1995'ten beri bağlantı elemanı pazarında faaliyet göstermektedir ve standart bağlantı elemanları tedarik zincirindeki müşteriler için önemli bir tedarikçi haline gelmiştir. Sadece inşaat sektörüne değil, aynı zamanda makine mühendisliği, elektrik mühendisliği ve inşaat mühendisliği gibi diğer sektörlere de tedarik sağlamaktadır.
sahibi Stefan Valenta ile tek kişilik bir şirket olarak başladı ve işletmeyi giderek bugünkü haline getirdi. Stefan yorumluyor: "Aslında 2000'li yıllara kadar geliştirmeye başlamadık, o zaman dişli çubuklar üretmeye karar verdik çünkü Çek Cumhuriyeti pazarında çok fazla dişli çubuk yoktu."
Valenta, standart dişli çubuklar söz konusu olduğunda daha fazla rekabet ve daha büyük oyuncuların olduğunu hemen fark etti ve bunu akılda tutarak, sadece standart dişli çubuk serisini değiştirmeye ve niş dişli çubuklara odaklanmaya karar verdi. Bulunduğu yerde daha rekabetçidir.
“Çok sayıda standart dişli çubuk ithal ediyoruz ve 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 ve 12.9 gibi diğer dişli çubuk markalarının yanı sıra trapez mil gibi özel dişli çubukların üretiminde uzmanlaşıyoruz. dişli ve çekilmiş parçalar ve daha büyük çaplar ve uzunluklar,” diye belirtti Stephen. “Ayrıca, bu özel dişli çubuklar için müşterilerin Avrupa freze malzemeleri kullanmayı tercih ettiğini ve ürünlerin kalite açısından sertifikalandırılmasını talep ettiğini gördük. Bu nedenle bu bizim için çok başarılı bir alan.”
Valenta, dişli çubuklar için, soğuk şekillendirme sayesinde artan mukavemet, çok iyi yüzey pürüzlülük değerleri ve yüksek boyutsal doğruluk gibi birçok avantaj bulduğu için diş açma işlemini kullanıyor. Stefan, "Üretimimiz dahilinde, diş açma, kesme, bükme, soğuk çekme ve CNC işleme sağlayabiliyoruz, bu da müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamamızı sağlıyor," diyor. "Ayrıca, portföyümüzde ihtiyaç duyduklarını bulamazlarsa müşterilerle özelleştirme sağlamak için de çalışabiliyoruz."
Valenta, düşük kaliteli çeliklerden yüksek mukavemetli alaşımlara ve paslanmaz çeliklere kadar çeşitli malzemelerden dişli çubuklar tedarik edebilir ve tipik üretim hacimleri birkaç büyük parçadan on binlerce siparişe kadar değişir. Stefan, "Üretim kapasitemizle gurur duyuyoruz ve yakın zamanda üretimi mevcut fabrikamızın yanındaki 4.000 metrekarelik yeni bir fabrikaya taşıdık," diye vurguluyor. "Bu, kapasitemizi artırmak için bize daha fazla alan sağlıyor, böylece müşterilerimizin ihtiyaçlarını daha hızlı karşılayabiliyoruz."
Üretim Valenta'nın satışlarının üçte birini oluştururken, standart ürün satışları hala işletmenin üçte ikisini oluşturmaktadır. Valenta'nın sunduğu temel ürün yelpazesinde vidalar, cıvatalar, somunlar, rondelalar, dişli çubuklar gibi standart bağlantı elemanlarının yanı sıra ahşap bağlayıcılar, bağlantı çubukları, çit bileşenleri ve somunlar yer almaktadır. Stefan, "DIN standart ürünlerimizin çoğunu Asya'dan ithal ediyoruz" diye açıklıyor. "Tedarikçilerimizle çok iyi ortaklıklarımız var ve ürünlerimizin kalitesini ve kullandığımız üretim süreçlerini düzenli olarak kontrol ediyoruz."
