë krenarë për aftësitë tona prodhuese dhe kohët e fundit kemi zhvendosur prodhimin në një fabrikë të re 4000 metra katrorë e vendosur pranë fabrikës sonë ekzistuese," thekson Stefan. "Kjo na jep më shumë hapësirë për të rritur kapacitetin tonë në mënyrë që të mund të përmbushim më shpejt nevojat e klientëve tanë."
Ndërsa prodhimi përbën një të tretën e shitjeve të Valenta, shitjet e produkteve standarde përbëjnë ende dy të tretat e biznesit. Gama kryesore e produkteve të ofruara nga Valenta përfshin fiksues të standardizuar si vida, bulona, dado, rondele, shufra me fileto, si dhe lidhës druri, shufra lidhëse, përbërës të gardhit dhe dado. "Ne importojmë shumicën e produkteve tona standarde DIN nga Azia," shpjegon Stefan. "Ne kemi partneritete shumë të mira me furnitorët tanë dhe kontrollojmë rregullisht cilësinë e produkteve tona dhe proceset e prodhimit që përdorim."
Për të garantuar më tej cilësinë e produktit, Valenta investon vazhdimisht në pajisje të avancuara të prodhimit dhe një sistem të menaxhimit të cilësisë. Ai gjithashtu përditësoi laboratorin me makina që mund të kryejnë teste fortësie, matje optike, spektrometra me rreze X dhe matje të drejtësisë. "Kur filluam fillimisht prodhimin e shufrave me fileto, ne ishim të përkushtuar të siguronim cilësinë më të lartë jo vetëm në atë që prodhojmë, por edhe në atë që importojmë," tha Stephen.
Kjo u theksua disa vite më parë, kur kishte disa raste të shufrave me fileto jo standarde (katarinë e gabuar) në treg. "Kjo krijoi një problem të vërtetë në treg, sepse produkti më i lirë uli marzhet, por nuk i plotësonte standardet," shpjegoi Steven. "Standardi kërkon fije 60 gradë, dhe pavarësisht se çfarë importojmë apo prodhojmë, ne synojmë këtë. Fijet në produktet jashtë specifikave janë rreth 48 gradë, duke i bërë ato rreth 10% më të lira se çmimi standard."
Steven vazhdoi: "Ne humbëm pjesën e tregut pasi klientët u tërhoqën nga çmimet më të ulëta, por ne i qëndruam vlerave tona. Kjo përfundimisht funksionoi në favorin tonë, pasi klientët që u tërhoqën nga çmimet më të ulëta morën ankesa nga klientët. për cilësinë e shufrave të filetuara dhe papërshtatshmërinë e tyre për këtë qëllim. Ata na kontaktuan përsëri si blerës dhe respektuan vendimin tonë për të punuar për përmirësimin e cilësisë së tregut, pasi që tani janë shumë të paktë blerësit për të përmirësuar cilësinë e produkteve. situatën dhe pasojat, por gjithsesi ka raste kur dalin produkte të tilla me cilësi të ulët, ne refuzojmë të konkurrojmë me produkte të cilësisë së ulët, ndaj vëmë në dukje ndryshimin dhe e lëmë blerësin të marrë vendimin e duhur.
Me një përkushtim ndaj cilësisë, prodhimit të veçantë dhe gamës, Valenta është vendosur në treg me mbi 90% të produkteve të saj të shitura për klientët në të gjithë Evropën. “Duke qenë në Republikën Çeke, ne jemi praktikisht në mes të Evropës, kështu që mund të mbulojmë shumë tregje të ndryshme shumë lehtë,” vëren Stefan. "Dhjetë vjet më parë, eksportet ishin rreth 30% e shitjeve, por tani ato janë 60%, dhe ka vend për rritje të mëtejshme. Tregu ynë më i madh është Republika Çeke, pastaj vendet fqinje si Polonia, Sllovakia, Gjermania, Austria dhe të tjera. Kemi klientë edhe në kontinente të tjera, por biznesi ynë kryesor është ende në Evropë."
Stefan përfundon: "Me fabrikën tonë të re, ne kemi më shumë hapësirë prodhimi dhe magazinimi, dhe duam të shtojmë më shumë kapacitet për të ofruar më shumë fleksibilitet porosie dhe për të reduktuar kohën e prodhimit. Për shkak të Covid-19, makinat dhe pajisjet e reja tani mund të blihen me çmime konkurruese dhe inxhinierët dhe projektuesit janë më pak të zënë, kështu që ne po shfrytëzojmë këtë mundësi për t'i përfshirë ata më shumë në proceset që përdorim dhe se si mund të përmirësojmë kompaninë tonë për të vazhduar biznesin dhe si mund të përmirësojmë përpara. me produktet, shërbimet dhe cilësinë që ata kanë pritur nga Valenta.”
Will iu bashkua revistës Fastener + Fixing në 2007 dhe ka kaluar 15 vitet e fundit duke mbuluar çdo aspekt të industrisë së fiksuesve, duke intervistuar figura kryesore të industrisë dhe duke vizituar kompanitë kryesore dhe shfaqjet tregtare në mbarë botën.
Will menaxhon strategjinë e përmbajtjes në të gjitha platformat dhe është një avokat për standardet e larta editoriale të njohura të revistës.
Koha e postimit: Qershor-30-2023
