đã hoạt động trong thị trường ốc vít từ năm 1995, trở thành nhà cung cấp quan trọng cho khách hàng trong chuỗi cung ứng ốc vít tiêu chuẩn. Cung cấp không chỉ cho ngành xây dựng mà còn cho các ngành khác như kỹ thuật cơ khí, kỹ thuật điện và kỹ thuật dân dụng.
bắt đầu là một công ty độc quyền với chủ sở hữu Stefan Valenta, dần dần phát triển doanh nghiệp thành như ngày nay. Stefan bình luận: “Chúng tôi thực sự không bắt đầu phát triển cho đến những năm 2000 khi chúng tôi quyết định bắt đầu sản xuất thanh ren vì không có nhiều thanh ren trên thị trường Cộng hòa Séc.”
Valenta nhanh chóng nhận ra rằng có nhiều đối thủ cạnh tranh và những công ty lớn hơn khi nói đến thanh ren tiêu chuẩn, vì vậy, họ quyết định chỉ kinh doanh dòng thanh ren tiêu chuẩn và tập trung vào thanh ren chuyên dụng. Nơi nào có thanh ren, nơi đó có tính cạnh tranh cao hơn.
“Chúng tôi nhập khẩu một số lượng lớn thanh ren tiêu chuẩn và chuyên sản xuất các thương hiệu thanh ren khác như 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 và 12.9, cũng như các thanh ren đặc biệt như trục chính hình thang, các bộ phận ren và kéo, cũng như đường kính và chiều dài lớn hơn”, Stephen chỉ ra. “Chúng tôi cũng thấy rằng đối với các thanh ren đặc biệt này, khách hàng cũng thích sử dụng vật liệu phay của Châu Âu và yêu cầu các sản phẩm phải được chứng nhận về chất lượng. Vì vậy, đây là một lĩnh vực rất thành công đối với chúng tôi”.
Đối với thanh ren, Valenta sử dụng quy trình cán ren vì nó đã tìm thấy nhiều lợi thế, bao gồm độ bền tăng lên do tạo hình nguội, giá trị độ nhám bề mặt rất tốt và độ chính xác kích thước cao. Stefan lưu ý rằng “Trong quá trình sản xuất, chúng tôi có thể cung cấp cán ren, cắt, uốn, kéo nguội và gia công CNC, cho phép chúng tôi đáp ứng nhu cầu của khách hàng”. “Chúng tôi cũng có thể làm việc với khách hàng để cung cấp tùy chỉnh nếu họ không tìm thấy những gì họ cần trong danh mục đầu tư của chúng tôi”.
Valenta có thể cung cấp thanh ren bằng nhiều loại vật liệu, từ thép cấp thấp đến hợp kim cường độ cao và thép không gỉ, với khối lượng sản xuất thông thường dao động từ một vài bộ phận lớn đến hàng chục nghìn đơn hàng. “Chúng tôi rất tự hào về năng lực sản xuất của mình và gần đây đã chuyển hoạt động sản xuất sang một nhà máy mới rộng 4.000 mét vuông nằm cạnh nhà máy hiện tại của chúng tôi”, Stefan nhấn mạnh. “Điều này giúp chúng tôi có thêm không gian để tăng công suất để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng nhanh hơn”.
Trong khi sản xuất chiếm một phần ba doanh số của Valenta, doanh số của các sản phẩm tiêu chuẩn vẫn chiếm hai phần ba doanh nghiệp. Dòng sản phẩm cốt lõi do Valenta cung cấp bao gồm các loại ốc vít tiêu chuẩn như vít, bu lông, đai ốc, vòng đệm, thanh ren, cũng như các đầu nối gỗ, thanh giằng, các thành phần hàng rào và đai ốc. Stefan giải thích rằng "Chúng tôi nhập khẩu hầu hết các sản phẩm tiêu chuẩn DIN của mình từ Châu Á". "Chúng tôi có quan hệ đối tác rất tốt với các nhà cung cấp và thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm cũng như quy trình sản xuất mà chúng tôi sử dụng".
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm hơn nữa, Valenta liên tục đầu tư vào thiết bị sản xuất tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng. Ông cũng đã nâng cấp phòng thí nghiệm bằng các máy có thể thực hiện các bài kiểm tra độ cứng, phép đo quang học, máy quang phổ tia X và phép đo độ thẳng. Stephen cho biết: “Khi chúng tôi bắt đầu sản xuất thanh ren, chúng tôi cam kết đảm bảo chất lượng cao nhất không chỉ trong những gì chúng tôi sản xuất mà còn trong những gì chúng tôi nhập khẩu”.