Valenta, ürün kalitesini daha da garanti altına almak için sürekli olarak gelişmiş üretim ekipmanlarına ve bir kalite yönetim sistemine yatırım yapıyor. Ayrıca laboratuvarı sertlik testleri, optik ölçümler, X-ışını spektrometreleri ve doğrusallık ölçümleri yapabilen makinelerle güncelledi. Stephen, "Dişli çubuklar üretmeye ilk başladığımızda, yalnızca ürettiğimiz ürünlerde değil, aynı zamanda ithal ettiğimiz ürünlerde de en yüksek kaliteyi sağlamaya kararlıydık," dedi.
Bu durum birkaç yıl önce piyasada standart dışı dişli çubukların (yanlış adım) birkaç örneği olduğunda vurgulanmıştı. Steven, "Bu, piyasada gerçek bir sorun yarattı çünkü daha ucuz ürün marjları düşürdü ancak standartları karşılamadı," diye açıkladı. "Standart, 60 derecelik dişler gerektiriyor ve ne ithal edersek veya üretirsek üretelim, bunu hedefliyoruz. Standart dışı ürünlerdeki dişler yaklaşık 48 derecedir ve bu da onları standart fiyattan yaklaşık %10 daha ucuz hale getirir."
Steven devam etti: “Müşteriler daha düşük fiyatlara ilgi duyduğu için pazar payımızı kaybettik, ancak değerlerimize bağlı kaldık. Bu sonunda bizim lehimize oldu, çünkü daha düşük fiyatlara ilgi duyan müşteriler, müşterilerden dişli çubukların kalitesi ve amaç için yetersiz olduğu konusunda şikayetler aldılar. Alıcılar olarak tekrar bizimle iletişime geçtiler ve kaliteyi iyileştirmek için çalışma kararımıza saygı duydular. Şimdi piyasada bu tür çok az ürün var, çünkü alıcılar durum ve sonuçların daha fazla farkında, ancak yine de bu tür düşük kaliteli ürünlerin çıktığı durumlar oluyor. Düşük kaliteli ürünlerle rekabet etmeyi reddediyoruz, bu yüzden farkı belirtiyoruz ve alıcının doğru kararı vermesine izin veriyoruz.”
Kaliteye, niş üretime ve ürün yelpazesine olan bağlılığıyla Valenta, ürünlerinin %90'ından fazlasını Avrupa genelindeki müşterilere satarak pazarda kendini kanıtlamıştır. Stefan, "Çek Cumhuriyeti'nde olduğumuz için, neredeyse Avrupa'nın ortasındayız, bu nedenle birçok farklı pazarı çok kolay bir şekilde kapsayabiliyoruz," diyor. "On yıl önce, ihracat satışların yaklaşık %30'unu oluşturuyordu, ancak şimdi %60 ve daha fazla büyüme için yer var. En büyük pazarımız Çek Cumhuriyeti, ardından Polonya, Slovakya, Almanya, Avusturya ve diğerleri gibi komşu ülkeler. Biz Başka kıtalarda da müşterilerimiz var, ancak temel işimiz hala Avrupa'da."
Stefan şu sonuca varıyor: “Yeni tesisimizle daha fazla üretim ve depolama alanına sahibiz ve daha fazla sipariş esnekliği sağlamak ve teslim sürelerini azaltmak için daha fazla kapasite eklemek istiyoruz. Covid-19 nedeniyle, yeni makineler ve ekipmanlar artık rekabetçi fiyatlarla satın alınabiliyor ve mühendisler ve tasarımcılar daha az meşgul, bu nedenle bu fırsatı, onları kullandığımız süreçlere ve işimizi nasıl optimize edebileceğimize daha fazla dahil etmek için kullanıyoruz. Bir şirket olarak büyümeye ve müşterilerimize Valenta'dan bekledikleri ürünleri, hizmetleri ve kaliteyi sağlamaya devam etmeyi dört gözle bekliyoruz.”
Will, 2007 yılında Fastener + Fixing dergisine katıldı ve son 15 yılını bağlantı elemanları sektörünün her alanını kapsayarak, sektörün önemli isimleriyle röportajlar yaparak ve dünyanın dört bir yanındaki önde gelen şirketleri ve ticaret fuarlarını ziyaret ederek geçirdi.
Will, tüm platformlardaki içerik stratejisini yönetiyor ve derginin tanınmış yüksek editoryal standartlarının savunucusu.
Gönderi zamanı: 30-Haz-2023
