ซัพพลายเออร์แท่งเหล็ก

ดำเนินธุรกิจในตลาดอุปกรณ์ยึดตั้งแต่ปี 2538 จนกลายมาเป็นซัพพลายเออร์รายสำคัญสำหรับลูกค้าในห่วงโซ่อุปทานอุปกรณ์ยึดมาตรฐาน โดยจัดหาสินค้าไม่เพียงแต่สำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้างเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น วิศวกรรมเครื่องกล วิศวกรรมไฟฟ้า และวิศวกรรมโยธาอีกด้วย
เริ่มต้นจากการเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียวโดย Stefan Valenta ซึ่งต่อมาก็ค่อยๆ ขยายธุรกิจจนกลายเป็นอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน Stefan ให้ความเห็นว่า “จริงๆ แล้วเราไม่ได้เริ่มพัฒนาจนกระทั่งช่วงปี 2000 เมื่อเราตัดสินใจเริ่มผลิตแท่งเกลียว เนื่องจากในตลาดสาธารณรัฐเช็กยังไม่มีแท่งเกลียวมากนัก”
Valenta ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามีการแข่งขันที่สูงกว่าและผู้เล่นที่ใหญ่โตกว่าเมื่อพูดถึงแท่งเกลียวมาตรฐาน ดังนั้น ด้วยคำนึงถึงสิ่งนี้ พวกเขาจึงตัดสินใจที่จะซื้อขายแท่งเกลียวมาตรฐานในกลุ่มผลิตภัณฑ์ และมุ่งเน้นไปที่แท่งเกลียวเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากตั้งอยู่ในตำแหน่งที่สามารถแข่งขันได้มากกว่า
“เรานำเข้าเกลียวมาตรฐานจำนวนมากและเชี่ยวชาญในการผลิตเกลียวยี่ห้ออื่น ๆ เช่น 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 และ 12.9 รวมถึงเกลียวพิเศษ เช่น แกนสี่เหลี่ยมคางหมู ชิ้นส่วนเกลียวและดึง รวมถึงเส้นผ่านศูนย์กลางและความยาวที่ใหญ่กว่า” สตีเฟนชี้ให้เห็น “นอกจากนี้ เรายังพบว่าสำหรับเกลียวพิเศษเหล่านี้ ลูกค้ายังชอบใช้วัสดุกัดจากยุโรปและต้องการให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองคุณภาพ ดังนั้นนี่จึงเป็นพื้นที่ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเรา”
สำหรับแท่งเกลียว Valenta ใช้กระบวนการรีดเกลียว เนื่องจากพบข้อดีหลายประการ เช่น ความแข็งแกร่งที่เพิ่มขึ้นจากการขึ้นรูปเย็น ค่าความหยาบผิวที่ดีมาก และความแม่นยำของมิติสูง “ในการผลิตของเรา เราสามารถจัดหาการรีดเกลียว การตัด การดัด การดึงเย็น และการตัดเฉือนด้วย CNC ซึ่งช่วยให้เราตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้” Stefan กล่าว “นอกจากนี้ เรายังสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อปรับแต่งได้หากพวกเขาไม่พบสิ่งที่ต้องการในพอร์ตโฟลิโอของเรา”
Valenta สามารถจัดหาแท่งเกลียวในวัสดุต่างๆ ได้ตั้งแต่เหล็กเกรดต่ำไปจนถึงโลหะผสมที่มีความแข็งแรงสูงและสแตนเลส โดยปริมาณการผลิตทั่วไปมีตั้งแต่ชิ้นส่วนขนาดใหญ่ไม่กี่ชิ้นไปจนถึงคำสั่งซื้อหลายหมื่นชิ้น “เราภูมิใจมากในความสามารถในการผลิตของเรา และเพิ่งย้ายการผลิตไปยังโรงงานแห่งใหม่ขนาด 4,000 ตารางเมตรซึ่งตั้งอยู่ติดกับโรงงานที่มีอยู่ของเรา” Stefan เน้นย้ำ “ซึ่งทำให้เรามีพื้นที่มากขึ้นในการเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เร็วขึ้น”
แม้ว่าการผลิตจะมีสัดส่วนถึงหนึ่งในสามของยอดขายของ Valenta แต่ยอดขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานยังคงคิดเป็นสองในสามของยอดขายทั้งหมด กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่ Valenta นำเสนอ ได้แก่ สกรู โบลต์ น็อต แหวนรอง แท่งเกลียว รวมถึงข้อต่อไม้ แท่งผูก ส่วนประกอบรั้ว และน็อต “เราส่วนใหญ่สั่งนำเข้าผลิตภัณฑ์มาตรฐาน DIN จากเอเชีย” สเตฟานอธิบาย “เรามีความร่วมมือที่ดีกับซัพพลายเออร์และตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตที่เราใช้เป็นประจำ”
เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์มากยิ่งขึ้น Valenta จึงลงทุนอย่างต่อเนื่องในอุปกรณ์การผลิตขั้นสูงและระบบการจัดการคุณภาพ นอกจากนี้ เขายังปรับปรุงห้องปฏิบัติการด้วยเครื่องจักรที่สามารถทดสอบความแข็ง วัดด้วยแสง เครื่องวัดสเปกตรัมรังสีเอกซ์ และวัดความตรง “เมื่อเราเริ่มผลิตเกลียวแท่งเป็นครั้งแรก เรามุ่งมั่นที่จะรับประกันคุณภาพสูงสุด ไม่เพียงแต่ในสิ่งที่เราผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่เรานำเข้าด้วย” สตีเฟนกล่าว
ประเด็นนี้ได้รับการเน้นย้ำเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อมีกรณีเกลียวนอกมาตรฐาน (ระยะพิทช์ผิด) เกิดขึ้นหลายกรณีในตลาด “เรื่องนี้สร้างปัญหาให้กับตลาดอย่างแท้จริง เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าทำให้กำไรลดลงแต่ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน” สตีเวนอธิบาย “มาตรฐานกำหนดให้ใช้เกลียว 60 องศา และไม่ว่าเราจะนำเข้าหรือผลิตอะไร เราก็มุ่งหวังที่จะทำเช่นนั้น เกลียวในผลิตภัณฑ์นอกมาตรฐานจะอยู่ที่ประมาณ 48 องศา ทำให้ราคาถูกกว่าราคาปกติประมาณ 10%”
สตีเวนกล่าวต่อว่า “เราสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไปเนื่องจากลูกค้าสนใจสินค้าราคาถูก แต่เรายึดมั่นในคุณค่าของเรา ซึ่งสุดท้ายแล้วสิ่งนี้ก็เป็นผลดีต่อเรา เนื่องจากลูกค้าที่สนใจสินค้าราคาถูกจะได้รับคำร้องเรียนจากลูกค้าเกี่ยวกับคุณภาพของเกลียวและความไม่เหมาะสมกับจุดประสงค์ดังกล่าว พวกเขาติดต่อกลับมาหาเราอีกครั้งในฐานะผู้ซื้อและเคารพการตัดสินใจของเราในการปรับปรุงคุณภาพ ปัจจุบันมีสินค้าประเภทนี้ในตลาดน้อยมาก เนื่องจากผู้ซื้อตระหนักดีถึงสถานการณ์และผลที่ตามมา แต่ยังคงมีบางกรณีที่สินค้าคุณภาพต่ำดังกล่าวออกมา เราปฏิเสธที่จะแข่งขันกับสินค้าคุณภาพต่ำ ดังนั้นเราจึงชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างและให้ผู้ซื้อตัดสินใจอย่างถูกต้อง”
ด้วยความมุ่งมั่นในด้านคุณภาพ การผลิตเฉพาะกลุ่ม และกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย Valenta จึงได้สร้างชื่อให้กับตัวเองในตลาดด้วยยอดขายผลิตภัณฑ์มากกว่า 90% ให้กับลูกค้าทั่วทั้งยุโรป “ด้วยการตั้งอยู่ในสาธารณรัฐเช็ก เราจึงแทบจะอยู่ใจกลางยุโรป ดังนั้นเราจึงสามารถครอบคลุมตลาดต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย” Stefan กล่าว “เมื่อ 10 ปีก่อน การส่งออกคิดเป็นประมาณ 30% ของยอดขายทั้งหมด แต่ตอนนี้คิดเป็น 60% และยังมีช่องทางให้เติบโตต่อไปอีก ตลาดที่ใหญ่ที่สุดของเราคือสาธารณรัฐเช็ก จากนั้นก็เป็นประเทศเพื่อนบ้าน เช่น โปแลนด์ สโลวาเกีย เยอรมนี ออสเตรีย และอื่นๆ เรายังมีลูกค้าในทวีปอื่นๆ ด้วย แต่ธุรกิจหลักของเรายังคงอยู่ในยุโรป”
Stefan สรุปว่า “ด้วยโรงงานแห่งใหม่ของเรา เรามีพื้นที่ผลิตและจัดเก็บมากขึ้น และเราต้องการเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อให้มีความยืดหยุ่นในการสั่งซื้อมากขึ้นและลดระยะเวลาดำเนินการ เนื่องจากโควิด-19 ทำให้ปัจจุบันสามารถซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์ใหม่ๆ ได้ในราคาที่แข่งขันได้ และวิศวกรและนักออกแบบก็ยุ่งน้อยลง ดังนั้นเราจึงใช้โอกาสนี้เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมมากขึ้นในกระบวนการที่เราใช้ และวิธีที่เราจะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับธุรกิจของเราได้ เรามุ่งหวังที่จะเติบโตต่อไปในฐานะบริษัท และมอบผลิตภัณฑ์ บริการ และคุณภาพที่ลูกค้าคาดหวังจาก Valenta”
วิลล์เข้าร่วมกับนิตยสาร Fastener + Fixing ในปี 2550 และใช้เวลา 15 ปีที่ผ่านมาในการรายงานทุกแง่มุมของอุตสาหกรรมตัวยึด สัมภาษณ์บุคคลสำคัญในอุตสาหกรรม และเยี่ยมชมบริษัทชั้นนำและงานแสดงสินค้าต่างๆ ทั่วโลก
วิลล์จัดการกลยุทธ์ด้านเนื้อหาบนทุกแพลตฟอร์ม และเป็นผู้สนับสนุนมาตรฐานบรรณาธิการระดับสูงอันเลื่องชื่อของนิตยสาร