Opera en el mercado de fijaciones desde 1995, convirtiéndose en un proveedor clave para clientes en la cadena de suministro de fijaciones estándar. Suministra no solo a la industria de la construcción, sino también a otras industrias como la ingeniería mecánica, la ingeniería eléctrica y la ingeniería civil.
Comenzó como empresa unipersonal con Stefan Valenta como propietario, y el negocio fue creciendo gradualmente hasta convertirse en lo que es hoy. Stefan comenta: «No comenzamos el desarrollo hasta la década del 2000, cuando decidimos empezar a producir varillas roscadas porque no había muchas en el mercado checo».
Valenta rápidamente se dio cuenta de que había más competencia y actores más grandes cuando se trataba de varillas roscadas estándar, así que con eso en mente, decidieron simplemente cambiar la gama estándar de varillas roscadas y centrarse en varillas roscadas de nicho. donde se encuentra, es más competitivo.
“Importamos una gran cantidad de varillas roscadas estándar y nos especializamos en la producción de otras marcas, como 5.6, 5.8, 8.8, 10.9 y 12.9, así como de varillas roscadas especiales, como husillos trapezoidales, piezas roscadas y embutidas, así como diámetros y longitudes mayores”, señaló Stephen. “También hemos observado que, para estas varillas roscadas especiales, los clientes también prefieren utilizar materiales de fresado europeos y exigen que los productos cuenten con certificación de calidad. Por lo tanto, este es un área de gran éxito para nosotros”.
Para las varillas roscadas, Valenta utiliza el proceso de laminado de roscas, ya que ha descubierto numerosas ventajas, como una mayor resistencia gracias al conformado en frío, excelentes valores de rugosidad superficial y una alta precisión dimensional. «Dentro de nuestra producción, ofrecemos laminado de roscas, corte, plegado, embutición en frío y mecanizado CNC, lo que nos permite satisfacer las necesidades de nuestros clientes», señala Stefan. «También podemos colaborar con nuestros clientes para ofrecerles productos personalizados si no encuentran lo que necesitan en nuestra gama de productos».
Valenta puede suministrar varillas roscadas en una variedad de materiales, desde aceros de baja calidad hasta aleaciones de alta resistencia y aceros inoxidables, con volúmenes de producción típicos que van desde unas pocas piezas grandes hasta pedidos de decenas de miles. "Estamos muy orgullosos de nuestra capacidad de fabricación y recientemente hemos trasladado la producción a una nueva planta de 4.000 metros cuadrados ubicada junto a la nuestra", subraya Stefan. "Esto nos da más margen para aumentar nuestra capacidad y así poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes con mayor rapidez".
Si bien la fabricación representa un tercio de las ventas de Valenta, las ventas de productos estándar aún representan dos tercios del negocio. La gama principal de productos que ofrece Valenta incluye fijaciones estandarizadas como tornillos, pernos, tuercas, arandelas, varillas roscadas, así como conectores para madera, tirantes, componentes para cercas y tuercas. "Importamos la mayoría de nuestros productos con norma DIN de Asia", explica Stefan. "Mantenemos una excelente colaboración con nuestros proveedores y revisamos periódicamente la calidad de nuestros productos y los procesos de fabricación que empleamos".
Para garantizar aún más la calidad del producto, Valenta invierte continuamente en equipos de producción avanzados y un sistema de gestión de calidad. También actualizó el laboratorio con máquinas capaces de realizar pruebas de dureza, mediciones ópticas, espectrómetros de rayos X y mediciones de rectitud. «Cuando empezamos a producir varillas roscadas, nos comprometimos a garantizar la máxima calidad no solo en lo que producimos, sino también en lo que importamos», afirmó Stephen.
Esto se puso de manifiesto hace unos años cuando aparecieron en el mercado varios casos de varillas roscadas no estándar (con paso incorrecto). "Esto creó un verdadero problema en el mercado porque el producto más económico reducía los márgenes, pero no cumplía con los estándares", explicó Steven. "El estándar exige roscas de 60 grados, y sin importar lo que importemos o fabriquemos, buscamos eso. Las roscas de los productos fuera de especificación son de alrededor de 48 grados, lo que las hace aproximadamente un 10 % más baratas que el precio estándar".
Steven continuó: «Perdimos cuota de mercado porque los clientes se sintieron atraídos por los precios más bajos, pero nos mantuvimos fieles a nuestros valores. Esto finalmente nos benefició, ya que los clientes atraídos por los precios más bajos recibieron quejas sobre la calidad de las varillas roscadas y su inadecuación para el propósito. Volvieron a contactarnos como compradores y respetaron nuestra decisión de trabajar para mejorar la calidad. Actualmente hay muy pocos productos de este tipo en el mercado, ya que los compradores son más conscientes de la situación y sus consecuencias, pero aún hay casos en los que aparecen productos de baja calidad. Nos negamos a competir con productos de baja calidad, por lo que señalamos la diferencia y permitimos que el comprador tome la decisión correcta».
Con un compromiso con la calidad, la producción especializada y la gama de productos, Valenta se ha consolidado en el mercado, vendiendo más del 90% de sus productos a clientes de toda Europa. «Al estar en la República Checa, estamos prácticamente en el centro de Europa, lo que nos permite abarcar fácilmente muchos mercados diferentes», señala Stefan. «Hace diez años, las exportaciones representaban alrededor del 30% de las ventas, pero ahora representan el 60%, y hay margen para un mayor crecimiento. Nuestro mayor mercado es la República Checa, seguido de países vecinos como Polonia, Eslovaquia, Alemania, Austria y otros. También tenemos clientes en otros continentes, pero nuestro negocio principal sigue estando en Europa».
Stefan concluye: «Con nuestra nueva planta, contamos con más espacio de producción y almacenamiento, y queremos ampliar nuestra capacidad para ofrecer mayor flexibilidad en los pedidos y reducir los plazos de entrega. Debido a la COVID-19, ahora se pueden adquirir nuevas máquinas y equipos a precios competitivos y los ingenieros y diseñadores tienen menos trabajo, por lo que aprovechamos esta oportunidad para involucrarlos más en los procesos que utilizamos y en cómo podemos optimizar nuestro negocio. Esperamos seguir creciendo como empresa y ofrecer a nuestros clientes los productos, servicios y la calidad que esperan de Valenta».
Will se unió a la revista Fastener + Fixing en 2007 y ha pasado los últimos 15 años cubriendo todos los aspectos de la industria de los sujetadores, entrevistando figuras clave de la industria y visitando empresas líderes y ferias comerciales alrededor del mundo.
Will gestiona la estrategia de contenido en todas las plataformas y es un defensor de los reconocidos y altos estándares editoriales de la revista.
Hora de publicación: 30 de junio de 2023
