активно працює на ринку кріплень з 1995 року, ставши важливим постачальником для клієнтів у ланцюзі постачання стандартних кріплень. Постачання не тільки для будівельної галузі, а й для інших галузей, таких як машинобудування, електротехніка та цивільне будівництво.
почалося як одноосібне підприємство з власником Стефаном Валента, поступово розвиваючи бізнес до того, чим він є сьогодні. Штефан коментує: «Насправді ми не почали розробку до 2000-х років, коли вирішили розпочати виробництво стрижнів з різьбленням, тому що на ринку Чеської Республіки було не так багато стрижнів з різьбленням».
Valenta швидко зрозумів, що у стандартних різьбових шпильках є більша конкуренція та більші гравці, тому, маючи це на увазі, вони вирішили просто обміняти стандартний асортимент різьбових шпилек і зосередитися на нішевих різьбових шпилях. де він розташований, він більш конкурентоспроможний.
«Ми імпортуємо велику кількість стандартних різьбових стрижнів і спеціалізуємося на виробництві інших марок різьбових стрижнів, таких як 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 і 12.9, а також спеціальних різьбових стрижнів, таких як трапецієподібні шпинделі. "Ми також виявили, що для цих спеціальних різьбових стрижнів клієнти також віддають перевагу використанню європейських фрезерних матеріалів і вимагають, щоб продукція була сертифікована щодо якості. Тож це дуже успішна сфера для нас".
Для різьбових стрижнів Valenta використовує процес накочування різьблення, оскільки він знайшов багато переваг, включаючи підвищену міцність завдяки холодному формуванню, дуже хороші показники шорсткості поверхні та високу точність розмірів. «У рамках нашого виробництва ми можемо забезпечувати різьблення, нарізання, згинання, холодне волочіння та обробку з ЧПК, що дозволяє нам задовольнити потреби наших клієнтів», — зазначає Стефан. «Ми також можемо співпрацювати з клієнтами, щоб налаштувати персоналізацію, якщо вони не можуть знайти те, що їм потрібно в нашому портфоліо».
Valenta може постачати різьбові стрижні з різних матеріалів, від низькоякісних сталей до високоміцних сплавів і нержавіючої сталі, з типовими обсягами виробництва від кількох великих деталей до замовлень у десятки тисяч. «Ми дуже пишаємося нашими виробничими можливостями і нещодавно перенесли виробництво на нову фабрику площею 4000 квадратних метрів, розташовану поруч із нашою існуючою фабрикою», — підкреслює Штефан. «Це дає нам більше можливостей для збільшення наших можливостей, щоб ми могли швидше задовольняти потреби наших клієнтів».
У той час як виробництво становить одну третину продажів Valenta, продажі стандартної продукції все ще становлять дві третини бізнесу. Основний асортимент продукції, яку пропонує Valenta, включає стандартизовані кріпильні елементи, такі як гвинти, болти, гайки, шайби, різьбові стержні, а також дерев’яні з’єднувачі, стяжні стрижні, компоненти огорож і гайки. «Ми імпортуємо більшість наших продуктів за стандартом DIN з Азії», — пояснює Стефан. «Ми маємо дуже хороші партнерські відносини з нашими постачальниками і регулярно перевіряємо якість нашої продукції та виробничі процеси, які ми використовуємо».
Щоб гарантувати якість продукції, Valenta постійно інвестує в передове виробниче обладнання та систему управління якістю. Він також оновив лабораторію машинами, які можуть виконувати тести на твердість, оптичні вимірювання, рентгенівські спектрометри та вимірювання прямолінійності. «Коли ми вперше почали виробляти різьбові шпильки, ми прагнули забезпечити найвищу якість не лише того, що ми виробляємо, але й того, що ми імпортуємо», — сказав Стівен.
Це було підкреслено кілька років тому, коли на ринку з’явилося кілька випадків нестандартних різьбових шпилек (неправильний крок). «Це створило справжню проблему на ринку, оскільки дешевший продукт зменшував маржу, але не відповідав стандартам», — пояснив Стівен. "Стандарт вимагає 60-градусної різьби, і незалежно від того, що ми імпортуємо чи виробляємо, ми прагнемо до цього. Нитки на нестандартних продуктах становлять близько 48 градусів, що робить їх приблизно на 10% дешевшими за стандартну ціну".
Стівен продовжив: "Ми справді втратили частку ринку, оскільки клієнтів привабили нижчі ціни, але ми дотримувалися наших цінностей. Зрештою це спрацювало на нашу користь, оскільки клієнти, яких привабили нижчі ціни, отримували скарги від клієнтів. щодо якості різьбових шпилек та їх невідповідності меті. Вони знову звернулися до нас як до покупців і поважали наше рішення працювати над покращенням якості. Зараз на ринку дуже мало таких продуктів, оскільки покупці краще обізнані про ситуацію. і наслідки, але все ж бувають випадки, коли виходить така неякісна продукція. Ми відмовляємося конкурувати з неякісною продукцією, тому вказуємо на різницю і дозволяємо покупцеві прийняти правильне рішення».
Завдяки відданості якості, нішевому виробництву та асортименту Valenta зарекомендувала себе на ринку, продаючи понад 90% своєї продукції клієнтам по всій Європі. «Перебуваючи в Чеській Республіці, ми знаходимося практично в центрі Європи, тому можемо дуже легко охопити багато різних ринків», – зазначає Стефан. "Десять років тому експорт становив близько 30% продажів, але зараз він становить 60%, і є можливість для подальшого зростання. Наш найбільший ринок – Чехія, потім сусідні країни, такі як Польща, Словаччина, Німеччина, Австрія та інші. Ми також маємо клієнтів на інших континентах, але наш основний бізнес все ще в Європі".
Штефан підсумовує: "З нашим новим заводом ми маємо більше виробничих і складських приміщень, і ми хочемо додати більше потужностей, щоб забезпечити більшу гнучкість замовлень і скоротити терміни виконання. Завдяки Covid-19 нові машини та обладнання тепер можна придбати за конкурентоспроможними цінами, а інженери та дизайнери менше зайняті, тому ми користуємося цією можливістю, щоб залучити їх більше до процесів, які ми використовуємо, і як ми можемо оптимізувати наш бізнес. Ми з нетерпінням чекаємо подальшого розвитку як компанії та надання нашим клієнтам продукти, послуги та якість, яких вони звикли очікувати від Valenta».
Уілл приєднався до журналу Fastener + Fixing у 2007 році та протягом останніх 15 років висвітлював усі аспекти індустрії кріплень, брав інтерв’ю у ключових діячів галузі та відвідував провідні компанії та виставки по всьому світу.
Вілл керує контент-стратегією на всіх платформах і виступає за відомі високі редакційні стандарти журналу.
Час публікації: 30 червня 2023 р