Điều này đã được nêu bật cách đây vài năm khi có một số trường hợp thanh ren không chuẩn (bước ren sai) trên thị trường. “Điều này đã tạo ra một vấn đề thực sự trên thị trường vì sản phẩm rẻ hơn làm giảm biên lợi nhuận nhưng không đáp ứng được các tiêu chuẩn”, Steven giải thích. “Tiêu chuẩn yêu cầu ren 60 độ và bất kể chúng tôi nhập khẩu hay sản xuất sản phẩm gì, chúng tôi đều hướng đến điều đó. Ren trên các sản phẩm không đạt tiêu chuẩn là khoảng 48 độ, khiến chúng rẻ hơn khoảng 10% so với giá tiêu chuẩn”.
Steven tiếp tục: “Chúng tôi đã mất thị phần vì khách hàng bị thu hút bởi mức giá thấp hơn, nhưng chúng tôi vẫn trung thành với các giá trị của mình. Cuối cùng, điều này có lợi cho chúng tôi, vì những khách hàng bị thu hút bởi mức giá thấp hơn đã nhận được khiếu nại từ khách hàng về chất lượng của thanh ren và sự không phù hợp của chúng đối với mục đích sử dụng. Họ đã liên hệ lại với chúng tôi với tư cách là người mua và tôn trọng quyết định của chúng tôi trong việc cải thiện chất lượng. Hiện nay, có rất ít sản phẩm như vậy trên thị trường, vì người mua nhận thức rõ hơn về tình hình và hậu quả, nhưng vẫn có những trường hợp sản phẩm chất lượng thấp như vậy xuất hiện. Chúng tôi từ chối cạnh tranh với các sản phẩm chất lượng thấp, vì vậy chúng tôi chỉ ra sự khác biệt và để người mua đưa ra quyết định đúng đắn.”
Với cam kết về chất lượng, sản xuất theo nhu cầu và phạm vi, Valenta đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường với hơn 90% sản phẩm được bán cho khách hàng trên khắp châu Âu. Stefan lưu ý rằng “Có mặt tại Cộng hòa Séc, chúng tôi thực tế ở giữa châu Âu, vì vậy chúng tôi có thể dễ dàng tiếp cận nhiều thị trường khác nhau”. “Mười năm trước, xuất khẩu chiếm khoảng 30% doanh số, nhưng hiện tại là 60% và vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng hơn nữa. Thị trường lớn nhất của chúng tôi là Cộng hòa Séc, sau đó là các nước láng giềng như Ba Lan, Slovakia, Đức, Áo và các nước khác. Chúng tôi cũng có khách hàng ở các châu lục khác, nhưng hoạt động kinh doanh cốt lõi của chúng tôi vẫn là ở châu Âu”.
Stefan kết luận: “Với nhà máy mới, chúng tôi có nhiều không gian sản xuất và lưu trữ hơn, và chúng tôi muốn tăng thêm năng lực để cung cấp nhiều sự linh hoạt hơn cho đơn hàng và giảm thời gian giao hàng. Do Covid-19, giờ đây có thể mua máy móc và thiết bị mới với giá cả cạnh tranh và các kỹ sư và nhà thiết kế ít bận rộn hơn, vì vậy chúng tôi đang tận dụng cơ hội này để họ tham gia nhiều hơn vào các quy trình chúng tôi sử dụng và cách chúng tôi có thể tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình. Chúng tôi mong muốn tiếp tục phát triển như một công ty và cung cấp cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ và chất lượng mà họ mong đợi từ Valenta.”
Will gia nhập tạp chí Fastener + Fixing vào năm 2007 và đã dành 15 năm qua để đưa tin về mọi khía cạnh của ngành công nghiệp ốc vít, phỏng vấn những nhân vật chủ chốt trong ngành và ghé thăm các công ty và triển lãm thương mại hàng đầu trên toàn thế giới.
Will quản lý chiến lược nội dung trên mọi nền tảng và là người ủng hộ các tiêu chuẩn biên tập cao nổi tiếng của tạp chí.
Thời gian đăng: 30-06-2023
